淺析B2B2C商業(yè)模式的進(jìn)步

　　電子商務(wù)興起于國外，近十年中國電商也迅猛發(fā)展，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)都是行業(yè)翹楚，市場經(jīng)歷了從B2B和B2C商業(yè)模式向B2B2C商業(yè)模式的發(fā)展。B2B2C商業(yè)模式的精髓是平衡(質(zhì)與量)和共擔(dān)(成本與風(fēng)險(xiǎn))。頗有國學(xué)所說的“中庸”氣質(zhì)。

　　亞馬遜開創(chuàng)了B2C模式：我進(jìn)貨，然后向C(customer)兜售，不論是誰家的貨，所有的C都從我這里買入，就我一個(gè)B(Business);eBay開創(chuàng)了C2C模式：我不進(jìn)貨，我搭建一個(gè)平臺(tái)，讓所有的C自己來賣貨，同時(shí)所有的C自己去挑選一個(gè)或者機(jī)構(gòu)C去買入，C既是賣家也是買家，多對多的形式。

　　兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)：

　　相對于用戶而言，B2C平臺(tái)上，要嚴(yán)格保障商品質(zhì)量，那么對貨源的審核就必須嚴(yán)肅，就只能挑選那些適合壓低進(jìn)價(jià)的大宗商品。C2C平臺(tái)上，貨源就相當(dāng)?shù)呢S富，但是殘次品就在所難免，欺詐橫行，你不能保證每一個(gè)C都想做百年老店。

　　對于平臺(tái)構(gòu)建者而言。B2C的成本結(jié)構(gòu)里，不需要品牌費(fèi)用，但需要向Google和百度等支付大量的流量費(fèi)用;以及物流、倉儲(chǔ)等所謂的電子商務(wù)運(yùn)營費(fèi)用。C2C的成本結(jié)構(gòu)里，首先不需要物流和倉儲(chǔ)費(fèi)用，流量費(fèi)用是由平臺(tái)搭建者(比如淘寶)和小C們分擔(dān)，小C有足夠的動(dòng)力自己去買流量，也有動(dòng)力掏錢去分淘寶引入的總流量，品牌費(fèi)用也如是，淘寶有淘寶的品牌，小C有小C的品牌。

　　總而言之，兩個(gè)模式確實(shí)各有短長，也各有風(fēng)光。但核心的變化是：大家都在向彼此靠近，于是進(jìn)化出了一種新物種：B2B2C。定義一下：平臺(tái)搭建者引入一定數(shù)量的大B，與其緊密合作向C提供產(chǎn)品，所謂緊密合作，就是共同保證質(zhì)量。這樣做的好處，是集合了B2C和C2C的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)弱化了其缺點(diǎn)。

　　B2B2C商業(yè)模式，其實(shí)正在各行各業(yè)蔓延開來。究其作為商業(yè)模式的精髓，實(shí)際上無處不在。而且，有紅火成為主流之像。

　　如京東商城，選擇比如高端品牌納入到京東商城，并由京東后臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)做。消費(fèi)者在京東購買商品，產(chǎn)品和物流配送并不由品牌操作，而是京東從自己的倉庫中直接送達(dá)消費(fèi)者。如天貓商城，也是選擇品牌入駐商城，消費(fèi)者可以在平臺(tái)購物，產(chǎn)品和物流由入駐商家直接發(fā)貨送至客戶手中。

　　這些都是是B2B2C的模式，京東和天貓作為商城平臺(tái)，都在依靠入駐品牌擴(kuò)大知名度減少流量費(fèi)用的支出，通過與平臺(tái)上的一大群大B分?jǐn)偽锪骱瓦\(yùn)營體系的單位成本，及有效的保證了商品的質(zhì)量，也保證了貨源的供應(yīng)。

　　現(xiàn)在，B2B2C商業(yè)模式的仍有巨大潛力尚未完全釋放。企業(yè)想要進(jìn)軍電子商務(wù)市場，可以選擇B2B2C多用戶商城系統(tǒng)(如himall多用戶商城系統(tǒng))搭建屬于自己的電商平臺(tái)。

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