社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么做引流？

現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，要想主流化、成為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模式，有一個(gè)條件，那就是要建立出色的品牌認(rèn)知和途徑信賴度，具有安定的流量。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)招引本錢和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至的原因之一，在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面，則是通過微信群和熟人社區(qū)，其流量可以完結(jié)精準(zhǔn)對(duì)接。

但是，跟著社區(qū)拼團(tuán)的劇烈比賽，這些流量關(guān)于一家詳細(xì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌來說，是否是真流量，值得根究。所謂真流量，就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里的流量能否真真實(shí)某個(gè)途徑固定沉積下來。

自從上線了社區(qū)團(tuán)購(gòu)事務(wù)后，低成本取得的流量，暫時(shí)看起來是一個(gè)非常好的盈余，但是問題是這些流量不屬于任何人。

舉了兩個(gè)比如來說明這個(gè)問題。比如通過夫妻店建群，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)緩较蚍蚱薜旯┴?，但你?huì)發(fā)現(xiàn)，夫妻店的群里，既會(huì)賣社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的產(chǎn)品，也會(huì)賣自己家的土蜂蜜、土雞蛋。

第二個(gè)比如是，現(xiàn)在，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)商場(chǎng)比賽劇烈的城市，現(xiàn)已出現(xiàn)當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)打價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)了。

比如，一個(gè)小區(qū)可能有十個(gè)群、十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌入駐，大部分的小區(qū)居民會(huì)挑選十個(gè)群都參加，然后看誰(shuí)家的產(chǎn)品性價(jià)比最高，價(jià)格最合理，再買誰(shuí)家的產(chǎn)品。以雞蛋這一常見品類為例，一個(gè)群里的十只裝雞蛋賣9塊9，其他一個(gè)群里的十只裝雞蛋只賣6塊9，那么小區(qū)居民一般會(huì)購(gòu)買6塊9的雞蛋。

但是，當(dāng)線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)劇烈比賽之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)終究出來的大部分產(chǎn)品，光看它們的定價(jià)，就知道現(xiàn)已不太賺錢了。

也就是說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以價(jià)格作為樞紐，但是，價(jià)格并不能成為中心比賽力。

其實(shí)整個(gè)生鮮的零售，有兩條線：產(chǎn)品線和效力線。社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的是產(chǎn)品線，供給性價(jià)比更好的產(chǎn)品，但是它搭載不了效力，效力只能靠門店完結(jié)。在他看來，線下門店是流量集合的樞紐，而且能在這個(gè)樞紐里繼續(xù)輸出效力。

要把流量變成真實(shí)的流量，終究比拼的仍是產(chǎn)品力。這個(gè)出題其實(shí)可以往撤離一步來看。

關(guān)于小區(qū)居民而言，相當(dāng)于他們現(xiàn)在有5到10個(gè)同質(zhì)、同量或許類型相似的供貨商，但其實(shí)再往撤離5年、10年，這件事在線下門店本來就是存在的，那些超市、賣菜的店，老婆店，本來就是一個(gè)多供給的進(jìn)程。

也就是說，每個(gè)社區(qū)都不止一個(gè)社群，社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求滿足不同的需求，有的是樸素的省，有的是性價(jià)比。比拼的仍是產(chǎn)品力。買兩次就知道了，終究物流怎么樣、品控怎么樣、東西好不好?顧客不會(huì)給這些草創(chuàng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司那么多次機(jī)遇。