商家走社會(huì)化分銷是不二出路

　　現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人人都可以成為微商的時(shí)代，有更多發(fā)家的機(jī)會(huì)，也對(duì)阿里淘寶系一統(tǒng)天下的局面造成沖擊。爆紅的微信和微商受到了“傳銷”等謠言，難道就沒(méi)有出路了嗎?NO，商家應(yīng)堅(jiān)持去中心化的做微分銷。

　　因?yàn)榕笥讶](méi)有完善的交易機(jī)制，微信小店、京東微店推廣起來(lái)又比較麻煩，轉(zhuǎn)化率低，微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒(méi)落的微商將目光轉(zhuǎn)移到了分銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)社會(huì)化電商網(wǎng)站超過(guò)50家，市場(chǎng)規(guī)模已過(guò)億元。

　　社會(huì)化分銷的微商主要有以下三類：一類是騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;二類是由導(dǎo)購(gòu)類吸引巨大投資的口袋購(gòu)物;最后一類是微信第三方服務(wù)平臺(tái)。就盈利 而言，目前業(yè)界比較傾向美麗說(shuō)的社會(huì)化分銷模式，即在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)，將相同興趣愛(ài)好的人聚焦在一起，相互之間進(jìn)行產(chǎn)品的分享、推薦、評(píng)論。商品的鏈接來(lái)自外部的電商網(wǎng)站。社區(qū)自身通過(guò)展示廣告、訪客點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)得到分成的模式盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上面，用戶之間可以相互推薦產(chǎn)品分享商品，進(jìn)行討論等。在為用戶提供 討論的同時(shí)，也為商家找到了精準(zhǔn)的用戶。

　　第一、分享。分 享將會(huì)成為移動(dòng)社交電商盈利的最大模式之一，如知名大V，行業(yè)達(dá)人，他們有一定的影響力，在某個(gè)領(lǐng)域又有深耕，隨便一個(gè)分享，點(diǎn)贊都可能引來(lái)大批粉絲圍 觀，粉絲通過(guò)他們的評(píng)論天然就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力。一個(gè)分享兩個(gè)，兩個(gè)分享四個(gè)，而且還可以從分享中拿到傭金，誰(shuí)不愿意去做呢?

　　第二、推薦。為 什么推薦變得如此重要，因?yàn)殡S著科技的改變，人們的購(gòu)物場(chǎng)景和方式都將改變，基于pc、移動(dòng)的搜索可能不那么重要了，相反，人們更愿意相信朋友的推薦。這 種信任積極一直會(huì)持續(xù)下去，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”……等多種方式進(jìn)行。微商的去中心化，也讓購(gòu)物變得隨時(shí)隨地。

　　不管是分享還是推薦，都是一種口碑營(yíng)銷，微信朋友圈分銷的體現(xiàn)。10年前可能還是淘寶的天下，但是今天呢?隨著人人微商時(shí)代的到來(lái)，商家一定可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)重創(chuàng)一遍天地。