國內外B2B2C平臺模式的發(fā)展現(xiàn)狀

　　對于B2B2C商城系統(tǒng)這個熱門詞匯，想必大家都不會陌生，那么，對于B2B2C具體是一種什么模式又知道多少呢?別著急，小編給大家收集總結最近國內外電子商務行業(yè)中出現(xiàn)的B2B2C平臺模式，一起來看看吧。

國外B2B2C平臺模式的發(fā)展現(xiàn)狀：

　　美國的AMAZON MARKETPLACE。AMAZON在先前推出的AUCTIONS和ZSHOPS的失敗經驗后，放棄了模仿EBAY的純C2C模式;在數(shù)年重新推出了的第三方賣家平臺，以企業(yè)商家為主的B模式，同時通過企業(yè)商家?guī)觽€人賣家，與EBAY展開直接的激烈競爭，因此獲得了巨大成功。如今AMAZON MARKETPLACE的GMV相當于AMAZON自營銷售額的30%，預計今年會超過200萬企業(yè)商家，將創(chuàng)造超過100億美元的交易額。

　　日本的樂天平臺，上面有近4萬企業(yè)商家。今年將創(chuàng)造折合人民幣800億以上的交易額。

　　韓國的GMARKET、AUCTION、SK、11ST等平臺，占據(jù)了韓國OPEN MAKRKET市場近90%的份額，今天將創(chuàng)造折合人民幣600億的交易額。

　　中國臺灣地區(qū)的PCHOME STORE商店街，上面有8000多企業(yè)商家，去年有接近4億人民幣的交易額。

　國內B2B2C平臺模式的發(fā)展現(xiàn)狀：

　　淘寶商城：在淘寶集市的純C2C平臺模式的基礎上，非獨立構建起來的B2B2C淘寶商城。這相當于在集貿商販的市場里開了一家SHOPPING MALL，其優(yōu)勢是瞬間擁有海量的成熟用戶和交易量，通過先聚眾再分眾的各垂直品類衛(wèi)星城的方式，逐步提升用戶體驗的服務能力;其劣勢是淘寶商家良莠不齊，用戶體驗的服務能力也參差不齊，加上用戶資源本身不優(yōu)質，在價格競爭愈發(fā)激烈的同時，又推高了淘寶商家經營成本，很難想象絕大部分現(xiàn)有淘寶商家能如期達到淘寶商城的規(guī)劃需求。

　　當當?shù)曛械辏号c淘寶商城的B2B2C模式相似，所有入駐商家都需通過企業(yè)資質的審核，均為企業(yè)級商家。這比淘寶集市中的個人賣家，在綜合實力上已高出許多。其模式發(fā)展優(yōu)劣勢也與淘寶商城類似，唯一不同關鍵不同點在于用戶來源與數(shù)量級，當當?shù)曛械甑闹饕髁縼碓从诋敭斁W積累的純B2C用戶，這些較高品質的用戶資源對企業(yè)商家的發(fā)展較為有利，不會產生類似淘寶商城的過度價格競爭，由于當當網的歷史活躍用戶數(shù)量級整體小于淘寶網，因此企業(yè)商家也很難在短期內有長足的規(guī)模性井噴發(fā)展。

　　騰訊QQ商城：這是個目前只服務于騰訊QQ用戶的B2B2C平臺，入駐門檻只限于國內一、二線品牌商家可申請，并通過類似淘寶商城的網上授權代理的方式完成進駐，其目的在于依托海量的億萬級騰訊QQ的用戶資源，為其提供更優(yōu)質的頂級品牌的產品信息，進而建立更高用戶體驗度的B2B2C平臺發(fā)展。只可惜騰訊QQ商城當前的品牌商家入駐較少，品牌商品信息的豐富度不夠等問題，把其限于兩難的局面，同時一味的依托騰訊QQ用戶資源來做B2B2C也一定程度上限制了其規(guī)模的井噴發(fā)展，所以騰訊QQ商城當前對整個電子商務行業(yè)的影響力還是較弱的。如騰訊QQ商城有能力盡快地優(yōu)化這兩個限制發(fā)展的瓶頸，這個平臺的發(fā)展還是有很大潛力的，畢竟這是個用戶規(guī)模為王的電子商務時代，騰訊的幾億忠誠用戶無疑占據(jù)了天時地利的優(yōu)勢。

　　京東開放平臺：這個平臺的招商對象為品牌商和有實力的實體零售經銷商。其優(yōu)勢是京東本身擁有當前國內最大量的B2C優(yōu)質用戶資源;同時在倉儲物流等方面，京東也確實為實體零售經銷商提供了更可行更適合國情的合作方式，其平臺的招商口號是吸引有實力的企業(yè)商家，以不傷害品牌的方式做B2B2C平臺項目。而事實上，京東已建成的后臺比價系統(tǒng)，就是為PK商品價格而服務的，況且在當前的國內電子商務環(huán)境里，單純的不PK商品價格也幾乎是行不通，只要只要涉及到商品價格PK，就或多或少會傷害到品牌。但劣勢是京東的用戶總規(guī)模仍與淘寶網相差甚遠。其用戶基數(shù)和交易量級仍不足以提高企業(yè)商家的合作誠意。

　　卓越MARKETPLACE：目前這是個平臺仍在籌備或試運營階段，其平臺掌舵人是前中國臺灣雅虎奇摩的總經理洪小玲，依據(jù)其個人發(fā)展經歷，相信其必然會照搬AMAZON MARKETPLACE的平臺模式，同時也一定會推出FBA服務。AMAZON MARKETPLACE平臺模式在美國已發(fā)展得相當成熟，其系統(tǒng)技術、算法、規(guī)則、運營方面都已非常穩(wěn)定。但美國的倉儲物流服務的方式卻未必會短期內適合中國國情，相比于京東的倉庫中轉站方式而言，中國的企業(yè)商家一定更容易接受京東的方式，關鍵原因是中國的企業(yè)商家還遠沒達到美國企業(yè)商家的發(fā)展階段，也不具備美國企業(yè)商家的供應規(guī)劃能力，我堅持地認為美國作為電子商務的鼻祖，固然有很多好的模式可以吸收，但過分的照搬模式來做，以依葫蘆畫瓢的經營理念，一定與中國仍處于發(fā)展中國家的國情不太相符，建議卓越當感覺到消化不良時需盡快適應本土化企業(yè)商家與用戶的需求。同時卓越的歷史活躍用戶基數(shù)不大，也是阻礙其平臺模式發(fā)展的瓶頸。

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　　B2B2C商城系統(tǒng)將企業(yè)、個人用戶不同需求完全整合在一起，縮短了銷售鏈，從營銷學角度上來說，銷售鏈條中環(huán)節(jié)越少越好，越是成熟的行業(yè)，銷售鏈條越短;B2B2C通常沒有庫存，充分為客戶節(jié)約了成本(其中成本包括時間、資金、風險等眾多因素);并建立了更完善的物流體系。意以上只是簡單介紹了幾個B2B2C商城的模式，具體當然還有結合自己的條件去探索出更多新的模式。

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