對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，掌握這幾點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷手段就夠了

   我們有一些做市場(chǎng)營(yíng)銷多年的工作過程中提煉出的，關(guān)于做好營(yíng)銷最有實(shí)操價(jià)值的幾個(gè)要素，分享給初創(chuàng)公司的各位同仁：

　一、明確做營(yíng)銷的目的

　自從杜蕾斯成為社會(huì)化營(yíng)銷的開山鼻祖后，“借勢(shì)營(yíng)銷”似乎成為品牌躥紅的不二法門。諸多品牌熱切跟風(fēng)，即便沒有數(shù)據(jù)調(diào)研，我們也能感受到，失敗者多成功者少。“小黃人被城管拿下”和“斯巴達(dá)勇士被城管拿下”完全就是兩個(gè)概念。賣萌與賣“色相”哪個(gè)適應(yīng)中國(guó)的文化環(huán)境，哪個(gè)容易被公眾接受形成正傳播，哪個(gè)對(duì)品牌是有助益的，答案顯而易見。很多創(chuàng)業(yè)者為了短期造勢(shì)，頭腦一熱，成為了“羊群效應(yīng)”中的一只懶羊羊，這點(diǎn)實(shí)在不可取。

　為什么要做？如何做？這兩點(diǎn)不能夠本末倒置。明確營(yíng)銷行為的目的，才能更有效的分析營(yíng)銷的環(huán)境，把握目標(biāo)群體的需求，從而讓輸出的信息擲地有聲，而非模糊不清。對(duì)品牌本身毫無(wú)助益，只過了一把“段子手”的癮。

　二、策略先行，長(zhǎng)期規(guī)劃

　這一點(diǎn)同時(shí)也是上一個(gè)問題的答案，即上文提到“系統(tǒng)性工程”的落腳點(diǎn)。我們看到的海報(bào)、H5、病毒視頻、微刊等都只是創(chuàng)意形式。重要的是這背后策略的支撐，即在什么階段傳遞什么信息，傳遞什么樣的信息，以什么形式傳遞信息，怎樣能達(dá)到四兩撥千斤的效果… …的一系列問題，都是需要思考的。

　尤以創(chuàng)業(yè)公司為甚，最開始打好地基，日復(fù)一日通過量變達(dá)到質(zhì)變。可惜由于環(huán)境浮躁，大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷只是追求爆點(diǎn)，傳遞給外界的聲音斷斷續(xù)續(xù)，形態(tài)調(diào)性不一。這就好像兩個(gè)人談戀愛，有一方忽隱忽現(xiàn)，這次見面冷酷下次見面熱情，另一方應(yīng)該什么感受？相信很快就沒有然后了。

　三、打掃干凈屋子后再請(qǐng)客

　共享經(jīng)濟(jì)下，資源流動(dòng)性高越發(fā)的透明。很多品牌都會(huì)采取或聯(lián)動(dòng)或跨界合作的活動(dòng)形式達(dá)成共贏。這的確是一個(gè)獲取流量很好的方式，只是獲取后，如何留住且進(jìn)一步產(chǎn)生用戶裂變，往往被創(chuàng)業(yè)者所忽略。

　精明的創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到：自媒體和產(chǎn)品一樣重要。讓粉絲在瀏覽你的自媒體時(shí)能夠清楚感知到，自媒體是和你的產(chǎn)品一脈相承而非割裂的，如視覺感知、語(yǔ)言調(diào)性；自媒體更加的真實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)說話，不能和用戶溝通；自媒體和用戶的每次溝通都被期待，即優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。這方面我們可以從大品牌的官方微信中取經(jīng)，比如星巴克處處傳達(dá)著品質(zhì)與小資格調(diào)；杜蕾斯的大膽談性；男人裝的高調(diào)性感…的確，你應(yīng)該有一個(gè)兼容媒體、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、技術(shù)的合作團(tuán)隊(duì)來產(chǎn)出你的自媒體產(chǎn)品。

　四、人人都是市場(chǎng)部

　市場(chǎng)推廣作為一個(gè)智力行業(yè)，關(guān)鍵的要素是做市場(chǎng)人才。對(duì)于初創(chuàng)品牌來講，如果短期內(nèi)人才難求，也要組建一個(gè)具有高執(zhí)行力的營(yíng)銷軍。戰(zhàn)略層面的交給專業(yè)的人去做，但是執(zhí)行層面的，即走在一線的執(zhí)行人員，還需要“自己人”。

　這個(gè)自己人，不一定是一個(gè)市場(chǎng)專員或是市場(chǎng)部，而是“人人都是市場(chǎng)部”。比如產(chǎn)品專員輸出的內(nèi)容一定能和B端產(chǎn)生共鳴；客服專員更有機(jī)會(huì)把品牌理念傳遞給目標(biāo)用戶。所以不要把市場(chǎng)部和其他部門割裂開，而要把營(yíng)銷釀制成“益生菌”，融入整個(gè)企業(yè)中。

　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷不易，尤其對(duì)囊中羞澀，人力有限的創(chuàng)業(yè)公司，更需要聰明的去構(gòu)建自己的營(yíng)銷體系，形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷DNA，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅愛你的“身(chan)體(pin)”，更愛你的靈魂。