微信分銷內(nèi)功篇：社會(huì)化營銷成本投入與效果

　　2015是微商發(fā)展迅猛的一年， 76.4%的微信用戶習(xí)慣于使用朋友圈來查看朋友動(dòng)態(tài)或分享，這給微信分銷留足了想象的空間，如何做好微商，如果做好微信分銷是很多人打破腦袋在思考的問題 ，今天小編不談系統(tǒng)，先來分享一下，社會(huì)化營銷成本投入與效果產(chǎn)出比。

 

　　通常情況下，一個(gè)營銷活動(dòng)完整的路徑，幾乎遵循著相同的操作手法，線下活動(dòng)造勢(shì)——H5創(chuàng)意傳播——微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)官微——微信大號(hào)擴(kuò)散傳播——傳統(tǒng)媒體報(bào)道——其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段多管齊下。如果進(jìn)一步按照使用頻率來劃分，也就只有微博、微信、H5、掃碼、今日頭條了。

 

　　線下活動(dòng)：成本低，影響力有限

 

　　僅以圣誕節(jié)的常規(guī)節(jié)日營銷為例，所需費(fèi)用包括了主題物料、模特、第三方公司服務(wù)費(fèi)、拍攝以及獎(jiǎng)品等各種費(fèi)用，這樣一個(gè)常規(guī)活動(dòng)算下來，費(fèi)用總計(jì)在5000元至10000元區(qū)間。而一年中這樣的節(jié)日借勢(shì)活動(dòng)，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、五一、十一等，也不下5~8個(gè)。10萬元以內(nèi)還是能夠hold住的。這類常規(guī)的節(jié)日營銷活動(dòng)花費(fèi)不多，影響力自然也是較為有限。能像BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司們動(dòng)輒就是舉行豪車加美女的線下活動(dòng)，實(shí)在是大多數(shù)中小企業(yè)難以企及的。

 

　　一般情況下，舉行線下活動(dòng)都希望能夠掃描二維碼下載App，多以實(shí)物獎(jiǎng)品或者線上優(yōu)惠券來吸引用戶。曾有一生鮮電商，以1分錢出售標(biāo)價(jià)30元的水果，前提是下載該生鮮電商的APP客戶端。這個(gè)App下載量的成本不可謂不高。

 

　　再回到活動(dòng)造勢(shì)上，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，總是希望能夠做出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件，獲得網(wǎng)民們的高關(guān)注度。然而網(wǎng)絡(luò)上的那些熱點(diǎn)事件，之所以能夠廣泛傳播，除了其本身擁有足夠的話題性與當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景外，還離不開產(chǎn)品功能、企業(yè)品牌、創(chuàng)始人、受眾用戶等其他眾多因素。雖然一次線下策劃時(shí)間成本可能較低，但是線上的傳播費(fèi)用卻是非常大的。

 

　　微博傳播：整體下滑，性價(jià)比不高

 

　　很多企業(yè)所謂的微博運(yùn)營專員形同虛設(shè)，就連微博發(fā)布文案、日常維護(hù)、活動(dòng)運(yùn)營等都由第三方公司來做。一年下來，微博常規(guī)花費(fèi)也需要一筆不小的費(fèi)用。如今，企業(yè)官方微博幾乎淪為了一個(gè)只能依靠抽獎(jiǎng)帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論以及漲粉的平臺(tái)，要想擴(kuò)大傳播影響力，往往更多依靠大號(hào)們。而大號(hào)們的報(bào)價(jià)這幾年也是水漲船高，不同領(lǐng)域的大號(hào)，成本差異也較大。

 

　　1. 假設(shè)推廣一個(gè)產(chǎn)品功能視頻，以冷笑話、笑話排行榜等此類賬號(hào)或廣告門等營銷類網(wǎng)站作為主要傳播陣地，一類賬號(hào)通常在7000~10000元左右，二類賬號(hào)通常為三四千元左右，按照前者10家、后者5家計(jì)算，一次推廣的最低花費(fèi)差不多需要10萬元左右，在一個(gè)階段內(nèi)連續(xù)推廣兩三輪的話，總費(fèi)用大約也要20~30萬元左右。

