微信分銷之智取朋友圈玩法策劃

　　本期分享，微信分銷小編將為你詳解那些智取朋友圈的玩法。

　　微信分銷本質(zhì)：微信分銷商城+朋友圈微營銷

　　朋友圈本質(zhì)：場景+交互+圈層

　　對中國80%的中小企業(yè)來講，與其糾結(jié)朋友圈廣告投放效果的不確定性，不如踏踏實實用微信做好客戶關(guān)系維護。用最低的成本換取最大的價值，這才是一切營銷的真正使命。

　　深深打動1萬人

　　微信營銷包括微信公眾號營銷和個人微信朋友圈營銷。那么微信營銷對于企業(yè)和個人到底能起到什么作用呢?1.獲得海量用戶關(guān)注;2.推送實用信息及廣告;3.鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)用戶;4.在線完成產(chǎn)品銷售;5.維護老客戶;6.塑造企業(yè)良好品牌及口碑;7.有效的危機公關(guān)。

　　與傳統(tǒng)營銷相比，微營銷具有三大突出優(yōu)勢。第一是快速，信息內(nèi)容能夠快速地到達(dá)受眾;第二是擴散性強，傳統(tǒng)營銷或廣告是一個不斷衰竭的傳播模式，而微營銷則會通過朋友圈不斷地擴散;第三是互動性強。

　　與其弱弱地影響10萬人，不如深深地打動1萬人。

　　互動是精髓

　　盤點2014年朋友圈被刷屏的十大內(nèi)容：微信紅包、臉萌、微笑挑戰(zhàn)、圍住神經(jīng)貓、逼死強迫癥頭像、90后余佳文、偉大的安妮、滴滴打車等，它們像病毒一樣侵入到微信用戶的信息流中。

　　從企業(yè)層面能持續(xù)看到營銷效果的更多為場景式營銷：如滴滴打車、紅包，是屬于有生命力的營銷方式，使得微營銷的快傳播特點在朋友圈表現(xiàn)得尤為明顯;其次是游戲類趣味營銷：如臉萌、圍住神經(jīng)貓，這些是屬于有娛樂性的營銷方式，使得微營銷在封閉的朋友圈進行分享營銷;最后是圈層營銷，將有限的資源投放到品牌的目標(biāo)客戶群中，使得互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)挖掘優(yōu)勢得以應(yīng)用，并通過關(guān)鍵詞和標(biāo)簽化的故事、人物、品牌，引起圈層人群的共鳴。

　　場景營銷、娛樂營銷、圈層營銷從表現(xiàn)上看是營銷戰(zhàn)術(shù)上的體現(xiàn)，偏向執(zhí)行上的方法。而從品牌營銷的出發(fā)點，企業(yè)的營銷目標(biāo)看：品牌提升知名度需要的是聲量、曝光度，通過游戲娛樂的互動更容易被擴散傳播;品牌需要美譽度，需要通過圈層的特點及興趣點，形象話題、故事，結(jié)合對圈層KOL的發(fā)聲;以轉(zhuǎn)化率為目的朋友圈傳播，強化用戶的黏性與轉(zhuǎn)化需要結(jié)合場景式營銷，比如滴滴打車送紅包、寶馬車保養(yǎng)禮盒等。

　　互聯(lián)世界的創(chuàng)造力

　　人人傳播的自媒體時代，社交網(wǎng)絡(luò)媒體得到迅速發(fā)展，企業(yè)的聲音很容易淹沒在信息洪流中，品牌傳播說什么才能獲取聽眾，微信分銷如何用朋友圈引爆品牌?

　　現(xiàn)在很多人對于微營銷可能都有一層相對膚淺的理解，微信的朋友圈營銷方式對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品僅是一個工具。事實上，朋友圈作為微營銷的代表陣地，其發(fā)展有三個趨勢：因其快速傳播，創(chuàng)意力會愈發(fā)顯現(xiàn);其次，集合大數(shù)據(jù)與技術(shù)結(jié)合，形成可追蹤的信息流與資源管理;最后，必然對品牌銷售的拉升會越來越明顯，隨著微信智慧生活的應(yīng)用強化，以場景式消費的模式及朋友圈營銷轉(zhuǎn)化比例會越來越高。

　　CASE1.發(fā)展代理建渠道

　　2014年初，B365水果酵素進入微商，作為一個新品牌，沒有名氣，更沒有客戶。直到4月，朋友圈點贊盛行，B365發(fā)現(xiàn)機會來了。當(dāng)時朋友圈點贊營銷普遍存在獎品吸引力不夠、活動信譽度低的問題。B365為此設(shè)計了專門的活動方案——

　　1. 考慮到微信活躍人群定位，把獎品設(shè)置為蘋果iPad，有足夠吸引力。

　　2. 時下都以抽獎方式獲得獎品，可信度低。因此B365一不抽獎、二不限量，不僅大大增強了活動信譽，還充分調(diào)動了參與者的熱情，因此有些女孩通宵找好友點贊。

　　3. 為了保證質(zhì)量，點贊數(shù)量設(shè)置為511個，能按要求真實點贊達(dá)到511個的人，都是擁有一定社會地位的意見領(lǐng)袖。其中80%都是微商，因為他們的工作性質(zhì)，在微信上擁有足夠的好友來幫助他們完成點贊，而微商正是B365此次活動所要尋找的目標(biāo)客戶群體。

　　短短1天活動時間，參與人數(shù)過萬，廣告覆蓋數(shù)百萬人，總共送出200多臺iPad、水果酵素近7000盒。自此B365水果酵素在微信圈一炮打響，直接招代理216人。

