怎么做社區(qū)團(tuán)購群？

1、社區(qū)合伙人打造信任背書，做好社群運營

每個社區(qū)都一個分散的社群，需要一個角色以信任關(guān)系，將社群聚合起來，成為平臺在社區(qū)中的信任背書。針對這一情況，可以采用社區(qū)合伙人模式，尋找在社區(qū)較為活躍的或社區(qū)意見主導(dǎo)作為社區(qū)合伙人，通過社區(qū)合伙人在社區(qū)中的影響力和號召力，將社群里的陌生關(guān)系轉(zhuǎn)化成熟人關(guān)系，與社區(qū)中的住戶建立起信任基礎(chǔ)，并整合進(jìn)平臺的社群中，成為平臺的用戶。

當(dāng)然，社群的建立只是第一步，建社群容易，運營社群難。社群運營是需要花費時間和心思的?？梢酝ㄟ^群分享會、抽獎活動、社區(qū)拼團(tuán)等線上活動活躍群氛圍，對群成員進(jìn)行挖掘，篩選出活躍購買用戶，建立鐵粉群，在鐵粉群中通過定期的優(yōu)惠回饋活動培養(yǎng)忠實粉絲，忠實粉絲帶來新用戶，從而為社群帶來裂變價值。

2、以社區(qū)零售店切入社區(qū)商業(yè)生態(tài)，建立情感鏈接點

實體的零售店扎根于社區(qū)，自帶豐富的社區(qū)流量資源。而社區(qū)零售店目前普遍存在著同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的現(xiàn)象，商品滿足不了社區(qū)居民日愈多樣化的消費需求，銷售渠道過于單一跟不上現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣，這就造成社區(qū)零售店與社區(qū)居民的情感鏈接日漸削弱。

針對這一問題，可以甄選各地原產(chǎn)地美食匯集于線上，為社區(qū)零售店搭建專屬的網(wǎng)上商城，豐富社區(qū)零售店的商品品類，升級銷售渠道，重塑社區(qū)零售店的零售業(yè)態(tài)，建立社區(qū)商業(yè)的情感鏈接點。

另外，社區(qū)店作為平臺的提貨點，也能與用戶產(chǎn)生互動，為平臺產(chǎn)品帶來真實的宣傳效果，形成口碑傳播。

3、物廉價美，靠品質(zhì)和服務(wù)做出競爭力

社區(qū)團(tuán)購做的是熟人生意，與社區(qū)居民構(gòu)成一個社群，形成強(qiáng)用戶信任。產(chǎn)品一旦受到個體的控訴就很容易引發(fā)群體懷疑，甚至演變?yōu)槿后w控訴，信任完全崩塌。

平臺要甄選綠色、有機(jī)、生態(tài)的健康食品，采用的預(yù)售和自提模式，降低了物流成本和過度包裝成本，節(jié)省了采購成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上打造了價格優(yōu)勢，讓社區(qū)居民以低價格購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

同時，利用社群營銷提供產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品售后等服務(wù)，讓社區(qū)居民真正地體驗到產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。