社區(qū)團購模式為什么成為主流消費方式，它具備哪些優(yōu)勢？

最新消息報道，縱觀電商進化史，目前新零售銷售方式的進化和演變分為三個階段,一個是電商和移動電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來的微商,再然后是社區(qū)團購。今天小編就和大家一起聊一聊為什么社區(qū)團購系統(tǒng)成為主流消費方式？

一、社區(qū)團購的模式是什么樣的呢?

簡單來說,就是由社區(qū)團購公司牽頭,整合上游供應資源,發(fā)展社區(qū)合伙人,社區(qū)合伙人通過微信群拉入附近居民,引導群內居民群內下單消費,公司當天晚上統(tǒng)計訂單,第二天清早送到社區(qū)合伙人提貨處,再由顧客自提,由于集采集送,又去掉中間商,所以群內商品價格往往都物美價廉。

據(jù)調查,社區(qū)團購群內商品比門店普遍便宜10%-20%左右,而且社區(qū)團購群內商品基本上每天都換新,對于一些精打細算的家庭主婦來說,是個不小的吸引力。然而,這只是社區(qū)團購最表面上一個銷售模式,深入研究之后,發(fā)現(xiàn)之所以能在這種群里形成大量的零散銷售,其實是所有人都需要這樣的一個模式來購買或銷售!

二、社區(qū)團購模式為什么能受到消費者和商家青睞？

新零售銷售方式的進化和演變分為三個階段,一個是電商和移動電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來的微商,再然后是社區(qū)團購。

我們就拿電商,微商,社區(qū)團購來做一下橫向比較。

1、電商的出現(xiàn)已經(jīng)有不短的時間了,從大家一開始不接受電商,到電商打敗了各大型商場,線下門店,占了零售業(yè)半壁江山,一度被人認為是最先進最便捷的銷售模式。但是隨著他的發(fā)展,缺點也慢慢的展現(xiàn)出來了。

缺點：第一個是流量不穩(wěn)定,不投入廣告,不做營銷活動,流量就下來,一做各類活動,利潤又沒有,企業(yè)陷入無限矛盾,無限苦惱中,

第二個是客戶粘性很差,用戶用完即走,沒有辦法后續(xù)跟進,導致用戶無法持續(xù)停留,

第三個物流費用高,物流費用始終是電商模式的一個檻,很難得到徹底解決,

第四個過度包裝過度營銷造成運營成本高,但是價格上不去,企業(yè)利潤其實很低。

第五個電商平臺上的產(chǎn)品無法做到集中把關,質量參次不齊,如果你長期在電商平臺上購買,肯定會經(jīng)歷不少的不愉快的購物體驗。這是目前電商購物存在的實際問題,由模式?jīng)Q定了這些問題不可逆轉。

2、繼而發(fā)展起來的微商模式,解決了用戶粘性問題,解決了產(chǎn)品質量問題,又有穩(wěn)定流量,運營成本也很低,微商代理一旦成為了某微商品牌的代理商,那么他會死忠于這個品牌,如果他自己都不忠于這個品牌,或者這個品牌的商品本身就有問題,他怎么可能通過微商模式去給客戶推薦,要知道微商面對的客戶就是熟人圈子,本身自帶口碑,誰都不會為了有質量的產(chǎn)品去得罪自己的朋友。推薦給朋友的一定是最好的。是不是微商沒有缺點了呢。全然不是的,因為他推薦給朋友一定是最好的,但卻一定不是最實惠的。

缺點：微商的問題也是比較多,第一產(chǎn)品品類不豐富,而且常年固定,很難找到快速流通又能有支撐各層級代理利潤空間的產(chǎn)品。第二價格虛高,由于微商至少要做到4到6級代理商,所以微商其實是有中間商的,從出廠到實際零售,至少是4到5倍的溢價才能支撐公司和各層級代理的利潤空間,并且也是要承擔昂貴的快遞費用。

繼往開來的社區(qū)團購模式相比于電商和微商,在這些點上都優(yōu)于他們。

首先社區(qū)團購采取的是集采集送,將采購和物流成本降到了最低,價格自然就下來了,貨品由公司統(tǒng)一把關,產(chǎn)品質量基本上都能過關,實實在在的做到了物美價廉。

其次,跟微商類似,社區(qū)合伙人跟顧客之間不完全是買賣貨物的關系,他們也是熟人朋友,以推薦物美價廉的商品為樂趣。社區(qū)合伙人也會想盡辦法維護公司形象,盡心盡力的做好售后和宣傳工作。社區(qū)合伙人跟公司之間,用戶跟社區(qū)合伙人之間都是強粘性的關系,這樣的一種理想銷售環(huán)境下,跟電商的被動銷售相比又是自己的流量主動銷售,沒有理由賣不出貨。

再次公司運營成本較低,入門門檻也不高,因為他本身就是一種最簡單,最暴力的銷售方式,簡單暴力到前期所有人都不把他們放在眼里。

第四個,集采集送會讓商品在最短的時間從出產(chǎn)地送到消費者的手上,貨物新鮮,便宜,快捷。

第五,供貨商的銷售也變得簡單,再也不需要排隊擠到超市上架,一個產(chǎn)品在商超里面上架的話,如果利潤達不到50%-60%,那是要虧本的。

第六個,也是最重要的,社區(qū)團購不再是錢和貨的簡單交換,因為有了社區(qū)合伙人的參與,這個簡單賣貨的行為發(fā)生了微妙的變化,變成人與人之間的溝通紐帶。只要有人的參與,那么就會有無限可能,這個冷漠的社會會因為社區(qū)團購增加人與人之間的溝通,讓消費者和店主不再那么陌生。同時這也是店主最需要的流量來源。慢慢的這個模式會成為人們的消費習慣,到那個時候,真的不需要再有價格戰(zhàn)。這就是為什么我說,社區(qū)團購模式是每一個人都需要的消費和銷售的模式。

企業(yè)在選擇社區(qū)團購系統(tǒng)時候可以考慮HiShop社區(qū)新零售解決方案，能從從實際層面幫助解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。