Hishop微信分銷體系怎么構(gòu)建?

　　微信分銷體系怎么構(gòu)建?在微信端搭建分銷體系其實一點也不復(fù)雜，管理機制也基本跟傳統(tǒng)的渠道管理機制類似。

　　前幾天微信公布了公眾平臺運營規(guī)范制度，本不應(yīng)該再談此類話題，以免有人操之過急而采取惡意手段進行銷售。不過，大部分人還是抱著僥幸的心理，也看到了個別案例真的賺到了錢，經(jīng)常問這個問題，所以這里還是提一下。一般來講，你想發(fā)展分銷商最好是有自己的產(chǎn)品，或者穩(wěn)定的進貨渠道。無論是OEM、還是自生產(chǎn)、自有品牌都好，首先必須得適合在微信上進行銷售。

　　例如化妝品、中高端快消品之類的，主要就是目標消費者群體價格上能夠接受的產(chǎn)品，非日常生活用品和大宗商品。當(dāng)然，高端保健品、耐用品也不一定賣不出去，但在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，價格有吸引力還是比較好賣的?？偠灾m合做淘寶、天貓渠道的產(chǎn)品都可以在微信上直接銷售，其它線下成交的不在本文闡述范圍之內(nèi)。目前，絕大部分的微信分銷商都是在朋友圈進行銷售，也有個稱謂叫“微商”。

　　當(dāng)然，代理商做得好的自己搭建自媒體公眾帳號進行銷售也大有人在，無論是采用微信的哪種平臺工具，或者借助其它第三方的微店、微商城等工具，只要代理別人產(chǎn)品來面向微信用戶進行銷售的，都可以稱之為微信分銷商。

　　關(guān)于Hishop微信分銷體系怎么構(gòu)建?下面我們就從定位、框架、制度、培訓(xùn)、運營五個角度入手來進行闡述分享。Hishop認為，真正做得好微信分銷渠道的基本都離不開靠譜的管理。

　　首先談?wù)劧ㄎ粏栴}，上文說到一定要對你在微信上的消費群體進行細分，確定他們的特征、使用微信的習(xí)慣、以及網(wǎng)購的習(xí)慣。這些工作沒有做好，對于你接下來招募分銷商是有影響的，最明顯的就是你沒法判斷這個分銷商所在的朋友圈到底有多少是你的目標客戶。其次，你也得明確自己的定位，你是B端，2C則是面向分銷商，再2C則是面向目標客戶。

　　因此，既然作為渠道的源頭和管理者，就不應(yīng)該插一手自己也在微信渠道上銷售產(chǎn)品，而是要把精力放在管理渠道和運營上。切莫認為兩者之間不會有沖突，如果一旦自己的體量做起來了，涉及到分銷商的利益，那渠道分銷就等同虛設(shè)，多此一舉了。

　　框架搭建上Hishop建議你走微信公眾帳號為源頭，而不是天貓和淘寶。在公眾平臺搭建一個服務(wù)號，自行開發(fā)微網(wǎng)站展示產(chǎn)品，或者進一步開發(fā)一個多用戶的分銷商城。由于分銷商向目標客戶介紹產(chǎn)品的時候難免會在描述上、客服上有所出入，所以一個統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹平臺就很有必要了。

　　如果是搭建一個產(chǎn)品展示型的微網(wǎng)站，客戶通過分銷商的推薦進入查看產(chǎn)品介紹，但是下單買貨必須得通過該分銷商，微網(wǎng)站上是沒有任何下單方式和聯(lián)系方式的。如果是搭建一個銷售型的微商城，那么上面要設(shè)置成只能通過分銷商的網(wǎng)址鏈接進入購買，或者在購買的時候必須輸入分銷商的代號，以便于后期的利潤結(jié)算。

　　另外，分銷商的不同等級設(shè)置也是要考慮到細節(jié)，Hishop觀察過很多的例子，發(fā)現(xiàn)在等級和類型設(shè)置上各有特點。有的產(chǎn)品或品牌是直接設(shè)置一到三級代理商的，有的則除了代理商之外，還有加盟商。無論怎么設(shè)置層級，區(qū)別還是在產(chǎn)品代理價格和分成點上。建議不要設(shè)置太多，特別是像那種代理商還可以隨意無限制發(fā)展下級代理的，分成逐級算的類似直銷金字塔形式的最好就不要做了。一來管控麻煩，二來也容易導(dǎo)致越級竄貨情況的出現(xiàn)，三是每個上級代理商很難帶好下級代理商，業(yè)務(wù)隨之受影響。因此，框架搭建要慎重考慮，以自身的管理能力為基準。

　　關(guān)于Hishop微信分銷體系怎么構(gòu)建?制度搭建上Hishop還是建議你參加一般的淘寶分銷制度，包括不同層級代理商的進貨價格設(shè)置、統(tǒng)一零售價格設(shè)置、進貨數(shù)量設(shè)置、分成點設(shè)置、代理權(quán)授予與取消、貨款回收與分成發(fā)放、產(chǎn)品物流代發(fā)、代理激勵、渠道日常監(jiān)控、越級竄貨處理、投訴反饋處理、微信銷售注意事項等多方面細節(jié)的制度都得制定清楚。當(dāng)然除了制度之外，最好是搭建一個代理商的管理網(wǎng)站方便日常的運營，同時也好管控代理商的每筆交易情況。