獨(dú)立B2B2C商城平臺的店鋪轉(zhuǎn)化率根本原因

　　對于獨(dú)立的B2B2C商城平臺，如果是經(jīng)營大品牌的行業(yè)企業(yè)，是品牌比營銷重要，還是營銷比轉(zhuǎn)化率重要，轉(zhuǎn)化率比流量重要。到底是什么決定了它們的店鋪轉(zhuǎn)化率?

　　對于大牌來說，頁面設(shè)計(jì)可謂是錦上添花。不需要像茵曼韓都裂帛那樣，整天為了UI視覺下大工夫全世界到處拍照片，她們的轉(zhuǎn)化率是模特和款式，而Zara的轉(zhuǎn)化率卻是品牌與感覺。

　　對于中小店鋪來說，頁面設(shè)計(jì)當(dāng)然至關(guān)重要，但是根據(jù)小編四五年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，絕對不是圖片美觀就能決定轉(zhuǎn)化率的。

　　根本原因在于：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定位 2、頁面邏輯和結(jié)構(gòu)。

　　那么詳情頁的轉(zhuǎn)化思維是什么呢?首先買家心理學(xué)，是從上到下是感性到理性，再到感性的過程，就跟談戀愛一樣，從相識到相知，最后才相許。

　　那么這每個階段，是簡簡單單12張模特圖+8張細(xì)節(jié)圖就能表達(dá)的么?

　　這些只能占到整個工作的30%最多，很基礎(chǔ)，只要請個漂亮模特，再請個好的攝影師就行了，如果你只懂這些，寶貝轉(zhuǎn)化肯定上不來。

　　更多的是要從產(chǎn)品每個賣點(diǎn)發(fā)掘客戶想要的感覺。買家買的是產(chǎn)品，但要的是產(chǎn)品背后帶給買家的感覺，所以將這些要一步步營造并且表達(dá)出來，這才是營銷轉(zhuǎn)化頁面。

　　還有店鋪首頁也是，店鋪首頁主要是布局分流與視覺形象的作用，那到底如何將店鋪首頁的優(yōu)勢發(fā)揮出來?如何優(yōu)化店鋪其他頁面，真正提升整店轉(zhuǎn)化率?

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