多用戶商城系統(tǒng)：商品詳情頁文案怎么寫？

        在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，入駐多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)的商家越來越多，電商似乎已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最具有誘惑力的財(cái)富市場(chǎng)。但是對(duì)于廣大入駐多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)的商家而言，商品詳情的產(chǎn)品文案就好比商品廣告，如何寫好文案做好廣告則是商家不容忽視的一大問題。

        雖然電商風(fēng)生水起，但是近年來，商城平臺(tái)也并不容易做。在面臨市場(chǎng)已基本飽和的情況下，我們就只能進(jìn)行人群細(xì)分，讓分眾思想發(fā)揮到極致。當(dāng)網(wǎng)購開始成為人們購買習(xí)慣時(shí)，產(chǎn)品總能找到他們的目標(biāo)人群。根據(jù)實(shí)際的操作和經(jīng)驗(yàn)，要打造一個(gè)高銷量款詳情頁必然具備以下幾點(diǎn)：


一、店鋪定位要精準(zhǔn)

        如今網(wǎng)購不僅是一種渠道，它已經(jīng)開始成為人們的生活方式。任何產(chǎn)品都有它的客群。試問，裂帛丶素羅等民族風(fēng)店鋪里面的衣服有多少是適合日常上班穿著的，但它卻能成為民族風(fēng)服裝品牌里的佼佼者，就是抓住當(dāng)下人們多多少少的戀物心理。這類店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群是都市白領(lǐng)，平日全身心地投入工作中，其實(shí)他們的心中都向往著休假和旅游放松。所以盡管這些衣服只能在一年里屈指可數(shù)的旅游的時(shí)候能穿上，但都無礙想擁有它的愿望。因此，詳情頁文案的寫作一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁里不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)與特色，在民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶爾個(gè)性，正正戳中了目標(biāo)人群的心。就如下面這家店的詳情文案，在字里行間流露出一種對(duì)時(shí)光的追憶和對(duì)自由的向往一樣。

二、直擊目標(biāo)人群痛點(diǎn)

        所謂痛點(diǎn)不是說買了這個(gè)怎么好，而是不買這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心的方法，設(shè)身處地為他們思考，找到為什么必須要買這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)心的事情。

        例如，母嬰物品要注重安全面料，天然環(huán)保、零甲醛就是它的主要賣點(diǎn)；這些文案都是針對(duì)消費(fèi)者如果沒有選擇好正確的產(chǎn)品會(huì)帶來的健康問題而作突破的，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出店鋪產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這就加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感，也提升了他們的購買欲。除此之外，還要深度挖掘購買這款產(chǎn)品的人所關(guān)心的事物是什么。女裝服飾就要注重人群劃分丶服裝設(shè)計(jì)和風(fēng)格；男裝服飾就要著重性價(jià)比和品牌；特殊人群如肥胖人士，他們的痛點(diǎn)就是難買衣服，因此款式丶尺碼丶面料就是賣點(diǎn)。產(chǎn)品越細(xì)分，目標(biāo)人群的痛點(diǎn)就越容易找到。例如鞋類產(chǎn)品，有戶外鞋丶皮鞋丶單鞋丶運(yùn)動(dòng)休閑鞋等等，買戶外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋則是出入較為正式的場(chǎng)合，單鞋追求款式和緊貼潮流，運(yùn)動(dòng)休閑鞋主要以健康舒適為主；男性買家注重品質(zhì)，女性買家更注重款式。

        因此，只要找到目標(biāo)人群的痛點(diǎn)與興趣，在詳情頁文案里放大，逐個(gè)擊破，層層遞進(jìn)，就能寫出轉(zhuǎn)化率好的文案。

三、邏輯性引導(dǎo)文案

        好的詳情頁是非常注重邏輯性，在線上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時(shí)的叫賣調(diào)整，因此一個(gè)邏輯嚴(yán)密的詳情頁文案就顯得十分重要。下面就以一家雨傘店鋪為例。
在每一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)里再進(jìn)行細(xì)分，圍繞賣點(diǎn)從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣點(diǎn)的時(shí)候，我們從防曬的知識(shí)開始，告訴大家為什么要防曬？平常的防曬措施做對(duì)了嗎？在通過言簡(jiǎn)意賅的文案及搭配會(huì)說話的圖片，消費(fèi)者看完后很難不心動(dòng)哦！

四、情感營(yíng)銷文案

       “講故事賣產(chǎn)品”這個(gè)模式在淘寶上越來越常見，無論什么類目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價(jià)值，顧客會(huì)更加受落。一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購買。

        這家店鋪是做得不錯(cuò)的，只要逛過他們家的人都會(huì)被他的文字所融化。他們?cè)趯懏a(chǎn)品文案的時(shí)候緊緊地扣住女孩的心思。就如上面提到的產(chǎn)品，本來只是一條普通的工裝牛仔連體褲，他卻能描寫像鄰家女孩那樣溫暖。其實(shí)就是抓住女孩的心思，柔弱但又堅(jiān)強(qiáng)，渴望自由但又害怕突破。做好這一部分建議多看星座性格描寫，因?yàn)樾亲牟还苣阍趺纯炊寄苷业阶约旱挠白印?br />
        對(duì)于多用戶商城系統(tǒng)平臺(tái)的商家而言，做好詳情頁文案更加顯得迫在眉睫，緊貼店鋪定位，抓住目標(biāo)人群的心理以及講究詳情頁邏輯這些都是一個(gè)優(yōu)秀詳情頁文案必備的，并且注意要與現(xiàn)下錯(cuò)漏百出及邏輯混亂的文案區(qū)別開來。

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