微信分銷系統(tǒng)的7大營銷疑問

　

　　

　　微信分銷系統(tǒng)的營銷是伴隨著朋友圈的粉絲鏈形成的。粉絲量的多少對(duì)銷量就有著至關(guān)重要的影響?如何獲得更多的粉絲?這些問題足夠讓微信分銷系統(tǒng)的經(jīng)營者頭痛欲裂了。

　　微信公眾吸引粉絲這個(gè)問題確實(shí)非常專業(yè)，現(xiàn)在微信公眾號(hào)吸引粉絲的紅利時(shí)代已經(jīng)快結(jié)束了，如果你沒有好的原創(chuàng)內(nèi)容,甚至持續(xù)性的原創(chuàng)有價(jià)值的內(nèi)容都沒有，那就很難吸引到多少粉絲。

　　疑問一：如何吸引精準(zhǔn)客源?

　　為什么把這個(gè)話題放到第一呢?這是全部做微商的親在意的論題，也是做微信營銷重中之重之事。沒有粉絲，啥都免談，再好的產(chǎn)品也別想賣出去，因?yàn)闆]有人知道你。那我們應(yīng)當(dāng)如何去增加粉絲呢?

　?、佟④浳耐茝V

　　軟文這種方法是最有用，也是最快、加的粉絲最精準(zhǔn)、粘度最高的一種方法。但凡在微信上朋友們多的，有影響力的大V們基本上都是靠寫，你可以寫自己的故事、同享干貨、同享日子、同享知識(shí)，比如我基本上以同享如何做微信推廣為主的文章，發(fā)布到一些專業(yè)的網(wǎng)站和群眾號(hào)，然后就會(huì)有很多途徑和親幫我去轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，讓更多的知道我和加我。

　　寫文章是一件痛苦的事情，但是沒有粉絲會(huì)更痛苦，相比而言，你愿意接受哪個(gè)呢?當(dāng)然了，我們也不必所有的文章都是原創(chuàng)，也可以轉(zhuǎn)載好的成品文，但是你要先做好對(duì)自身的定位。

　?、?、好友推薦

　　這種方法也很直接有效，尤其是讓那些粉絲多的人推薦，可能會(huì)達(dá)到少則幾百多則幾千人加你的效果。我記得我曾經(jīng)推薦過一個(gè)朋友，差不多就有一千多人，一般也有幾百個(gè)。這個(gè)也要看你自己本身的價(jià)值，還有推廣的內(nèi)容及照片等。如果你能借助一些大V們推廣再好

　　不過(但是一般要付費(fèi)),當(dāng)然一些朋友的口碑推廣也是很有效果，所以我們一定要先做好內(nèi)在，吸引更多的人關(guān)注你。如果自身沒有內(nèi)涵和價(jià)值，就算來了粉絲，又有何用?

　　③、通過微信群來加人。這種也是很簡(jiǎn)單的方法。

　　這種方法之前是很好用，但是現(xiàn)在加入群并不容易，很多群眾并不愿意隨隨便便就通過你的申請(qǐng)，因?yàn)樽詮奈⑿畔拗坪糜褳?000人后，很多不是自己的客戶不愿意去加。

　　所以我們?cè)谶x擇進(jìn)群時(shí)也要有針對(duì)性的進(jìn)群，找到自己的目標(biāo)群，比如說你是化妝品的，你就可以進(jìn)入一些媽媽或者女生的群，這就很有用，因?yàn)樗麄兌际悄愕臐撛陬櫩汀?/p>

　?、?、線下活動(dòng)

　　如果有機(jī)會(huì)多參加一些各種各樣的聚會(huì)，比如說同學(xué)、同行之間的聚會(huì)，還有一些論壇，行業(yè)交流會(huì)等線下活動(dòng)，參加聚會(huì)的時(shí)候多和他人交流，建立起良好的關(guān)系，最好能拿到他們的微信，這種加的人精準(zhǔn)度也很高，因?yàn)榇蠹矣羞^一面之緣，所以會(huì)對(duì)你頗為信任。

　　以上四種是最簡(jiǎn)單最基本的方法，當(dāng)然還有其他很多，如微博、QQ空間、視頻等，這些其實(shí)都是講求技巧的。

　　疑問二：微信營銷軟文是否重要?

