微商怎么賣(mài)東西 百分之百提高轉(zhuǎn)化率

　　微商怎么賣(mài)東西，微信上賣(mài)東西和傳統(tǒng)電商并不一樣，傳統(tǒng)電商賣(mài)的是產(chǎn)品，而微信上賣(mài)東西除了產(chǎn)品之外，更多是情感。微商要想在微信上賣(mài)好東西提高百分之百轉(zhuǎn)化率呢。微分銷(xiāo)教你微商怎么買(mǎi)東西。

　　一、神秘感

　　制造神秘感也可以說(shuō)是引發(fā)好奇心。在很多不管是什么場(chǎng)合，我們總是會(huì)聽(tīng)到這樣的話(huà)：“今天晚上有一個(gè) 神秘人物會(huì)來(lái)....”或者是“這位神秘嘉賓是誰(shuí)呢?”這就是典型的利用好奇心制造神秘感來(lái)吊胃口。做微商也是一樣，要懂得巧妙制造神秘感引起粉絲的好奇心，比如說(shuō)特別的微分銷(xiāo)系統(tǒng)是hishop微分銷(xiāo)，大家想知道為什么嗎?

　　二、渴望

　　產(chǎn)品價(jià)值高低其實(shí)與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)，與客戶(hù)渴望的程度有關(guān)。在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)中，激發(fā)客戶(hù)的渴望和心理需求 很重要。小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是極大程度的激發(fā)、擴(kuò)大了用戶(hù)對(duì)于他們產(chǎn)品的渴望。米式營(yíng)銷(xiāo)可謂是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代表者。

　　各環(huán)節(jié)緊扣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售資源，通過(guò)這種循環(huán)保持著極高的關(guān)注度與曝光率，以極低的代價(jià)換取了最大的廣告效應(yīng)。再舉個(gè)例子，某面館，高價(jià)面價(jià)格388/碗，每天限量只賣(mài)10碗。如果某一天面館推出38元/碗的面，而且說(shuō) 明跟之前388/碗面用的食材一樣，那么這款38一碗的面肯定會(huì)賣(mài)得非常好。不管之前388一碗的面真正買(mǎi)過(guò) 吃過(guò)的人有多少，也不要擔(dān)心客戶(hù)會(huì)拆穿你，因?yàn)樗麄冎粫?huì)感受到自己占了便宜，感受到這碗面的價(jià)值已經(jīng)超出了自己的渴望。

　　三、身份感

　　人生最大的不滿(mǎn)，就是身份的不滿(mǎn)!為什么呢?每個(gè)人理想的身份跟現(xiàn)實(shí)的身份有巨大的差距(身份比金錢(qián)更重要)身份感也可理解為虛榮心，每個(gè)人都有一點(diǎn)虛榮心，總是希望得到別人的贊美和認(rèn)同。許多的奢侈品都是充分把握虛榮心理，讓消費(fèi)者趨之若鶩。銀行的VIP不用排隊(duì)、航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室、QQ的VIP在聯(lián)系人里紅色醒目顯示，都是典型的應(yīng)用案例。同樣的，稀缺度也能帶來(lái)身份感。

　　我買(mǎi)到的東西是別人買(mǎi)不到的，我得到的服務(wù)是別人享受不到的，那么我就會(huì)感覺(jué)我的身份與別人不一樣。雖然我們的產(chǎn)品沒(méi)有黃金、鉆石這么稀缺，但是我們也可以人為的制造稀缺度：

　　①限時(shí)：塑造產(chǎn)品的時(shí)間稀缺度;

　?、谙蘖浚核茉飚a(chǎn)品的數(shù)量稀缺度;

　?、巯拶?gòu)：房地產(chǎn)限購(gòu)其實(shí)是其最大的促銷(xiāo)，被政策化的運(yùn)用;

　?、芟蘅蛻?hù)群體：本次活動(dòng)限老客戶(hù)、VIP客戶(hù);

　?、菹拶?zèng)品：如100條圍巾，在當(dāng)天前多少位贈(zèng)送;

　　⑥提價(jià)預(yù)告：讓提前購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)享受到好處，給產(chǎn)品造勢(shì)。

　　四、恐懼

　　恐懼、害怕是人類(lèi)和人性最大的弱點(diǎn)。害怕貧窮、害怕失敗、害怕不認(rèn)同、害怕孤獨(dú)、害怕失去等等。恐懼營(yíng)銷(xiāo)，就是充分利用了消費(fèi)者恐懼心理的弱點(diǎn)。我們常見(jiàn)的保險(xiǎn)、藥品、保健品等行業(yè)人才都是十分擅 長(zhǎng)于此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)技巧的(社會(huì)常會(huì)突發(fā)意外事故，人會(huì)突發(fā)疾病等等)，一舉擊中那一群怕死、怕病的目標(biāo)客 戶(hù)群?？謶謳?lái)憂(yōu)慮，解決消費(fèi)者的憂(yōu)慮問(wèn)題，給予消費(fèi)者安全感，我們營(yíng)銷(xiāo)就是要告訴消費(fèi)者：不用擔(dān)心，不要害怕，我們的產(chǎn)品是為了幫你解決問(wèn)題的。

　　恐懼也會(huì)帶來(lái)自卑，自卑是對(duì)失敗的恐懼，是自我的氣餒和悲觀情緒。在這個(gè)基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)若能擊中目標(biāo)群 體的自卑心理，自然就能事半功倍。諸如補(bǔ)腎、減肥瘦身、美體整容等行業(yè)，都是利用客戶(hù)在特定方面的自卑心理窮追猛打，讓消費(fèi)者毫無(wú)抵抗之力。五、自豪感當(dāng)自己的價(jià)值特性?xún)?yōu)于他人的價(jià)值特性時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種自豪感，對(duì)于自己的評(píng)價(jià)越高，自我情感的強(qiáng)度越高，就會(huì)形成“自我感覺(jué)良好”。而在營(yíng)銷(xiāo)中，我們要做的就是，讓產(chǎn)品和你本身能夠帶給客戶(hù)自豪感，讓客戶(hù)覺(jué)得用你的產(chǎn)品他很自豪，認(rèn)識(shí)你這個(gè)人跟著你混他很自豪。要成為他人的“自豪”先要取得他們的信任。信任，是成交的第一貨幣，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交。為什么相信你公司，為什么相信你公司產(chǎn)品，為什么相信你，沒(méi)解決以上問(wèn)題前，你就無(wú)法達(dá)成成交。推薦：微商分銷(xiāo)模式。