微信直銷系統(tǒng)興起 能否為自營(yíng)O2O帶來轉(zhuǎn)機(jī)

　　“微信直銷系統(tǒng)”這個(gè)概念一經(jīng)提出就很快被微博紅人經(jīng)濟(jì)、朋友圈營(yíng)銷廣泛接納，并且超越了微商的層面，與社群的電商相匯合，成為了一股現(xiàn)象級(jí)的創(chuàng)業(yè)大趨勢(shì)。那么微信直銷系統(tǒng)的崛起能否提升傳統(tǒng)行業(yè)或線下門店在線上推廣的效能，或者O2O是否借鑒微信直銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)來繞開補(bǔ)貼陷阱，較低的成本來實(shí)現(xiàn)粉絲獲取和微信直銷系統(tǒng)呢?

　　我們不妨把微信直銷系統(tǒng)和O2O的特點(diǎn)來進(jìn)行對(duì)比，微信直銷系統(tǒng)的主要陣地在“兩微”(微信、微博)，而O2O主要戰(zhàn)場(chǎng)則在APP;微信直銷系統(tǒng)一般是人格化的品牌或自媒體，而O2O則是機(jī)構(gòu)品牌;微信直銷系統(tǒng)的粉絲黏性比較強(qiáng)，活躍度比較高;而目前O2O的用戶和組織之間缺乏互動(dòng)，并沒有忠誠(chéng)度。在推廣方式上，微信直銷系統(tǒng)主要是利用社交的關(guān)系進(jìn)行口碑營(yíng)銷與裂變式傳播，而O2O則主要是依賴線上引流和渠道地推。

　　當(dāng)一些O2O深陷推廣和盈利窘境之中，而微信直銷系統(tǒng)的低技術(shù)的門檻、強(qiáng)社交的屬性和支付閉環(huán)為一些線下商戶獨(dú)立走O2O之路提供了有益的啟示，在此過程當(dāng)中，提供專業(yè)化的微信營(yíng)銷及O2O分銷解決方案的微信第三方平臺(tái)漸漸浮出水面，引起人們的廣泛興趣。

　　一、線下商戶試圖以微信為跳板獨(dú)立做O2O

　　前期，傳統(tǒng)線下商戶主要是依附于互聯(lián)網(wǎng)O2O的平臺(tái)來開辟線上的銷售渠道，一直處于被線上整合的對(duì)象，這與B2B2C的電商模式很相似，在轟轟烈烈O2O平臺(tái)補(bǔ)貼戰(zhàn)中，線下商戶得到了實(shí)惠。筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象，一些線下商戶正在悄悄地“洗”O2O平臺(tái)的用戶。

　　線下商戶洗平臺(tái)用戶其實(shí)是一種獨(dú)立做O2O的意識(shí)覺醒，背后的訴求是掌握自有的用戶資源，而微信強(qiáng)大的社交黏性以及二維碼推廣的便利性，使得這種意愿變得可 能。傳統(tǒng)線下商戶試圖在平臺(tái)之外再造自營(yíng)的O2O模式，微信成為商戶與用戶直接對(duì)接的最佳手段，因而傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做微信直銷系統(tǒng)其實(shí)是“業(yè)務(wù)微信化”、“用戶粉 絲化”、“流量私有化”以及“現(xiàn)金流自主化”的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　二、微信第三方分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)逆襲的邏輯

　　線下商戶包括借助電商和O2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，活躍在流通和分銷領(lǐng)域的批發(fā)商，以及線下門店;微信第三方分銷平臺(tái)如有贊的微小店、微盟的萌店，以及微巴的人人店等，主要是基于微信公眾號(hào)為線下商戶提供專業(yè)服務(wù)，其中有贊、微盟為商家做導(dǎo)流平臺(tái);微巴為商家自建分銷系統(tǒng)。

　　微信第三方分銷平臺(tái)崛起的主要原因是傳統(tǒng)零售力量遭遇巨大的轉(zhuǎn)型壓力。具體分析如下：

　　還沒有哪個(gè)APP能與微信的用戶基數(shù)和社交黏性相匹敵。據(jù)騰訊2015年Q4財(cái)報(bào)顯示，微信用戶破6.5億，覆蓋絕大多數(shù)智能手機(jī)用戶，80%以 上用戶平均每天打開超過10次;這加劇了其他APP窘迫的生存境況，大約90%的APP在用戶的手機(jī)里處于“沉睡”狀態(tài)，平均一天打開一次已經(jīng)算是深度用戶了。

　　目前基于微信公眾號(hào)的微信直銷系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)的爆發(fā)勢(shì)頭絕不容小覷，其服務(wù)的業(yè)務(wù)品類已覆蓋到服裝、美容護(hù)膚、母嬰、零食、餐飲、外賣、婚慶影樓、商超、生鮮水果、酒店賓館、家電、家裝建材、掌上汽車、房產(chǎn)、醫(yī)療保健、教育培訓(xùn)等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。或許，野蠻生長(zhǎng)的微信公眾號(hào)也正醞釀著一場(chǎng)自下而上的互聯(lián)網(wǎng)+“邊緣革命”。

　　三、微信分銷模式可以成為O2O新的引爆點(diǎn)

　　微信直銷系統(tǒng)汲取了大電商時(shí)代分銷的精髓如淘寶開放平臺(tái)(淘寶客)就在門戶、博客、論壇等全網(wǎng)來進(jìn)行引流，按照銷售的成交效果進(jìn)行返傭。而微信直銷系統(tǒng)模式則把這種口碑營(yíng)銷和成交返傭的特色貫徹到了始終：

　　對(duì)于傳統(tǒng)門店來說，所有粉絲不再是平臺(tái)的流水用戶而是線下商戶自身的粉絲以及經(jīng)銷商隊(duì)伍;所有現(xiàn)金流也不需要與平臺(tái)抽成，而是匯進(jìn)公司賬戶中進(jìn)行的自主分配。線下商戶的微商城系統(tǒng)即是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。

　　四、國(guó)內(nèi)微信分銷平臺(tái)的兩種模式

　　微客模式，愿意做分銷商的粉絲或者幫助商家做口碑營(yíng)銷的用戶就是微客，傭金分成只有一級(jí)，也就是說隨找來的粉絲隨得到商家提供的傭金，主要有微盟(萌店)、有贊(微小店)等;除了提供公眾號(hào)的企業(yè)微商城服務(wù)外，萌店和微小店還為商家搭建銷售平臺(tái)。

　　綜上所述，順應(yīng)傳統(tǒng)企業(yè)自營(yíng)的O2O輕模式的趨勢(shì)，并為傳統(tǒng)微商和電商商鋪提供移動(dòng)分銷解決方案的微信分銷平臺(tái)，借助社群電商和口碑營(yíng)銷的模式重塑了線下商戶的分銷渠道形態(tài)，使之更容易發(fā)揮出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)和線下商戶站在“微信直銷系統(tǒng)”的風(fēng)口浪尖，能為了O2O模式的大爆發(fā)帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)。