　　如果一定要我回答這個(gè)問題，那么我的答案是非常之重要，營銷軟文絕對(duì)是排在第一位的，這也是所有引流技巧中最最重要的。

　　有四種人適合做微信營銷，第一種人是愿意分享的人，這里就是說的寫軟文，包括在朋友圈的內(nèi)容必須是原創(chuàng),并且要有關(guān)注點(diǎn)和價(jià)值。第二種人是愿意交流的人，就是你樂意和他人溝通，愿意交流，舉個(gè)例子，在群里積極主動(dòng)發(fā)言，在朋友圈給人評(píng)論和贊;第三種人是懂得營銷的人，顧名思義了，營銷在微信中是很重要的，一款產(chǎn)品如何吸引客戶注意和產(chǎn)生購買，如何把自己營銷出去，這些都是要懂得營銷之道才可以;第四種人是長(zhǎng)相特別的人，有親有疑問了，這該怎么說呢?難道做微信營銷還和長(zhǎng)相有關(guān)系阿?哈哈，當(dāng)然有啊，因?yàn)殚L(zhǎng)得漂亮、長(zhǎng)得帥氣的人，只要發(fā)照片，肯定就可以吸引眼球，吸引了眼球就吸引了客流，難道不是這道理嗎?

　　疑問三：如何帶動(dòng)朋友圈的活躍度?

　　很多朋友提到，他的朋友圈就像是一潭死水，看起來有幾百人或上千人，但是平時(shí)根本沒有互動(dòng)，沒有交流的人。人生最大的痛苦不是生與死，而是你和我成為微信好友，卻從來沒有互動(dòng)過。所以，主動(dòng)與你的好友互動(dòng)也是很重要的。

　　疑問四：微信公眾號(hào)該以哪種內(nèi)容來吸引粉絲?

　　微信公眾吸引粉絲這個(gè)問題確實(shí)非常專業(yè)，現(xiàn)在微信公眾號(hào)吸引粉絲的紅利時(shí)代已經(jīng)快結(jié)束了，如果你沒有好的原創(chuàng)內(nèi)容,甚至持續(xù)性的原創(chuàng)有價(jià)值的內(nèi)容都沒有，那就很難吸引到多少粉絲.所以可以以一個(gè)行業(yè)性的媒體來宣傳，內(nèi)容會(huì)更廣一點(diǎn)，受眾多一點(diǎn),傳播廣一點(diǎn).比如說如果你是賣蜂蜜的,那么你就可以做一個(gè)關(guān)于女人養(yǎng)生或蜂蜜相關(guān)知識(shí)的公眾號(hào),然后來吸引粉絲,同時(shí)再將你的產(chǎn)品切入文章里,這種效果即好,同時(shí)又不會(huì)引起粉絲們的反感。

　　所以，我建議大家可以同時(shí)開通兩個(gè)公眾號(hào)，一個(gè)是品牌的公眾號(hào)(發(fā)布產(chǎn)品品牌故事和官方內(nèi)容等)，而另外一個(gè)則可以是圍繞產(chǎn)品特性，兩個(gè)號(hào)同時(shí)運(yùn)營，會(huì)起到不錯(cuò)的效果。

　　疑問五：很多朋友誤解我是搞傳銷的，該如何解釋面對(duì)?

　　當(dāng)一個(gè)新鮮事物誕生的時(shí)候，必然有很多人不理解，不支持，這是肯定的。當(dāng)年馬云推廣他的阿里巴巴時(shí)候，很多人都說馬云是大忽悠，是一個(gè)騙子，也說他是搞傳銷，但是如今呢，他卻成功了。如果人人都能夠看得透的時(shí)候，就沒有機(jī)會(huì)給你賺錢了，所以我們要慶幸，正是因?yàn)楹芏嗳说牟焕斫猓赃@才是我們賺錢的機(jī)會(huì)。不要在乎別人怎么說，只要你認(rèn)為是對(duì)的，堅(jiān)持，就沒錯(cuò)。

　　疑問六：如何與陌生的微信好友建立強(qiáng)關(guān)系?

　　①、?；?dòng)：這個(gè)很好理解吧，就是要我們多和微信朋友們進(jìn)行互動(dòng)，比如說在朋友圈內(nèi)看到他們的一些狀態(tài)就主動(dòng)去點(diǎn)贊、評(píng)論，你的評(píng)論要有特色，能夠引起他的注意，比如你可以夸他，或者來點(diǎn)小幽默等，總之要形成互動(dòng)。一來一往，時(shí)間久了，你們也就能熟悉了,慢慢就可以成為朋友.一般人都喜歡被別人夸贊,贊美是不需要錢的,也是最好的一種方法,不信?你可以去試試看。

