2023年酒的場景化營銷

在現(xiàn)代社會(huì)，婚宴是一個(gè)重要的消費(fèi)場景之一。對于酒企來說，如何在這個(gè)場景中進(jìn)行有效營銷就變得尤為關(guān)鍵。

婚宴場景的特殊性在于，它是一個(gè)充滿了面子與價(jià)值觀考量的場合。來賓們往往會(huì)根據(jù)白酒品牌、價(jià)格和檔次來判斷主人家的待客之道和家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，酒企需要在這樣的場景中確保自己的產(chǎn)品能夠呈現(xiàn)出足夠的品牌價(jià)值和檔次感。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，酒企可以采用“場景化定制”策略。具體地說，在婚慶業(yè)務(wù)中，酒企可以通過私域服務(wù)商將產(chǎn)品和其他服務(wù)相結(jié)合，提供更加個(gè)性化的解決方案。例如，酒企可以設(shè)計(jì)定制款的包裝盒、酒標(biāo)等，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)增強(qiáng)“我特別”的感覺，從而提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

此外，酒企還可以將營銷焦點(diǎn)放在產(chǎn)品本身的價(jià)值外顯上。在白酒市場中，暢銷產(chǎn)品和知名品牌通常都具有較高的檔次和較高的價(jià)格。酒企可以有意識地打造這種品牌形象，讓產(chǎn)品更容易傳遞出用戶的身份認(rèn)同和消費(fèi)態(tài)度。同時(shí)，針對這種品牌形象，酒企可以通過各種手段進(jìn)一步強(qiáng)化其價(jià)值外顯效果。比如，酒企可以邀請明星代言或開展線下推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特性和知名度，并進(jìn)一步擴(kuò)大其話題度和美譽(yù)度。

總的來說，婚宴場景是一個(gè)充滿商機(jī)的消費(fèi)場景，也是一個(gè)很好的展示酒企品牌形象和價(jià)值的機(jī)會(huì)。針對這個(gè)場景，酒企可以通過私域服務(wù)商提供個(gè)性化的解決方案，并打造具有較高品牌價(jià)值和檔次感的產(chǎn)品形象，從而獲得更多的市場份額和口碑認(rèn)可。