二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道(案例、類型)

   　二級分銷系統(tǒng)的目的在于擴寬分銷渠道，提供更廣度的銷售渠道，那么這么受到矚目的二級分銷系統(tǒng)案例是否有，分銷渠道類型有哪些呢?
 

　　二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道成功案例

　　1、美的分銷渠道模式

　　美的空調(diào)的分銷渠道案例模式主要是批發(fā)商帶動零售商，如上圖所示，主要是通過發(fā)展不同的分公司，由分公司控制批發(fā)商，而批發(fā)商管理和把控零售商和大商場的，這種層次鮮明的分銷系統(tǒng)渠道模式。

　　2、海爾分銷渠道模式

　　海爾的案例分銷渠道模式主要是以零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)，用工貿(mào)公司直接控制零售商、大商場和專賣店。其中也有批發(fā)商，但是不占主導(dǎo)優(yōu)勢。

　　3、格力空調(diào)的分銷渠道模式

　　格力模式的分銷渠道又叫廠商股份合作制，從合資銷售公司監(jiān)管合資分公司，最后管理零售商的分銷渠道模式。其中占主導(dǎo)就不會是零售商了，而合資分公司起到了承上啟下的作用。

　　4、志高的分銷渠道模式

　　志高的分銷渠道模式采用的區(qū)域總代理制，分為二級，省級總代理商、批發(fā)商和零售商。這就是二級分銷系統(tǒng)的一種典型分銷渠道模式，層層遞進，組成強大的組織網(wǎng)絡(luò)。

　　5、蘇寧的分銷渠道模式

　　蘇寧的分銷渠道案例模式最特別的地方在于，它是前店后廠，在全國各地實行蘇寧連鎖公司，總公司只對連鎖公司負責(zé)，至于連鎖公司怎么分銷，看公司本身。其實蘇寧之前也推廣過二級分銷模式，通過發(fā)展自己的員工為分銷商，用員工發(fā)展顧客為分銷商的模式去搭建自己的二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道模式，其實這也不乏是一種好的方法。

　　二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道類型

　　1、傳統(tǒng)分銷渠道

　　傳統(tǒng)的分銷渠道是獨立的制造商、批發(fā)商和零售商所組成，各自追求自己的利潤最大化的一種松散的渠道模式。

　　2、垂直分銷渠道

　　垂直分銷渠道是由制造商、批發(fā)商和零售商共同組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。垂直分銷渠道內(nèi)部的協(xié)調(diào)功能主要是通過渠道中處于支配地位的渠道成員來實行的，也是渠道領(lǐng)袖。

　　3、水平分銷渠道

　　水平分銷渠道是指處于同一層次而無關(guān)聯(lián)的渠道成員，為了充分利用各自的優(yōu)勢和資源所進行的橫向聯(lián)合，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系。

　　4、多渠道分銷渠道模式

　　多渠道分銷渠道模式是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。其優(yōu)點是增加市場覆蓋面、降低渠道成本和增加銷售的定制化;缺點是增加了渠道管理難度，容易引發(fā)竄貨。

　　二級分銷系統(tǒng)的分銷渠道案例其實有很多行業(yè)的，不同的行業(yè)不同的特點，但是有一點是類似的，就是要選擇對二級分銷系統(tǒng)。像HiShop銷客多這種打造移動全網(wǎng)分銷渠道體系，想輕松開店，不光是二級分銷系統(tǒng)的模式，更重要的是有一個好的平臺去發(fā)揮。