新B2B2C商城平臺做百度競價搜索推廣執(zhí)行方案

　　進行搜索推廣時，作為新構建的B2B2C商城平臺需要明確營銷目的和營銷策略。營銷重點是什么、市場定位是什么、產品/服務的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的看到商戶的信息后產生購買的行為。

　　此外，推廣商戶僅僅熟知自身產品是遠遠不夠的，在產品方面，商戶還需要對產品上下游產業(yè)鏈，競爭者產品的情況有所了解，對潛在客戶要了解他們的興趣喜好，購買流程，決策環(huán)節(jié)角色等。在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調整。

　　關鍵詞研究并指定關鍵詞策略：

　　關鍵詞分為4類

　　品牌類：公司品牌貨特有性質，用來保持已有客戶或已有品牌傾向的潛在客戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶

　　細分產品類：不包含品牌的，帶限定的產品詞，如“音樂手機”“商務轎車”等，這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶

　　通用詞：字數(shù)少，不包含品牌，被網民大量使用的搜索詞，如“手機”“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中有一部分是可以爭取的潛在客戶

　　人群詞：與產品相關性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是”鮮花“的潛在客戶，相關性強的競爭對手的品牌也可以做考慮

　　拿手機網上商城為例，由于預計0.3%的訪問者會交易，平均交易額是1000元， 其中毛利300元，所以我們應該把平均轉化價格CPA控制在 300元以內，即可以粗略推算每1000次點擊可以帶來900元(1000*0.3%*300)毛利，而總體平均點擊價格CPC不應超過0.90元 (900/1000)。在這里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的轉化率可以作為手機網上商城搜索推廣的關鍵指標。

　　通過裁剪出的關鍵詞表，與商家和新B2B2C商城平臺的實際情況進行對比，算出大概流量和費用，制定搜索推廣的關鍵指標，一般這樣的指標包括：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉化次數(shù)、平均轉化價格等等。

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