你真的懂B2B2C商城模式

　　隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“云譎波詭”，每天都有無(wú)數(shù)電商網(wǎng)站想走出阿里巴巴、淘寶、京東此類電子商務(wù)巨頭的覆蓋市場(chǎng)，一夜之間躋身網(wǎng)絡(luò)巨頭行列。縱觀BAT三大巨頭，其實(shí)他們采用的都是同一種模式——B2B2C商城模式。但其實(shí)，你真的知道何為B2B2C商城模式嗎?

　　一、本質(zhì)區(qū)分

　　常見(jiàn)的對(duì)于B2B2C商城模式的字面解釋是：是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商業(yè)模式，B是BUSINESS的簡(jiǎn)稱，C是CUSTOMER的簡(jiǎn)稱，第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個(gè)B指是的電子商務(wù)的企業(yè)，C則是表示消費(fèi)者。

　　事實(shí)和市場(chǎng)證明，這一解釋過(guò)于寬泛，是不嚴(yán)謹(jǐn)和不科學(xué)的。因?yàn)榘凑者@一說(shuō)法，所有的電子購(gòu)物網(wǎng)站不論是B2C、C2C都將劃分成B2B2C商城模式之下。

　　但事實(shí)是，網(wǎng)站的模式歸根據(jù)結(jié)底是為其盈利服務(wù)的，也就是網(wǎng)站提供的究竟是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)的交易空間，這個(gè)網(wǎng)站主要賺的是誰(shuí)的錢。再深入的說(shuō)就是：不論第一個(gè)B還是第二個(gè)B，是否參與進(jìn)了電子商務(wù)網(wǎng)站的前臺(tái)市場(chǎng)獲利流程，是否為網(wǎng)站產(chǎn)生了直接的收入和利潤(rùn)。而不是在于有沒(méi)有參加網(wǎng)站后臺(tái)的供、銷、存管理流程。

　　二、準(zhǔn)確定位

　　B2B2C商城模式其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個(gè)環(huán)節(jié)，但卻多出了N種盈利點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第一種：通盤盈利式

　　電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)主要針對(duì)其 → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)銷售商品或服務(wù)的同時(shí)，由于其服務(wù)的延展性、履蓋性可同時(shí)向 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)，并因其優(yōu)勢(shì)較大形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)模式的通盤盈利。

　　第二種：層次盈利式

　　電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)為 → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)提供收費(fèi)的在展示和銷售空間，企業(yè)用戶(第二個(gè)B)通過(guò)此空間 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。

　　第三種：階梯盈利式

　　電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)針對(duì) → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)提供折扣后的產(chǎn)品或服務(wù)，并為企業(yè)用戶在本平臺(tái)開(kāi)通權(quán)限，企業(yè)用戶以零售價(jià)的方式在這一平臺(tái)上向 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。

　　三、自主平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

　　認(rèn)清了B2B2C商城模式與B2B、B2C、C2C商城的本質(zhì)區(qū)別，了解自身定位后,一個(gè)優(yōu)秀的電商服務(wù)平臺(tái)就是成功運(yùn)營(yíng)B2B2C商城模式的關(guān)鍵要素。雖有阿里巴巴，京東等電商巨頭的成功案例在前，但是基于運(yùn)營(yíng)模式的差異性，不能完全復(fù)制和運(yùn)營(yíng)已有的電商平臺(tái)，擁有自主的電商平臺(tái)顯得尤為重要。

　　通過(guò)以上三點(diǎn)，相信你已經(jīng)對(duì)B2B2C商城模式有了一個(gè)大致的了解。做任何商城，都必須建立在了解的基礎(chǔ)上，因?yàn)檫@是成功必不可少的基石!

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