微信第三方分銷平臺為何能實現(xiàn)逆襲？

線下商戶包括借助電商和O2O平臺轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，活躍在流通和分銷領(lǐng)域的批發(fā)商，以及線下門店；微信第三方分銷平臺如銷客多、有贊等，主要是基于微信公眾號為線下商戶提供專業(yè)服務(wù)，其中銷客多為商家自建微信分銷系統(tǒng)。
 
微信第三方分銷平臺崛起的主要原因是傳統(tǒng)零售力量遭遇巨大的轉(zhuǎn)型壓力。具體分析如下：
 
還沒有哪個APP能與微信的用戶基數(shù)和社交黏性相匹敵。據(jù)騰訊2015年Q4財報顯示，微信用戶破6.5億，覆蓋絕大多數(shù)智能手機用戶，80%以 上用戶平均每天打開超過10次；這加劇了其他APP窘迫的生存境況，大約90%的APP在用戶的手機里處于“沉睡”狀態(tài)，平均一天打開一次已經(jīng)算是深度用戶了。
 
之前很多O2O很多是以APP版本為主打，去年甚囂塵上的O2O地推戰(zhàn)，其實折射出APP在下載量、打開率及活躍度的尷尬現(xiàn)狀。因而，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型 O2O及線下商戶已經(jīng)明白與其寄希望于APP的訂單，還不如將自身業(yè)務(wù)與微信公眾號、粉絲互動、社群分享密切結(jié)合。
 
傳統(tǒng)微商對朋友圈社交生態(tài)的干擾和破壞，使騰訊出臺一系列制裁手段，比如屏蔽對方的動態(tài)等，微信支付超過 1000元提現(xiàn)加收0.1%的手續(xù)費等政策，其隱含的價值導(dǎo)向就是扼制微商的肆意泛濫。再加上微商在相對封閉的社交圈子中賣貨，缺乏大流量導(dǎo)入；并且微商運作大多是化妝品、保健品、母嬰、玉器古玩等，品類非常狹窄。而人人店等微信分銷平臺的低門檻開店、一鍵提交資料成廠家經(jīng)銷商、全網(wǎng)社交分享等優(yōu)勢成為為 微商轉(zhuǎn)型做代理分銷、擴大經(jīng)營品類打開了新缺口。
 
據(jù)統(tǒng)計，在2014年淘寶平臺上已有754萬個在線商店，店鋪之間競相做SEO、開直通車比拼的是運營實力，更是資金實力；C2C模式越成熟意味 著大部分草根店鋪紅利消失，微信生意寶、微分銷等微信分銷平臺也加大了對淘寶店鋪吸引力度，可以一鍵同步淘寶商鋪信息，大大豐富了微信分銷平臺的商戶資源。
 
線下門店、微商、傳統(tǒng)電商商戶這三大零售主力均以微信分銷平臺為切入點搶灘微電商。傳統(tǒng)企業(yè)和線下商戶主要是想通過微信分銷平臺沉淀用戶，探索出相對穩(wěn)定的O2O自營模式，以便于線下門店體驗銷售和線上口碑分銷的“推拉結(jié)合”。微商則試圖突破朋友圈的天花板，勿須囤貨可以輕松拿到品類更豐富的產(chǎn) 品，在全網(wǎng)充分施展其在SNS社交網(wǎng)絡(luò)的推銷能力。而線下商戶的線上自營需求，加上微商的社交基因，以及豐富的店鋪資源，使得微商分銷平臺打通了商戶、分銷團隊、用戶等關(guān)鍵資源，形成三者之間的疊加效益。