蘇寧618打價格戰(zhàn)分析微分銷系統(tǒng)怎么做促銷

　　蘇寧618即將盛大開幕，并公開宣布蘇寧618打價格戰(zhàn)，所有自營商品價格必須比去年雙11價格還低。作為同樣是商城系統(tǒng)只是基于微信的微分銷系統(tǒng)，如何才能在這些大牌電商企業(yè)中突出重圍，打好自己的促銷之戰(zhàn)呢?

　　蘇寧此次的618大促，在其規(guī)模和力度上，不低于雙11的標準，這是蘇寧自己的電商節(jié)，今年的“618“蘇寧易購商戶還將推出家電滿千返百、蘇寧超市、百貨、紅孩子、3C配件等聯(lián)合“滿三免一”活動。此外，蘇寧易購在“618”期間推出7大超級比價日，活動期間家電3C、母嬰、超市、百貨、海外購數(shù)十家品牌將對戰(zhàn)拉票，通過價格服務(wù)吸引收藏或購買，最后，蘇寧易購將給予勝出方618主分會場、大聚惠、品牌惠等核心優(yōu)惠資源。

　　像蘇寧這樣的電商大牌企業(yè)，在做每一次節(jié)日或者促銷活動的時候，都比小電商公司或者是轉(zhuǎn)型電商公司更具發(fā)展實力，但是針對這種小公司企業(yè)，特別是現(xiàn)在在移動電商很火熱的微分銷系統(tǒng)，如何做好促銷呢?

　　1、要遵循一定的促銷原則

　　1)促銷成本預(yù)算可控。對于自己進行這個促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)，一定要記住，否則搞起促銷來，兌現(xiàn)了承諾搞死了自己。兌現(xiàn)不了承諾的促銷必然會帶來強大的負面影響。

　　2)促銷幅度具備引力。如果跟往常相比，促銷程度不夠大。之前是滿50包郵，現(xiàn)在是滿45包郵，這樣的促銷不叫促銷。

　　3)促銷參與方式方便。如果要享受你的促銷互動的話，還得費個九牛二虎之力不能完成，而你的促銷參與又不能得到過高的回報的話，也許這樣很多人都不愿意為此付出過高的時間成本，所有的客戶都是精明的。現(xiàn)金成本與時間成本是會算在他們的購物成本里面的。

　　4)促銷手段要有創(chuàng)新。如果別人慣用的促銷手段，你照用，也許效果不會太好。因為這些東西客戶不會有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在于你促銷手段的創(chuàng)新了。

　　2、選擇合適的促銷方式

　　1)折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種促銷方式。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行購物的嘗試并做出購買決定。

　　2)變相折價促銷

　　變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

　　3)贈品促銷

　　贈品促銷也是一個不錯的促銷手段，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　4)聯(lián)合促銷

　　由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果。

　　作為電商大佬之一的蘇寧，他開展618活動實質(zhì)上是想在年中做一次大的促銷活動，蘇寧618打價格戰(zhàn)，以低價獲得高銷量，從而產(chǎn)生巨大的利潤。微分銷系統(tǒng)除了可以效仿一些促銷方式，也需要自身系統(tǒng)資源來做支撐，像HiShop銷客多微分銷系統(tǒng)利用多種營銷活動刺激消費，提高銷量就是這么簡單。