小黑裙因分銷被封殺，我們能從中得到什么經(jīng)驗

擁有700多萬粉絲的SOIREE小黑裙公眾號幾天前被微信查封了，把這個靠“二級分銷”模式起家的服裝品牌又一次推到了眾人面前。在此之前，這個只賣黑色裙子的電商曾獲得騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計劃”新一輪的戰(zhàn)略融資。
而微信查封小黑裙公眾號的原因，也是讓小黑裙品牌一炮打響的二級分銷模式。
所謂二級分銷模式是指：每個購買小黑裙的消費者在消費結束之后都能得到一個屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，這個二維碼的主人就能獲得相應比例的返現(xiàn);并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。
SOIREE小黑裙的創(chuàng)始人王思明曾說過，二級分銷模式不是小黑裙發(fā)明的，這種模式一直存在，小黑裙只是選擇了這種模式。
憑借著二級分銷模式，2015年底，僅成了三個月的小黑裙就累積了20萬粉絲。到SOIREE小黑裙公眾號被查封前，小黑裙的粉絲已經(jīng)累積了700多萬。
但是這種二級分銷的模式其實從一開始就被公眾懷疑，因為它實在太像傳銷了。
去年7月份，微信對分銷的態(tài)度就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，導致微信大動干戈的直接誘因是過度誘導性的高額返利返現(xiàn)。微信作為平臺受監(jiān)管要求，對二級分銷的打擊非常堅決，近一年，陸續(xù)關停了云在指尖等幾大微商平臺。
在當時整改下，微信公眾平臺曾發(fā)布公告嚴肅處理返利返現(xiàn)欺詐，稱此種行為一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征，本質上是以高額返現(xiàn)返利吸引用戶參與、以新人用戶資金來支付原有用戶的返現(xiàn)返利，形成壓層式資金鏈條。
微信之所以查封SOIREE小黑裙的公眾號，其實是為了規(guī)范微信里的經(jīng)營秩序。SOIREE小黑裙作為最早一批在微信里試水二級分銷模式的商家，雖然本質是在賣貨，但是其依賴的分銷的模式已經(jīng)觸及了微信的運營規(guī)范，被關停也是情理之中的事。
SOIREE小黑裙的公眾號被關停之后，王思明立刻做出了一個決定：放棄二級分銷模式。
現(xiàn)在小黑裙依然在微信里，只是換了一個新的公眾號“SIMING小黑裙”。新的公眾號只是一個微信商城，供用戶在里面下單購買，原先公眾號的訂單將會陸續(xù)發(fā)貨，小黑裙會員的傭金也將會通過其他渠道發(fā)放。
除了微信，小黑裙的京東和天貓的旗艦店也都在正常運營。
王思明說，“小黑裙要做的是一個服裝品牌，并不是一定要做分銷”。王思明認為中國缺少有自己品牌文化的服裝，她創(chuàng)辦小黑裙的目的除了做品牌，還想把喜歡小黑裙文化的用戶留在小黑裙的品牌周邊。
目前小黑裙除了微信和天貓、京東的渠道，還在進行多渠道的布局，并準備自建渠道?，F(xiàn)在小黑裙正在開發(fā)自己的APP，王思明計劃在春節(jié)之前能夠上線，并且小黑裙還在準備開設線下店，計劃在春節(jié)之后能夠成型。
雖然小黑裙上線之初就已經(jīng)在微信之外布局了天貓和京東等渠道，但是不可否認微信封號對小黑裙的影響還是很大的，王思明希望能盡快先把幾十萬購買過產品的粉絲導到新號上面去。
在王思明看來，這次被迫轉型，在她的創(chuàng)業(yè)史上是個挑戰(zhàn)。好在她能及時調整方向，抓住這個契機放棄這個游走在規(guī)則邊緣的二級分銷模式。
經(jīng)過這次封號的事件，作為業(yè)內一向謹慎的微信分銷系統(tǒng)銷客多要建議其他依附于微信平臺的創(chuàng)業(yè)者們幾點：
一是不要過度依賴微信，應該從初期就進行多渠道的布局，小黑裙雖然也有多渠道的布局，但是體量都不及微信那么大，所以在這這次封號事件中受到了很大的影響;其次是要專注的把產品做好，傳播的手段并不是能支撐公司發(fā)展下去的核心的因素;最后，創(chuàng)業(yè)一定要遵守游戲規(guī)則，小黑裙雖然沒有觸及傳銷，但是也行走在了危險地帶，這次被封號也給各位想要進入分銷領域的各位提了個醒，一定要在規(guī)則的范圍內施展拳腳。