　　CASE2.純微商思維引爆潮流

　　創(chuàng)業(yè)之前，你好植物的創(chuàng)始人張曉偉判斷：如今淘寶已是一片紅海，要做一家有一定知名度的淘寶店，不投入100萬元以上，幾乎沒有可能。

　　2013年中旬，張曉偉打算精選一款產(chǎn)品進入微商。首要問題是選何種產(chǎn)品。

　　——微商是熟人社交分享經(jīng)濟，在用戶之間很容易自然形成產(chǎn)品評價自傳播，只有高品質(zhì)產(chǎn)品才能長期生存下去。并且，維護忠實顧客需要花費很多心思，出售幾年才更換一次的產(chǎn)品不劃算，一定得是快消品。在整合手中的所有資源后，張曉偉選中了高端天然原蜂蜜。

　　緊接著是“導(dǎo)流”。微店就如同開在寫字樓里的店鋪，沒有在高度人流量中露臉的機會，只有挨個去尋找目標(biāo)客戶。

　　于是，張曉偉便在線上的各大社交媒體中注冊“你好植物”的賬號，定位于綠色美食、攝影、旅游的主題。在賬號中每天定時發(fā)送尋找蜜源之旅中所拍攝的照片，有一望無際的花海風(fēng)景照，還有蜂農(nóng)采蜜時的人物照。

　　半年后，蜂蜜的前期生產(chǎn)工作準(zhǔn)備就緒，“你好植物”也積累了近2萬的粉絲。這群主動關(guān)注的粉絲大多為崇尚小資生活的都市青年，與高端蜂蜜的定位完全匹配，于是就順理成章地成為了蜂蜜的首批消費者。

　　在品嘗過產(chǎn)品后，這群忠粉很快在朋友圈中掀起了轉(zhuǎn)發(fā)自傳播，“你好植物”很快出現(xiàn)于更多微信用戶的收藏夾中。

　　CASE3.基于傳統(tǒng)門店的微商玩法

　　休閑食品商良品鋪子算是傳統(tǒng)行業(yè)進軍微商中的佼佼者。

　　在沒做微商之前，最讓良品鋪子頭痛的是：有限的線下實體店，完全無法容納品種豐富的產(chǎn)品。很多情況下，由于儲藏位置有限，爆款產(chǎn)品常常斷貨。

　　微商很好地解決了這一問題。良品鋪子先將線下忠實用戶聚集在微信公眾號，之后，只在實體店中展示零食樣品，消費者可以在實體店中體驗產(chǎn)品。若決定購買，則由店員指導(dǎo)其在微店中下單，已購產(chǎn)品會從倉庫直接郵寄至顧客指定的地點。

　　緊接著，良品鋪子開始運用微商優(yōu)化物流鏈條。其在微店中開啟了預(yù)售山核桃活動。原本良品鋪子得先向供貨商拿貨儲存在庫房，再從庫房調(diào)貨至每個門店，根據(jù)每家店的銷售情況定時補貨。但預(yù)售的方式將銷售環(huán)節(jié)提到首位，良品鋪子可依據(jù)銷售的情況再向供應(yīng)商按量拿貨，且產(chǎn)品可從供應(yīng)商那里直接到顧客手中，此舉為良品鋪子大大節(jié)省了物流成本。

　　一次活動，良品鋪子一天時間售出了2.5噸山核桃，這在以前是400家店售賣4個月才可能達(dá)到的業(yè)績。

　　CASE4.微店輔助人資管理

　　遠(yuǎn)夢家紡針對員工工作量難以飽和與流動性巨大的問題開展微商。

　　主打KA渠道，擁有大量促銷員的遠(yuǎn)夢家紡，在工作日時常因為超商里的顧客不多，面臨促銷員無事可做的狀況，且因此導(dǎo)致了員工的高度流動性。

　　在搭建好微店后，遠(yuǎn)夢就倡導(dǎo)使用智能手機的促銷員們在微信中銷售遠(yuǎn)夢產(chǎn)品。這時，促銷員就如同遠(yuǎn)夢的代理微商，在微店中銷售的金額同樣會計入核算提成的總業(yè)績中。如此一來，當(dāng)超商中顧客較少時，促銷員就能在微信中推廣產(chǎn)品。

　　而且，即使某位促銷員離職了，依然能繼續(xù)做遠(yuǎn)夢的代理微商。他們以較低的價格向總部訂貨，再賺取差價。這樣的代理與在網(wǎng)絡(luò)中隨意招聘的代理有很大差別，因曾經(jīng)工作于遠(yuǎn)夢，他們對產(chǎn)品的了解更專業(yè)，品牌責(zé)任心更強。

　　對于遠(yuǎn)夢而言，微商很好地彌補了傳統(tǒng)行業(yè)人力資源的漏洞。

　　看完以上幾個朋友圈微營銷的案例，關(guān)于微信分銷，你還應(yīng)該了解一下基于微信平臺的營銷性分銷系統(tǒng)，本次小編也順便介始一下，Hishop微分銷系統(tǒng)。它是一款融合移動互聯(lián)網(wǎng)理念，基于微信平臺，集結(jié)多樣營銷活動推廣，支持無限發(fā)展微信分店，快速建立分銷網(wǎng)絡(luò)的微信分銷系統(tǒng);幫助企業(yè)和個人打造“快推廣+多分店”一體化分銷平臺;基于朋友圈的傳播，利用紐扣式的社會關(guān)系鏈，讓億萬粉絲成為你的分銷商，讓你的商品迅速占領(lǐng)朋友圈。更多詳情，需進Hishop微分銷官網(wǎng)。