　?、凇蛘鎸?shí)：你的朋友圈盡量多發(fā)布一點(diǎn)生活真實(shí)的東西，比如你的頭像、微信名稱、個(gè)性簽名、所在城市等都不要太古怪，不要太過于離譜，要讓人家覺得靠譜。你的朋友圈在賣東西的同時(shí)也要寫一些平日生活的瑣事，如現(xiàn)在在哪里吃著飯，和誰聚著會(huì)，你平時(shí)都做什么等等，還有就是少點(diǎn)廣告，不要刷屏，不要讓別人覺得你賣東西的目的性很強(qiáng)，誰都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友，對(duì)吧。

　?、?、尋找共同好友：當(dāng)一個(gè)人與另一個(gè)人有相同的朋友時(shí)，就會(huì)拉近彼此之間的距離。這也就是為什么有時(shí)候要好朋友互相牽線認(rèn)識(shí)的原因。微信這個(gè)平臺(tái)就可以充分做到這點(diǎn)，當(dāng)你和另一個(gè)人之間有好友交集的時(shí)候，你們就好比有了一個(gè)橋梁，或著可以說是擔(dān)保，也比較容易產(chǎn)生信任關(guān)系。

　　疑問七：當(dāng)擁有幾萬精準(zhǔn)粉絲該如何營銷，選擇什么產(chǎn)品?

　　有個(gè)朋友問我，他擁有幾萬的精準(zhǔn)粉絲，但是他卻不知道如何去營銷，不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品?在這里，我首先有一個(gè)問題，我不知道他是如何加到這幾萬粉絲的，也不知道這些粉絲都是什么樣類型的人群。比如我現(xiàn)在有幾萬的粉絲，我的粉絲大多數(shù)都是微商，或者是準(zhǔn)備做微商的新手，也有很多是準(zhǔn)備做微信營銷的企業(yè)，所以我在這時(shí)候就知道了他們的興趣點(diǎn)——他們都是對(duì)微信營銷感興趣的人。只要你能夠找到他們的普遍需求，他們的興趣所在，然后再根據(jù)這來推出相關(guān)產(chǎn)品就肯定能夠成功了。

　　綜上，微信分銷系統(tǒng)營銷最為重要的三點(diǎn)就是——發(fā)現(xiàn)用戶、吸引用戶、綁定用戶。完成這三點(diǎn)你就是一個(gè)成功的微信分銷商了。

　　公眾號(hào)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有用。

　　一、目標(biāo)定位

　　公眾號(hào)存在兩年多了，紅利期已過，進(jìn)入到了深耕細(xì)作的時(shí)候。當(dāng)下運(yùn)營公眾號(hào)，就要定位到細(xì)分領(lǐng)域了，越細(xì)分越好;除了細(xì)分，還要細(xì)作，即公眾號(hào)要有高價(jià)值，要有拿得出手的干貨提供給讀者。

　　公眾號(hào)可依照這兩個(gè)原則定位的，定位領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)營銷，相比較情感、吃喝玩樂的號(hào)，相當(dāng)細(xì)分了?？梢赃@么說，定位是決定公眾號(hào)成敗最關(guān)鍵的因素，在定位的時(shí)候，成功或者失敗基本注定。切記，深耕細(xì)作!

　　二、“欄目”設(shè)計(jì)

　　我這里說的欄目不是指公號(hào)底部的導(dǎo)航欄，是指推送文章的類型。這和網(wǎng)站上的欄目本質(zhì)上一樣的，只是表現(xiàn)形式不一樣而已。這一步也是非常關(guān)鍵的，但往往又是大部分運(yùn)營者所忽略的。在賬號(hào)運(yùn)營之前，就要規(guī)劃好給讀者推送哪些類型的文章，每個(gè)類型的文章起到哪些作用，順序排放也要考慮好。

　　文章一般可分為四個(gè)欄目，分別是干貨、資訊、思維、雜談四個(gè)欄目：

　　干貨欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營銷方面有實(shí)際指導(dǎo)作用的案例，能夠拿來即可照搬操作的;這點(diǎn)是最有殺傷力的，也是賬號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

　　資訊欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營銷方面的最新新聞，讓讀者了解網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域前沿動(dòng)態(tài);

　　思維欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營銷理論方面的文章，因?yàn)橐胩岣叩礁叩乃?，僅僅靠干貨還不夠，理論知識(shí)是必須的;

　　雜談欄目的定位，分享價(jià)值觀以及情感，非轉(zhuǎn)發(fā)的心靈雞湯，主要是自己的情感分享，目的是和讀者們交心溝通，提升讀者對(duì)賬號(hào)的粘度和感情;

　　每個(gè)欄目都直擊讀者G點(diǎn)，想不高潮都不行啊!這幾個(gè)欄目下來，一個(gè)有血有肉，有干貨的形象就出來了!這和沒有欄目定位的情況相比，哪個(gè)更有吸引力?

