山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)排名高的有哪些？

山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。這里的微創(chuàng)新，顯然不是技術(shù)上的創(chuàng)新。目前，山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與的門(mén)檻其實(shí)不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長(zhǎng)，還有給團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一供貨和配送支持的山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)際是一種模式的微創(chuàng)新。它和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，有6大優(yōu)勢(shì)：

1、首先在獲客成本上：流量紅利、獲客成本低。傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買流量廣告來(lái)獲客，成本非常高。山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢，互動(dòng)，討論，最終通過(guò)小程序鏈接下單。

看起來(lái)，山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。相較于線上昂貴的流量成本，山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

2、在貨品價(jià)格上：價(jià)格更優(yōu)。傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購(gòu)買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無(wú)聞，甚至相互比價(jià)，消費(fèi)者最終買到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。而山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。

3、在購(gòu)買方式上：交付體驗(yàn)好。傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)，直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購(gòu)買，相對(duì)來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購(gòu)買方式上比較簡(jiǎn)單，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

4、在資金方面：預(yù)售模式降低了損耗。傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣，實(shí)際上資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。而山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。

5、從人工成本上：幾乎0成本。傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT(mén)的運(yùn)營(yíng)和客服進(jìn)行售前售后咨詢。而山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來(lái)，人力成本幾乎為0。

6、在物流成本上：配送成本低。傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過(guò)快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。而社區(qū)電商，由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。

而最根本的是：山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨。而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫(kù)存，再尋找不確定性的顧客。天然成本更低。因此，山東社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種電商渠道的創(chuàng)新，之所以發(fā)熱，是有它一定的價(jià)值。