2020年如何做好跨境電商？

如果說2014年是跨境電商的元年，那么2020年必然是跨境電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

疫情對人們的購物習(xí)慣產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，加速了線下消費(fèi)為網(wǎng)上購物的替代。此外,每年旺季的到來,Shopee,作為領(lǐng)先的電子商務(wù)公司在東南亞,展示了令人印象深刻的銷量超過1200萬件在第一個小時的最高銷量700000件在一分鐘的晉升天9.9超級購物節(jié)?？缇畴娮由虅?wù)進(jìn)出口交易規(guī)模逆勢增長。

東南亞作為最受歡迎的金礦開采地，吸引了許多買家涉足跨境電商。但是作為一個新人，跨境電商公司應(yīng)該怎么做呢?如何在旺季抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式單曲?讓我們先來看看，在這次大推廣中品牌表現(xiàn)突出，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)!
 

名牌在旺季贏得了第一場戰(zhàn)役。用生動的案例詮釋如何做跨境電商!

Shopee 9.9超級購物節(jié)取得了巨大的成績。3C家電、家居生活、時尚配飾、美妝護(hù)膚、女裝等是中國最暢銷的五大品類。以小米、SASA、張小泉為代表的知名品牌在跨境銷售推廣方面表現(xiàn)突出。

其中，小米的POCO X3 NFC是其在Shopee平臺上全球第一個海外子品牌POCO，在東南亞地區(qū)引領(lǐng)3C品類，并迅速成為三大市場最暢銷的產(chǎn)品之一。SASA通過Shopee Live展示了一批本土化的明星產(chǎn)品，店鋪流量呈指數(shù)級增長。9月9日，SASA帶來了70多倍的正常單發(fā)量增長。依靠Shopee海外倉庫業(yè)務(wù),張小泉,一個世紀(jì)國內(nèi)刀和剪刀品牌,提前交付部分貨物海外的早期階段大促銷,巧妙地避免了爆炸的峰值訂單物流,提高了輸出效率,并成功地實(shí)現(xiàn)了數(shù)十次爆炸秩序的性能在大促銷天……超級購物節(jié)對于中國的跨境賣家來說更像是一個豐收的節(jié)日。

跨境電商公司應(yīng)該怎么做?要像她們一樣，把握旺季，實(shí)現(xiàn)爆單!

01選擇正確的市場和平臺

在早期，大部分跨境電商賣家主要集中在歐美市場。然而，隨著市場逐漸飽和，跨境賣家在歐美開展業(yè)務(wù)越來越困難。然而，東南亞擁有6億人口，電子商務(wù)在東南亞的滲透率持續(xù)上升，整個地區(qū)還處于發(fā)展的早期階段。依靠巨大的人口紅利基地,類似的消費(fèi)偏好,激烈的網(wǎng)上購物需求和日益開放的雙邊貿(mào)易政策在東南亞,它將繼續(xù)釋放在東南亞跨境電子商務(wù)市場的潛力,巨大的空間增加未來的規(guī)模,是目前跨境新手的首選目的地。

作為東南亞市場的巨頭，Shopee被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者廣泛使用。如果賣家想在東南亞大發(fā)橫財，Shopee是幫助賣家把握旺季機(jī)會，實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長的最佳選擇。

02平臺政策是關(guān)鍵

擁有大量賣家的平臺固然重要，但對賣家的政策支持更是至關(guān)重要。

Shopee 9.9超級購物節(jié)對東南亞下半年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做出了重要貢獻(xiàn)，實(shí)體店賣家和品牌合作伙伴的認(rèn)知度和銷售額都有了強(qiáng)勁增長。Shopee大推廣的三大“超級引擎”是取得如此好成績的關(guān)鍵。

Shopee等,以確保穩(wěn)定的大型促進(jìn)成交在順利購物的高峰階段,堅定其強(qiáng)大的電商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),借助Shopee集成物流網(wǎng)絡(luò)、跨國賣家和品牌合作伙伴可以快速步驟完成交付,讓不同來源,皮帶的商人可以享受最好的跨國物流服務(wù),Shopee跨境還獨(dú)家推出“額外22倍9.9倍大包機(jī)航班”，以保證提升運(yùn)力，即使在成交高峰，也能快速將商品送到跨境消費(fèi)者手中。消費(fèi)者將能夠通過Shopee的多種支付選擇，包括ShopeePay，他們自己的移動錢包，來享受平穩(wěn)、安全的支付體驗。

與此同時，通過Shopee Live，東南亞消費(fèi)者可以與當(dāng)?shù)孛?、賣家和品牌積極互動。在零點(diǎn)倒計時直播和大促銷日超長“馬拉松”直播的帶動下，平臺上觀看Shopee直播的總時間增加了3倍。此外，Shopee Live為消費(fèi)者提供了一種洞察最流行趨勢的新方式。推廣期間，通過直播銷售的產(chǎn)品數(shù)量增加了2.5倍。

此外，Shopee還推出了多款游戲，允許用戶通過在線娛樂模式玩游戲獲得特殊獎勵，進(jìn)一步提升了用戶的購物熱情。賣家必須使用這一點(diǎn),就像去年年底在意大利著名運(yùn)動品牌斐樂,在跨境Shopee香港團(tuán)隊的建議,矩陣內(nèi)的斐樂Shopee平臺游戲,像一個熱門所有東南亞農(nóng)業(yè)小游戲“蝦蝦果園”,購物配給券作為獎勵物品在游戲中,吸引更多的年輕消費(fèi)者到商店——9.9在大型印刷機(jī),東南亞消費(fèi)者累計邀請好友到“蝦仁蝦園”水達(dá)2.5億次，大流量轉(zhuǎn)化率有效提升了游戲參與店，F(xiàn)ILA的銷售額增長了35倍以上。

因此，我們可以看到如何應(yīng)對跨境電商?如何在旺季實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長?我們必須密切關(guān)注平臺的政策紅利，跟上它的節(jié)奏。

03品牌運(yùn)營的本土化是關(guān)鍵

這里的要點(diǎn)是，即使對新賣家來說，在跨境電商行業(yè)建立自己的品牌也特別重要。考察本地市場的基礎(chǔ)上,東南亞人民喜好顏色數(shù)字產(chǎn)品,然后在不到一年的跨境電力Kuulaa“新來的”,他們了解人們的喜好的顏色數(shù)字產(chǎn)品到東南亞,試圖建立自己的品牌首次參加9.9促進(jìn),依靠最新研發(fā)的馬卡龍色系列產(chǎn)品在越南市場的第一小時商店訂單破千優(yōu)秀的成績,并成功在越南市場熱銷產(chǎn)品銷量排名，大型出版社同日，庫拉越南網(wǎng)站單品數(shù)量比往常增長了40倍。同時,進(jìn)入平臺SASA也根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂虻鸟R來西亞,提倡與超級防水睫毛膏和眼線等本地化產(chǎn)品,9.9大型印刷機(jī),期間通過Shopee活在馬來西亞消費(fèi)者生動地展示了SASA更本地化的明星產(chǎn)品,不僅實(shí)現(xiàn)銷量增長,更讓消費(fèi)者記住SASA馬來西亞。

因此，在良好平臺政策的基礎(chǔ)上，做好跨境電商的關(guān)鍵在于樹立自己的品牌，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，通過符合目標(biāo)市場文化的營銷推廣手段，實(shí)現(xiàn)秩序爆炸。此外，11.11是最好的購物節(jié)，12.12是商店生日慶?；顒印＿@是正式的跨境新來者進(jìn)入的最佳時機(jī)。(資料來源:Jason View跨境官方賬號)

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