　　關(guān)于欄目，有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，欄目劃分好了，并不是說每天每個(gè)欄目都要有內(nèi)容，比如資訊，并不是每天都會(huì)有值得看的資訊的，有的話，就發(fā)，沒有就不用發(fā)了;部分欄目是階段性的，只有運(yùn)營到一定程度后，才能開設(shè)。

　　三、文章結(jié)構(gòu)

　　這里說的文章結(jié)構(gòu)是指某一篇具體文章的結(jié)構(gòu)。舉個(gè)例子來形容文章結(jié)構(gòu)的作用，拿蓋房子來形容一個(gè)賬號(hào)，定位就是確定是蓋別墅、還是蓋高層或者多層;欄目設(shè)計(jì)就是房子的外形結(jié)構(gòu)，是歐式或中式;文章結(jié)構(gòu)就是房子內(nèi)部裝修，沒有好的內(nèi)部裝修，外形再好都是爛房子。

　　所以，一篇優(yōu)秀的公眾號(hào)文章要包含這幾個(gè)結(jié)構(gòu)，標(biāo)題、引導(dǎo)關(guān)注語、導(dǎo)讀、正文修飾、推薦文章列表;

　　1.標(biāo)題

　　為什么要有標(biāo)題就不說了，不懂的請(qǐng)自盡。但是，知道容易，寫好標(biāo)題就是個(gè)絕對(duì)絕對(duì)高技術(shù)水準(zhǔn)的活了。好的標(biāo)題，能讓閱讀量提高N倍。

　　2.引導(dǎo)關(guān)注語

　　文章被分享到朋友圈，如果沒有引導(dǎo)讀者關(guān)注公眾號(hào)的話術(shù)，還搞個(gè)毛線啊。

　　好的引導(dǎo)關(guān)注語，能將粉絲轉(zhuǎn)化率提高N倍。什么是好的引導(dǎo)語，用幾個(gè)詞描述：

　　一、簡(jiǎn)潔，最好一句話描述出你是干嘛的。

　　二、利誘，告訴他關(guān)注了你會(huì)怎樣。

　　三、醒目，要吸引到眼球，第一眼先看這里，而不是略過，做到這點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)是把關(guān)注語做成圖片，這就和正文區(qū)分開了，而且可以隨便設(shè)計(jì)樣式。

　　3.導(dǎo)讀

　　導(dǎo)讀，分兩個(gè)部分，一個(gè)點(diǎn)評(píng)互動(dòng)，一個(gè)觀點(diǎn)提煉;點(diǎn)評(píng)互動(dòng)，能拉深自己和讀者的距離，注意，要說人話，口語化，像聊家常一樣;一篇文章，核心觀點(diǎn)就幾句話，你把核心觀念提煉出來，就方便了讀者;還有，這兩點(diǎn)更重要的作用是，能顯示出你的專業(yè)性，你就是專家。而且體現(xiàn)出你賬號(hào)的獨(dú)特性和差異化，讓你從讀者大量關(guān)注的賬號(hào)中脫穎而出，這點(diǎn)的意義非常大，能理解透的，那是資深玩家。

　　4.正文修飾

　　在正文中，一定要做頁面的修飾，好的修飾，能讓賬號(hào)高大上不少。基本的修飾包括，重點(diǎn)內(nèi)容的標(biāo)示(用顏色標(biāo)注);二級(jí)標(biāo)題標(biāo)示(最好用特別的排版樣式);特殊內(nèi)容用引用符號(hào);對(duì)于核心干貨內(nèi)容也做標(biāo)示(和重點(diǎn)內(nèi)容區(qū)別開)，并做簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng);全文顏色不超過三種，否則會(huì)顯得很凌亂。

　　5.推薦文章列表

　　文章最后，還要加上文章推薦，類似于網(wǎng)站上的相關(guān)閱讀，推薦你所發(fā)的文章中閱讀量最高的文章，當(dāng)有部分讀者看到哪篇文章很符合胃口，他就關(guān)注你了。這個(gè)推薦列表細(xì)節(jié)上有很多注意問題，把握不到的話，能起的作用會(huì)有限。

　　以上是對(duì)微信分銷公眾號(hào)管理的一些建議，希望對(duì)大家有所幫助。公眾號(hào)是微信分銷系統(tǒng)的第一步，我們?cè)谶\(yùn)營時(shí)不能以為這一步有人走過去，就不需要在意了。要知曉的是，你不只有一個(gè)顧客，來了一個(gè)人說明你這一步路有意義，如何讓更多的人認(rèn)為這一步路有意義，就是每個(gè)管理者需要考慮的了。