看京東開(kāi)放平臺(tái) b2b2c商城模式怎么選擇

　　近日，京東重磅投資43億元入股永輝超市，京東選擇構(gòu)建開(kāi)放平臺(tái)，是b2b2c商城模式的一種選擇，劉強(qiáng)東究竟是怎么想的呢?

　　劉強(qiáng)東：交易額不是公司價(jià)值的體現(xiàn)，京東增長(zhǎng)的快慢是由整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境決定的。我們從來(lái)沒(méi)有追求過(guò)銷售額和發(fā)展速度，我們追求的是賣出的每一個(gè)包裹都能為消費(fèi)者和合作伙伴帶來(lái)價(jià)值。

　　b2b2c商城選擇平臺(tái)開(kāi)放模式是否和公司戰(zhàn)略相關(guān)，京東選擇開(kāi)放的原因在于：

　　經(jīng)過(guò)這么多年持續(xù)的物流投資，有了大量富余的物流能力，能夠服務(wù)于其他商家，所以選擇開(kāi)放。此外，研發(fā)方面也都跟得上。

　　京東開(kāi)放主要基于兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)：一是大量商家可以分?jǐn)偩〇|高額的物流成本;二是平臺(tái)的產(chǎn)品越多，用戶訪問(wèn)的頻率就越高，滯留的時(shí)間就越長(zhǎng)，平臺(tái)粘性就越大。

　　據(jù)悉，b2b2c商城京東的開(kāi)放模式類似于“網(wǎng)上蘇美”，這種模式與合作企業(yè)在資金結(jié)算、物流供應(yīng)和自營(yíng)業(yè)務(wù)等方面都會(huì)產(chǎn)生一些沖突。為什么選擇這樣一種模式?

　　劉強(qiáng)東：電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較另類的。許多企業(yè)的b2b2c商城都是從技術(shù)上做應(yīng)用接口的開(kāi)放，而b2b2c商城更多是對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)和IT系統(tǒng)的開(kāi)放共享和連接。一個(gè)是前端，一個(gè)是后端，二者有本質(zhì)區(qū)別。

　　一般的b2b2c商城用戶粘性比較低，持續(xù)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)非常重要，京東這么多年高速增長(zhǎng)的法寶就是注重客戶體驗(yàn)。

　　劉強(qiáng)東指出，b2b2c商城模式選擇開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，開(kāi)放模式會(huì)給商家?guī)?lái)交易成本的降低和交易效率的提升，同時(shí)將這種優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的價(jià)值讓利給合作伙伴。和蘇寧、國(guó)美相比，京東會(huì)讓與我們合作的廠家多掙1到3個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，同時(shí)我們的賬期也比較短。

　　京東的經(jīng)營(yíng)模式和理念是最簡(jiǎn)單的，沒(méi)什么高深莫測(cè)的東西：就是品牌產(chǎn)品、價(jià)格便宜、速度更快，成就了如今的電商巨鱷，其實(shí)要想抓住移動(dòng)電商的紅利，做b2b2c商城是很好的機(jī)遇，Himall多用戶商城系統(tǒng)(B2B2C)就是通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)。

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