 

　　2. 科技類微博由于沒有特別有影響力的微博，平均成本在2000~3000元區(qū)間，一次發(fā)布10個(gè)左右大號(hào)的話，所需費(fèi)用則在2~3萬元。

 

　　3. 相比之下，影視娛樂明星的微博大號(hào)報(bào)價(jià)則高得離譜，一線炙手可熱的明星一條微博高達(dá)往往幾十萬元，二線明星差不多1萬元左右。如果不是土豪公司，明星大號(hào)很少有能夠玩得起的。當(dāng)然，對(duì)于手握明星資源的娛樂公司自身來說，就另當(dāng)別論。

 

　　問題來了，微博的投入產(chǎn)出比如何?

 

　　對(duì)于希望能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為訂單量的電商網(wǎng)站等企業(yè)而言，例如快書包創(chuàng)始人徐智明曾透露，快書包有三分之一的直接流量是來自微博，20%流量是間接從微博而來，訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到了3%~ 5%。其實(shí)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了，京東、1號(hào)店等電商企業(yè)來自微博的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到1%~3%便非常難得。

 

　　對(duì)于只需擴(kuò)大品牌線上影響力的企業(yè)而言，例如杜蕾斯，其官微日常轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量以及點(diǎn)贊量平均在200左右，借助韓寒推出的“岳薄越盡興”的微博，各項(xiàng)指標(biāo)均在1000+，翻了5倍。雖然韓寒的一條微博發(fā)布價(jià)格并不清楚，但對(duì)比郭敬明的一條微博28萬元價(jià)格計(jì)算，杜蕾斯的轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量以及點(diǎn)贊量平均單價(jià)成本高達(dá)兩位數(shù)，這樣的社會(huì)化營銷不是一般的企業(yè)能夠玩得起的。

 

　　微信與H5：成本與影響力基本成正比

 

　　對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，微信公眾號(hào)更多是CRM客戶關(guān)系管理工具，增加粉絲數(shù)量并向粉絲推送促銷信息，拉動(dòng)銷售才是最重要的。不過，當(dāng)企業(yè)微信粉絲增長(zhǎng)到一個(gè)階段時(shí)，新粉絲獲取成本卻不斷增長(zhǎng)，由原來的平均1元一個(gè)甚至上漲至3~5元，這對(duì)企業(yè)微信公眾號(hào)的后期運(yùn)營來說，挑戰(zhàn)十分巨大。

 

　　對(duì)于那些土豪企業(yè)來說，利用微信進(jìn)行廣泛的PR傳播與品牌曝光，投入往往更是高得驚人。但從微信公眾號(hào)的成本投入與各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)系來看，基本上是成正比的，即投入高影響力力隨之也會(huì)擴(kuò)大。

 

　　此外，在微信朋友圈流行的H5創(chuàng)意熱度近來逐漸降溫，如果將H5制作全部外包給第三方公司，分為兩類：有交互設(shè)計(jì)的，例如眾籌類的H5大致在2萬~4萬元區(qū)間，而無交互設(shè)計(jì)的價(jià)格在5000~15000元區(qū)間。H5的推廣渠道主要依賴朋友圈，近80%以上的H5創(chuàng)意的閱讀量大多為幾千個(gè)。當(dāng)然也有火的H5，諸如神經(jīng)貓、吸毛線這類現(xiàn)象級(jí)H5小游戲，但現(xiàn)在的H5游戲幾乎難以再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的火爆。

 

　　其他渠道：新平臺(tái)門檻低，效果轉(zhuǎn)化待提升。

 

　　看完微信分銷內(nèi)功修練之社會(huì)化營銷成本投入與效果的介紹，你想了解微信分銷系統(tǒng)，請(qǐng)直接登陸Hishop微分銷的官網(wǎng)或聯(lián)系商務(wù)客服咨詢。下期我們還將繼續(xù)分享微信分銷內(nèi)功篇，歡迎繼續(xù)關(guān)注我們。