抖音如何利用小程序拓客引流?

在這個互聯(lián)網(wǎng)普及的新時代，最看重的就是流量，如今隨著自媒體的高速發(fā)展，抖音已然成為了用戶數(shù)量最多的一個平臺，每天有超百億的短視頻發(fā)布量，如此大的用戶平臺意味著無限的商業(yè)機會，許多線下商家也開始紛紛進入這一互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，那么如何利用這一風(fēng)口展開營銷呢?利用小程序是個很好的方法，那么如何利用小程序來拓客引流呢?下面就隨小編一起來探討一下吧!

線下商家為什么要到抖音營銷?

線下生意同質(zhì)化嚴重，再加上來自電商的競爭，商家需要借助營銷為門店引流，而傳統(tǒng)的推廣渠道，如傳單或者墻體廣告不僅成本昂貴且效果沒有保障，相較之下，短視頻的形式足夠直觀，傳播滲透率高，借助推薦機制可精準觸達用戶，進而以超低成本達到引流效果。

實體店如何到抖音引流獲客?

當前實體店抖音營銷的標配是企業(yè)號，通過認領(lǐng)店鋪地址并掛載于視頻上可達到引流效果，而要實現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化及運營能力，就需要引入小程序了(櫥窗與小店主要定位于電商帶貨)，并借助其豐富的營銷工具及運營能力，由此搭建從引流、轉(zhuǎn)化到留存的完整獲客場景：

•內(nèi)容引流

通過小程序設(shè)置內(nèi)的“拍抖音”發(fā)布視頻，視頻左下角及評論區(qū)將自動掛載并展示小程序鏈接，借助DOU+或與本地抖音紅人合作引流，配合自定義文字標題引導(dǎo)用戶點擊，進而為小程序?qū)氡镜亓髁?

•到店轉(zhuǎn)化

針對已引流至小程序的用戶，首先商家可借助首頁輪播圖展示門店信息或做活動廣告位，并利用限時秒殺工具設(shè)置引流商品套餐，或直接投放優(yōu)惠券以提升用戶進店消費意愿，對于服務(wù)業(yè)商家，還可借助在線預(yù)約功能進一步確保用戶到店核銷率;

•用戶裂變

利用小程序拼團工具設(shè)置超值活動，以引導(dǎo)用戶邀請好友參團，進而起到用戶裂變效果，此外，通過提供折扣或贈品等優(yōu)惠，要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)視頻掛載小程序，同樣能起到老帶新的裂變獲客效果;

•會員留存

小程序自帶留存入口——通過引導(dǎo)用戶收藏小程序，可通過固定回訪入口實現(xiàn)初步留存，在此基礎(chǔ)上，通過積分商城及會員卡儲值為門店搭建會員系統(tǒng)，以此培養(yǎng)用戶黏性并提升復(fù)購率，最終為門店留存部分用戶。

據(jù)估計，到明年國內(nèi)短視頻用戶有望超過十億，屆時將有越來越多的實體店到抖音營銷引流，而得先機者得紅利，越早入局無疑越有利于提前搶占市場紅利。