微分銷怎么樣?怎么走?

　　隨著2015年走向正軌，來自2014年微店分銷的燥熱似乎有漸漸降溫的趨勢(shì)。這使得許多想要加入微商行列的商家開始出現(xiàn)躊躇。現(xiàn)在微分銷怎么樣?未來怎么走呢?

　　微信社交營(yíng)銷模型在2015年的成熟，借鑒了微博營(yíng)銷商業(yè)化戰(zhàn)略先從中小企業(yè)而非品牌企業(yè)啟動(dòng)所帶來的用戶體驗(yàn)傷害的經(jīng)驗(yàn)、再加上絕對(duì)屬于中國(guó)特色的紅包產(chǎn)品的不斷試驗(yàn)之后，微信的社交營(yíng)銷已經(jīng)基本上形成了自己的體系框架，饋贈(zèng)式營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳播、口碑背書和直接帶來交易轉(zhuǎn)化。

　　電子商務(wù)，一頭是B端(商戶)，一頭是C端(消費(fèi)者)，那對(duì)于移動(dòng)電商來說，選擇哪個(gè)入手?怎么入手?以下，正是他們?cè)谧龅摹?/p>

　　踏踏實(shí)實(shí)從B入手的

　　其實(shí)基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電商平臺(tái)在進(jìn)入移動(dòng)端的時(shí)候，都是在著力運(yùn)營(yíng)B端，因?yàn)樗麄儧]有別的選擇，他們只能去一心一意老老實(shí)實(shí)地推自己的客戶端，然后希望自己在平臺(tái)上的用戶平穩(wěn)地過渡到移動(dòng)端去，沒指望有太多的本來不是平臺(tái)的用戶能跳過平臺(tái)注冊(cè)而直接成為自己的移動(dòng)用戶，能平穩(wěn)地過渡好自己的老用戶，就已是萬幸了。接下來我說說為什么我把這種情況歸結(jié)為是從B入手。

　　上述類型平臺(tái)的移動(dòng)端產(chǎn)品，其實(shí)多為PC端的縮小版本，無論界面布局還是購(gòu)物流程體驗(yàn)，都不會(huì)有太大的變動(dòng)。在這個(gè)過渡的過程中，它能把握大部分的是商戶，他能夠要求(或者是協(xié)商)商戶給出產(chǎn)品一定的價(jià)格或者其他性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，來討好消費(fèi)者，也就是C，但是對(duì)C的把控卻是沒有，并且移動(dòng)端平臺(tái)模式也沒有什么突破性的創(chuàng)新，并沒有從C出發(fā)。話說回來，它主要運(yùn)營(yíng)B，是因?yàn)樗荒茏鯞。

　　總結(jié)一句話，看這個(gè)平臺(tái)(產(chǎn)品)需要的是誰，它要B，那它入手的便是C;它要C，那它入手的便是B。接下來我們說說微信，也許你會(huì)更加理解這句話。

　　孤注一擲地從C下手的

　　微信自從面世以來，就一直受到大家的關(guān)注和討論，不過這也是事實(shí)，它給人的想象空間太大了。被譽(yù)為騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上第一張穩(wěn)穩(wěn)的船票，后來又被寄予在電子商務(wù)領(lǐng)域扳回一城的利器，特別是確定了的支付功能，讓人更近一點(diǎn)地感受到了騰訊移動(dòng)電商的腳步。

　　在移動(dòng)端，B是要追著C跑的。就像微信公眾帳號(hào)開放后，不僅是很多自媒體人來，很多商戶(B)也過來的，而且是自主的。那時(shí)微信是沒有引導(dǎo)和指引的，所以B也不太清楚做什么，怎么做，是作為群發(fā)信息工具，還是會(huì)員管理系統(tǒng)，或者是訂單產(chǎn)生的又一渠道，只是先占個(gè)位置，以防未來不時(shí)之需。

　　再多說幾句微信電商的猜想，雖然我認(rèn)為微信這種從C下手，吸引并規(guī)范B，最終完成線上交易的方法是好的，但是我更愿意看到微信首先涉足的是O2O&C2B的模式，(這里的O2O服務(wù)我暫且只定義為“吃喝玩樂，衣食住行“)而不是做狹義定義中的”實(shí)物商品電商“，因?yàn)橄鄬?duì)于后者，前者更能發(fā)揮微信產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)并且有更深更廣的發(fā)展空間。在我們把這個(gè)B分為專職線上產(chǎn)品電商的商戶B1，和O2O環(huán)節(jié)中有實(shí)體店鋪的商戶B2。那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)殇N售渠道的緣故，B1對(duì)C的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2對(duì)C的需求(這里指線上流量中的C)，反過來說，這個(gè)C對(duì)B1是致命的，但對(duì)B2不是(因?yàn)锽2有線下的C來源)。這就導(dǎo)致了B1更脆弱，對(duì)平臺(tái)來說，也就增大了B1”叛變“的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)锽1只看C在哪。所以拿下B1，只是暫時(shí)的，拿下B2，才是恒久的。用C拿下B2，再吸引來B1，那整個(gè)市場(chǎng)，就都是你的了。

　　微分銷怎么樣？想必微分銷不會(huì)止步2015年是必然的結(jié)果，但怎么走卻是要憑各家本事了。需求、用戶、抓住了這些你就是先驅(qū)者，抓不住你就只能在后面看著人家走向成功的彼岸。在營(yíng)銷里，如何抓住重點(diǎn)才是獲勝的法寶。 可以充分利用高效的微分銷系統(tǒng)比如HiShop銷客多，銷售渠道拓展、營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)力，讓微分銷模式變得簡(jiǎn)單。