微商分銷系統(tǒng)零售模式怎么玩?

　　微商分銷系統(tǒng)零售模式怎么玩?大家常說的平臺有調(diào)性，就是平臺本身有自己的優(yōu)勢，目標(biāo)顧客群對于平臺的優(yōu)勢就非常的喜愛。比如唯品會靠鞋服起家，聚美優(yōu)品靠護(hù)膚品的閃購起家，平臺的優(yōu)勢是非常明顯的，一般只要目標(biāo)人群到來，成交的占比是非常大的。

　　這類平臺本身就能夠很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推廣。像前幾年很火的淘寶客，每一個淘寶店鋪也就是比較有調(diào)性的小平臺，淘寶客通過自己的推廣，把目標(biāo)顧客人群引流到淘寶店，然后在淘寶店購買產(chǎn)品，訂單成功以后，淘寶客們獲得一定比例的傭金。

　　對于這種企業(yè)本身就要對顧客的定位非常的清晰，同時能夠差異化出來自己的優(yōu)勢，且能夠讓顧客心甘情愿的在這里買單。在調(diào)性做的比較好的平臺里面，目前比較知名的有母嬰平臺蜜芽：蜜芽通過嬰兒常用的紙尿片及奶粉，來吸引顧客到自己的平臺購買，這兩塊是不賺錢，而是通過平臺的其他長尾型產(chǎn)品，如女性護(hù)膚品、寶寶衣服這些來獲取利潤。

　　還有跨境電商平臺小紅書：小紅書是從解決特定出境購物痛點的工具性產(chǎn)品開始，吸引跨境購物人群，慢慢的延伸到自營電商平臺，通過為用戶提供境外商品以此獲利。

　　主要是產(chǎn)品功效的差異，以及同質(zhì)化產(chǎn)品價格的差異。有了差異，就有很多可以塑造與眾不同的價值的地方，有了差異，也就有很多的機(jī)會從不同的角度來讓顧客對我們表示認(rèn)可。

　　現(xiàn)在很多人在宣傳推廣產(chǎn)品功效的時候，都會夸大一些，略微的夸大可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但是產(chǎn)品能否形成顧客的口碑分享及回購，這就需要產(chǎn)品本身的效果說話了。能夠產(chǎn)生口碑及回購，企業(yè)的發(fā)展和壯大，就指日可待了。沒有口碑及回購，最終也只能是賺一筆快錢，不能持久。

　　還有一些產(chǎn)品本身并非有多大的優(yōu)勢，但是其他方面優(yōu)勢很高，比如食品類的，一個做食品及水果的微商跟我聯(lián)系，他一個月可以做幾萬的營業(yè)額，

　　我當(dāng)時也蠻好奇的，就問她，你是不是價格比較有優(yōu)勢呀，他說價格適中，之后我又問，是不是你只做附近的小區(qū)里的，然后送貨上門，他說是的，

　　這種也就是微小范圍內(nèi)的O2O，他能賣掉貨，不在于價格方面，而在于讓顧客方便。

　　因為對于這類產(chǎn)品，沒有了平臺的優(yōu)勢，只有靠代理一對一的服務(wù)，這時候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交銷售技巧。所以，企業(yè)要有自己的零售方法，并且是很容易復(fù)制給代理的。

　　比如我做去黑頭的產(chǎn)品，我們絕大部分的零售代理正常一周內(nèi)都能夠出單的。李雷霆就把最容易加好友的方法及銷售聊天記錄給他們看，他們就直接套用我的加好友方法及聊天內(nèi)容，多練習(xí)幾天，就能夠成交顧客。

　　絕大部分的企業(yè)，一般沒有能力做一個平臺，有些會在其他平臺或者微商城開店，可以有些自己的調(diào)性，比如之前從淘寶走出來的淘品牌，如麥包包等，后來都有自建電商平臺。但是大部分的企業(yè)還是沒有這個實力的，更多的需要靠代理自行去銷售，這也就要企業(yè)在產(chǎn)品方面有一定的優(yōu)勢。

　　很多企業(yè)都愿意與實力強(qiáng)的人合作，這樣對于自己快速鋪開市場，增加市場份額都有非常大的意義。

　　對于這類代理，企業(yè)在產(chǎn)品能夠解決顧客問題的基礎(chǔ)上，再去尋找同類顧客群體的大V們，然后要想辦法去滿足他們的需求，甚至說針對他們來生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，這類人肯定都有自己的項目在操作，讓他們輕易的換個項目，對于他們自身來說，也是要權(quán)衡利弊的，也不可能說換就換。就是合作，也往往需要有足夠的機(jī)緣才能促成。

　　對于小品牌來說，找別人合作，確實不易，需要撒網(wǎng)撈魚。但是如果企業(yè)的品牌知名度高，用戶認(rèn)知度好，那招有實力的代理就非常容易了?；旧祥_個發(fā)布會，把消息散播出去，就會有很多的代理商求著來加盟，如去年的韓束微商，韓束本身就是大品牌的化妝品公司，他們在只是計劃進(jìn)入微商，還沒有正式進(jìn)入之前，就有很多人想要代理，短短幾個月的時間，公司就招募了幾十萬的微商代理。

　　關(guān)于微商分銷系統(tǒng)零售模式怎么玩?當(dāng)然是借助外力了，世界上的絕大部分問題，都有人給解決了，新進(jìn)入者及未找到出路的企業(yè)，可以找到那些很懂微商的人來幫忙運作。有些企業(yè)及個人做了微商，但是遇到過不去的問題，會生出兩種想法，一種是認(rèn)為微商不好做就不做了，另一種就想著自己去慢慢研究解決。

　　對于第一種來說，毫無疑問失去的是次機(jī)會，你可以多在微商圈里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，認(rèn)識些人脈，你就能發(fā)現(xiàn)很多不起眼的微商賣家，月入幾萬都很稀松平常的。對于第二種，記住時間就是金錢，誰先搶占到市場，那未來誰贏的概率就大很多。