從微信分銷角度看傳統(tǒng)營(yíng)銷如何走向移動(dòng)營(yíng)銷

       面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨變，近幾年市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生很大變化，營(yíng)銷重點(diǎn)也隨之改變，近期很多大佬紛紛反思，突然發(fā)現(xiàn)他們過(guò)去常用的招不管用，而現(xiàn)在都在玩微信等新媒體移動(dòng)客戶端，可見(jiàn)微信營(yíng)銷變得尤為重要，那么傳統(tǒng)營(yíng)銷如何走向移動(dòng)營(yíng)銷呢？

 

　　傳統(tǒng)的品牌溢價(jià)在失效

 

　　近幾年消費(fèi)理念在發(fā)生變化，最早叫功能式，后來(lái)是品牌式，再后來(lái)是體驗(yàn)式，現(xiàn)在叫參與式。早期是產(chǎn)品功能時(shí)代，做品牌做營(yíng)銷的核心是通過(guò)突出一個(gè)功能來(lái)推廣產(chǎn)品，核心是賣點(diǎn)為王，想到一個(gè)好的賣點(diǎn)，甚至有一個(gè)獨(dú)特理論叫USP，后來(lái)發(fā)現(xiàn)所有人都能找到這樣的賣點(diǎn)，過(guò)去玩法不管用。

 

　　后來(lái)進(jìn)入到品牌時(shí)代，打品牌。中國(guó)企業(yè)先設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO、品牌，通過(guò)品牌建立強(qiáng)區(qū)隔，放在20年前是企業(yè)必修課，現(xiàn)在這種營(yíng)銷玩法不算完全失效，但已經(jīng)變得不太新鮮和有效。

 

　　再后來(lái)進(jìn)入定位時(shí)代。定位是傳統(tǒng)企業(yè)重要一課，定位本質(zhì)是想辦法成為第一。第一招是想辦法包裝成第一，不能成為第一就想辦法成為第二?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的定位尤為重要，因?yàn)槎ㄎ惶珷I(yíng)銷為導(dǎo)向。營(yíng)銷是我們非常重要的一環(huán)，現(xiàn)在是一切以用戶為主的時(shí)代。

 

　　移動(dòng)時(shí)代什么是我們最新打法?這種打法會(huì)帶來(lái)何種顛覆?從趨勢(shì)而言，稱之為參與式時(shí)代，現(xiàn)在用戶要的不是功能、品牌、定位那么簡(jiǎn)單，而是參與消費(fèi)。用戶不僅要參與消費(fèi)，甚至參與產(chǎn)品的核心抉擇，進(jìn)入到參與式消費(fèi)時(shí)代。過(guò)去用品牌溢價(jià)指標(biāo)，參與式消費(fèi)最重要的指標(biāo)是用戶品牌創(chuàng)新。其次定位失效，你要想辦法潛入用戶大腦。第三，廣告在失效，通過(guò)社交正在變成新的廣告。

 

　　現(xiàn)在叫做粉絲為王，現(xiàn)在用微信分銷系統(tǒng)，必須想辦法與粉絲產(chǎn)生交互，用明星代言的核心是吸引粉絲。過(guò)去很多企業(yè)認(rèn)為明星廣告最有效，現(xiàn)在明星廣告代言缺乏效果，因?yàn)槲幕淖儯瑥倪^(guò)去的明星模式變成現(xiàn)在的粉絲模式。

 

　　移動(dòng)時(shí)代如何創(chuàng)新?是否需要改變前進(jìn)方向?忘掉朋友圈學(xué)習(xí)回到線下，總結(jié)有三個(gè)關(guān)鍵詞。

 

　　第一個(gè)關(guān)鍵詞是移動(dòng)紅利。過(guò)去，在營(yíng)銷上，有幾個(gè)大的紅利。

 

　　一是央視+線下門店。紅利是大趨勢(shì)帶來(lái)的意義，中國(guó)營(yíng)銷也要跟上紅利。過(guò)去十幾年企業(yè)界經(jīng)歷過(guò)三波大的紅利，成就很多大型品牌公司。第一波紅利是央視加線下門店，10年前央視打廣告線下開(kāi)門店是一個(gè)巨大紅利，消費(fèi)紅利成就了N多快銷品公司，他們迅速擴(kuò)張成全國(guó)大型企業(yè)，比如晉江模式，晉江出現(xiàn)很多品牌的原因是抓住央視打廣告線下猛開(kāi)門店的紅利。他們給的一個(gè)最重要原因是第一波錯(cuò)過(guò)，第二波也錯(cuò)過(guò)，第三波打死也不能錯(cuò)過(guò)。

 

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞是參與感。小米做營(yíng)銷的秘密法則是三三法則，價(jià)值十億美元的新?tīng)I(yíng)銷打法。做爆品是產(chǎn)品戰(zhàn)略，做粉絲是用戶戰(zhàn)略，做自媒體是內(nèi)容戰(zhàn)略，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第二個(gè)維度。小米如何推火一款豆?jié){機(jī)?小米沒(méi)有推豆?jié){機(jī)，實(shí)際上是去年推路由器，讓用戶猜猜我是誰(shuí)和價(jià)格，有用戶說(shuō)土豪暖水瓶，有人說(shuō)煮蛋器，最奇葩的是用戶說(shuō)這是年輕人第一臺(tái)豆?jié){機(jī)，很多米粉看了之后覺(jué)得符合自己風(fēng)格，于是在微博、微信上轉(zhuǎn)發(fā)，所有人都信以為真，九陽(yáng)找到小米談合作，借勢(shì)小米使九陽(yáng)股票連續(xù)六天漲停板，一個(gè)米粉買九陽(yáng)股票賺了30萬(wàn)。如果用傳統(tǒng)觀念你絕對(duì)玩不傳，現(xiàn)在發(fā)力這種玩法還不晚。

 

      第三個(gè)關(guān)鍵詞：口碑。沒(méi)有口碑就沒(méi)有粉絲，沒(méi)有粉絲就沒(méi)有未來(lái)。如何做口碑?很多人說(shuō)口碑與自身打法有關(guān)，我們換一個(gè)角度，我心中的口碑與在座各位和朋友圈流行的口碑不一樣，我認(rèn)為口碑的本質(zhì)是用戶體驗(yàn)溢價(jià)，只有帶來(lái)用戶體驗(yàn)溢價(jià)才能贏得口碑和持續(xù)的口碑。

 

　　營(yíng)銷背后是重新從用戶角度出發(fā)，考慮價(jià)值鏈以及給用戶帶來(lái)何種好處。小米口碑的背后就是因?yàn)閺?qiáng)悍的移動(dòng)用戶體驗(yàn)溢價(jià)。小米做小米1代時(shí)性能、內(nèi)存、屏幕提升，價(jià)格減半，三星賣4999元而小米只賣1999元。不要認(rèn)為好的產(chǎn)品是炒作出來(lái)的，核心還是性價(jià)比為王。

 

　　凡是不能帶來(lái)用戶價(jià)值鏈溢價(jià)的營(yíng)銷都是耍流氓。移動(dòng)時(shí)代，營(yíng)銷更加重要，特別是微信營(yíng)銷，回到產(chǎn)品繼續(xù)強(qiáng)化如何讓用戶體驗(yàn)創(chuàng)新，如何讓用戶能夠參與并感知到價(jià)值。