多用戶商城系統(tǒng)：新品銷量如何成功破零？

        一直以來不論是做多用戶商城系統(tǒng)平臺電商，還是個人電商，新品上新是不可避免的。然而，針對于借助多用戶商城系統(tǒng)的平臺電商而言，如何在商品眾多的平臺商城中讓自己的新品立即脫穎而出，促成銷量？這是所有商家或者平臺用戶應(yīng)該而且必須掌握的技能！


利用活動帶動新品破零

         這個方法其實(shí)跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)你的寶貝參加活動的時候，比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。

        這時候，你就可以設(shè)計(jì)好活動：購買活動產(chǎn)品，加XX元可以得到原價XX錢的新品。這個安排新品上架時間的時候就要注意一下了，最好安排在活動的前兩天上架。這個方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價，然后帶動新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價，再帶動新品！進(jìn)入一個循環(huán)。這個方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話，大家買了活動產(chǎn)品就走了！

爆款帶新品的技巧

        在老客戶特別少，或者沒有辦法利用老客戶破零的時候（有一些特殊類目，確實(shí)不方便，比如成人用品類目，至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。），可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動新品進(jìn)行破零。

第一步：選擇能帶動的新品

        爆款帶動的新品，一定要是相關(guān)的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的，除非你愿意去巨虧，即使這樣，還會碰到一個個性化標(biāo)簽的問題。所以你帶動的新品，必須是跟爆款面對同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的，比如可以互補(bǔ)的！

第二步：設(shè)計(jì)好新品破零的活動

        一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時候說明！很簡單：現(xiàn)在購買這個爆款，加XX元（這個XX元一定要足夠震撼，比如加1元）就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多百十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。

第三步：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

        前多少件，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，不能一直這么下去吧！

利用親朋好友來破零

        好吧，你可以把這種方法當(dāng)成刷單，只不過是更安全了，刷單都知道，小號的安全性很大程度上決定著你刷單的安全性。如果你的東西很不錯，客單價也沒有多高，比如你的成本就10幾塊錢，加上物流也不過就20塊錢！送出去100個，你的成本是2000！但是作為一個新品新店，你基本就做出一個小爆款了，免費(fèi)的自然搜索流量，在新品扶植期，會非常不錯。用這種方法做起來的，挺多！零食、小飾品等等。沒有那么多朋友怎么辦？朋友介紹朋友可以不？

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