百事泰：跨境出口未來將是F2C的戰(zhàn)場

　　9月17日消息，跨境電商企業(yè)廣東百事泰電子商務(wù)股份有限公司(以下稱百事泰)于日前在新三板成功上市，對此，其董事長徐新華指出，百事泰最大的特色在于把產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售集于一身，摸索出一條F2C模式的跨境電商出口道路。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，百事泰總部位于深圳市，并在美國、英國、德國、日本設(shè)有子公司，目前總共有近300名員工。其從2009年開始涉足跨境電商出口業(yè)務(wù)，主要在Amazon、eBay、日本樂天等電商平臺銷售自有品牌“BESTEK”的汽車電子、電源類及數(shù)碼周邊配件等產(chǎn)品，多款產(chǎn)品在亞馬遜、eBay、京東等在線交易平臺穩(wěn)類目第一。

　　徐新華指出，百事泰銷售的產(chǎn)品全部是自有品牌產(chǎn)品，其中大部分是自己生產(chǎn)，一小部分是代工。目前，其80%的營業(yè)額都來自于亞馬遜，主要精力也放在亞馬遜，這一方面是由于百事泰產(chǎn)品定位偏中高端，價格相對較高，所以需要找一個理念相符的平臺，另一方面亞馬遜對品牌的扶持政策也對其有利。

　　“我們一直認為，想要獲得消費者認同，必須靠產(chǎn)品致勝，而產(chǎn)品研發(fā)就是一個能讓大家分出高下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。研發(fā)團隊除了要滿足基礎(chǔ)的技術(shù)能力外，還需要具有一定的營銷思維，結(jié)合用戶需求、考慮用戶各種感受才能設(shè)計出受歡迎的產(chǎn)品。”徐新華談到，同時，后端強大的工廠支持也是做出好產(chǎn)品的必要條件。

　　在其看來，外貿(mào)生意的確需要用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造升級，但用追求“短、平、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維是很難做好產(chǎn)品研發(fā)的。“產(chǎn)品研發(fā)萬萬不能快，慢工出細活才是做產(chǎn)品的王道。”

　　億邦動力網(wǎng)了解到，在塑造品牌的過程中，百事泰也不得不做一些取舍。比如，最初，其業(yè)務(wù)組成中，B2B板塊占有很大的比例，但為了推廣品牌、加強產(chǎn)品控制，幾年前便砍掉了這一塊業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而走上了F2C之路。

　　在選擇銷售渠道方面，百事泰經(jīng)過思考得出的結(jié)論是：相比自建商城，第三方平臺更好。

　　“一方面，各大跨境電商平臺已經(jīng)占領(lǐng)了流量入口，自建商城很難做大規(guī)模，而且我們的強項在于產(chǎn)品而不是如何去獲取流量。另一方面，由于規(guī)模效應(yīng)，平臺可以在物流、支付等服務(wù)方面有提供很多支持，比自建商城成本更低。”徐新華指出，百事泰采取多平臺、全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略是經(jīng)過深思熟慮的。

　　提到這兩年跨境電商出口行業(yè)的變化，徐新華向億邦動力網(wǎng)表示，深處其中的確能感受到這個行業(yè)在進行新一輪的洗牌。他將跨境電商出口玩家分為兩類：一類是SKU少、拼爆品的玩家，另一類是有大量SKU、拼供應(yīng)鏈整合能力的玩家。其中，第二類玩家被“洗掉”的可能性更大。

　　“第一類玩家可能只有幾十個產(chǎn)品，但可以精益求精，用產(chǎn)品來支撐價格，只要把產(chǎn)品做好了、打出了品牌就有了核心競爭力，銷售渠道也好辦。第二類玩家有大量的SKU，不推爆品，靠的是大量工廠的配合，而近幾年，工廠意識到自己該轉(zhuǎn)型、該尋求新出路了，也就不愿意被他們牽著走了。”徐新華談道。

　　他認為，F(xiàn)2C會是跨境電商出口行業(yè)的未來方向，而貿(mào)易形式的出口無法長久。“工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商是可行的。因為在‘產(chǎn)品研發(fā)——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——品控——銷售’整個鏈條中，工廠欠缺的是最后一個環(huán)節(jié)，只要找到正確的人和正確的方式，改造是完全可行的。而如果讓一個貿(mào)易型的電商企業(yè)去做工廠做的事情就很難了，所以他們最好的歸宿可能是被有實力的工廠兼并。”