微商用微信分銷系統(tǒng)賣貨如何選產(chǎn)品

      2015年上半年，各種微商團(tuán)隊不斷火熱現(xiàn)身，引領(lǐng)微信熱潮，不同的微商團(tuán)隊用微信分銷系統(tǒng)賣貨，朋友圈每天蹦出幾百個新品牌，有線下、電商、日化線、商場等傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型過來的知名品牌，也有微商大團(tuán)隊、代工廠自己沖出來單干的。反正每天都有無數(shù)個新品牌在盛大開幕，隆重發(fā)布。要在如此多品類和品牌中挑一個適合自己的，難度不言而喻。

　　 第一步——選品類而非品牌

　　“品類”是消費者需求的體現(xiàn)，有些企業(yè)因為選對品類快速崛起，有些因為選錯品類快速衰退，例如前幾年大家用“個人電腦”上網(wǎng)，所以做“個人電腦”的什么戴爾、惠普等風(fēng)光無限;但這幾年大家改用智能手機上網(wǎng)了，所以蘋果、三星輕易干掉了戴爾、惠普。品類不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，也是個人經(jīng)商的最高戰(zhàn)略，做微商第一步不是急著挑品牌，而是選品類，品類選對了事半功倍，選錯了事倍功半。2015年下半年只有3種產(chǎn)品好做，你在里面選一個品類就行了：

　　1、信息極度不對稱型功能性產(chǎn)品繼美妝后，還能做一波;

　　2、功能+低價+復(fù)購率高的產(chǎn)品下半年將是朋友圈主流;

　　3、服務(wù)類產(chǎn)品是微商活下去的長久之計。

　　第二步——選長線品牌

　　以前沒聽說“長線品牌”這個詞，干了微商后發(fā)現(xiàn)很多品牌前期玩命砸廣告招代理，圈了人收了錢，但盤子玩的太大，廠家沒能力沒精力幫渠道跑貨，貨積壓在渠道賣不動，壓貨壓兩個季度實在壓不下去了，就干脆宣布停產(chǎn)，老板卷錢跑路，這種事不甚枚舉，讓微商們苦不堪言，于是大家都想找個長線品牌。因為你很難在短時間內(nèi)迅速了解一家公司，所以只能從表面判斷，長線品牌至少要具備以下4個特征：

　　1、有一定知名度、美譽度。意思就是品牌越大越好，因為大品牌出了事一般跑不了。很多人又說做大品牌拿貨折扣高、利潤低，對于微商新人，經(jīng)驗大于一切，前期少賺點錢死不了人，先做大品牌找找手感，賣好了再做利潤高的小牌子。

　　2、產(chǎn)品線齊全。只出一個單品的品牌基本不靠譜，標(biāo)準(zhǔn)的炒爆款圈錢跑路思維，相反產(chǎn)品線齊全意味著廠家投入大，投入大的企業(yè)一般不會輕易撂挑子，要跑也要把本錢撈回來啊。

　　3、產(chǎn)品有專利和特色。這就不解釋了，專利是實力體現(xiàn);特色產(chǎn)品好賣。

　　4、產(chǎn)品品質(zhì)過硬。唯一能判斷產(chǎn)品品質(zhì)的方法是“試用”，試用是選品過程中最重要的環(huán)節(jié)，沒有之一。選擇品牌之前一定要反復(fù)試用。兩個目的，第一、你用的好自然有信心說服親朋好友，就像很多搞傳銷的，他賺到錢嘗到甜頭了，無論怎么說服教育，他非要跟你爭個輸贏;第二、多次、反復(fù)試用能幫你深入了解產(chǎn)品，你都不知道這是個什么東西，怎么賣?切忌只看廣告宣傳與廠家承諾，現(xiàn)在騙子太多。除了試用，推薦你去新浪微博搜索該品牌，第一新浪微博擁有全世界最真實、嚴(yán)苛的口碑反饋;第二百度搜索不可信，大部分都是廠家花錢自己做的正面口碑。

　　第三步——選靠譜廠家

　　即便你選好了品類和品牌，也不要輕易下手，第三步你要看廠家靠不靠譜。廠家靠不靠譜主要看廠家對代理商的支持，而且支持應(yīng)該是全方位、多元化的，全方位的支持還能從側(cè)面判斷廠家的經(jīng)營管理能力。一般，廠家對代理商的支持有9個方面，分別是：

　　1、品牌形象支持，品牌形象包括兩個方面，一是該品牌有清晰的品牌定位;二是該品牌有系統(tǒng)、統(tǒng)一的logo、廣告語、VI、包裝、宣傳物料等視覺設(shè)計。

　　2、經(jīng)營管理支持，主要指廠家為你提供關(guān)于人員管理(新人管好自己就行了，這點不是關(guān)鍵)、財務(wù)管理、貨物管理三方面的指導(dǎo)，能幫新人提高銷售效率。

　　3、貨源產(chǎn)品支持，主要看廠家有無自己的工廠、生產(chǎn)線或能否自主控制出貨量、商品品質(zhì)以及返單周期。

　　4、知識產(chǎn)權(quán)支持，合法合規(guī)只是基礎(chǔ)，外觀或功能上持有國家專利可優(yōu)先考慮。

　　5、廣告宣傳支持，不多解釋，這是幫你打開銷售渠道的最快方式。

　　6、售后服務(wù)支持，售后服務(wù)通常有兩個層面，一個是代理商經(jīng)營層面的售后，另一個是產(chǎn)品售后。

　　7、銷售保護(hù)支持，現(xiàn)在廠家對代理商的銷售保護(hù)一般分為兩種，第一種是區(qū)域保護(hù)制，即廠家對全國市場進(jìn)行區(qū)域劃分，并對區(qū)域內(nèi)代理商數(shù)量加以定額限制，實行區(qū)域獨家代理保護(hù)政策，以確保當(dāng)?shù)丶哟砩逃谐渥愕目臻g共享當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源。第二種是控制代理人數(shù)，廠家能管住自己，控制代理數(shù)量能從源頭控制出貨量，從而做好控價與打假，這樣也能保護(hù)好代理商利益。

　　8、指導(dǎo)培訓(xùn)支持;目前微商行業(yè)，招代理(拓展渠道)最快的方式就是培訓(xùn)、講課，廠家對代理商培訓(xùn)支持力度很大程度上決定了市場消化產(chǎn)品的速度，如果廠家連一個像模像樣的培訓(xùn)和課件都不提供，你還是別做了。

      9、市場維護(hù)支持，這個在線下叫店鋪督導(dǎo)，她們每天游走在各級市場，為代理商提供“合同協(xié)調(diào)、經(jīng)營指導(dǎo)、促銷培訓(xùn)、人員管理等支持，并監(jiān)督店鋪，以規(guī)范市場經(jīng)營秩序，保障代理商的正當(dāng)利益。在微商這里，廠家基本不會為此定崗，一旦市場出現(xiàn)假貨、亂價才會裝模作樣的出個公告，其實像微商這種相對松散的組織架構(gòu)，市場維護(hù)是最重要的環(huán)節(jié)。

挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，誰先下手，誰就為強者。微商現(xiàn)在是很火，但是如果還在猶豫徘徊的話，可能就像十年前錯過淘寶一樣；如果之前你錯過了淘寶，那么現(xiàn)在就緊緊抓住微信分銷吧！