提升中檔酒市場(chǎng)的營(yíng)銷技巧

中檔酒作為當(dāng)前白酒市場(chǎng)的主流之一，其運(yùn)作至關(guān)重要。本文將為您介紹幾個(gè)提升中檔酒市場(chǎng)營(yíng)銷效果的技巧。 1. 品牌差異化 中檔酒市場(chǎng)上同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、特點(diǎn)甚至企業(yè)形象都極為相似。因此，酒招商企業(yè)在研發(fā)中檔產(chǎn)品時(shí)必須注意產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)。但這并不意味著盲目追求差異化，消費(fèi)者對(duì)于難以理解的復(fù)雜產(chǎn)品并不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。只有符合消費(fèi)者接受程度的差異化設(shè)計(jì)才能真正嘗試凸顯出產(chǎn)品的獨(dú)特性，形成動(dòng)銷力和產(chǎn)生價(jià)值點(diǎn)。 2. 大品牌聚焦 過(guò)去，許多白酒代理商通常采取多系列多產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略，如今卻面臨產(chǎn)品種類過(guò)于龐雜導(dǎo)致單品快速展開(kāi)困難的局面。因此，只有做好品牌聚焦，提升品牌影響力，才能更好地應(yīng)對(duì)區(qū)域大品牌的沖擊，并形成品牌化的消費(fèi)認(rèn)知。傳統(tǒng)的“多子多福”思路雖然短期內(nèi)滿足了銷售和防竄貨的需求，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看必將使產(chǎn)品成為街邊貨，無(wú)人問(wèn)津。 3. 跳檔模式 中檔酒的運(yùn)作模式在過(guò)去一般是靜態(tài)的順價(jià)模式或一錘定音的壓貨模式，這既不具備系統(tǒng)性也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)中檔主流品牌需要發(fā)掘全新的動(dòng)態(tài)、系統(tǒng)且具有高競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)作模式。跳檔模式即通過(guò)重新構(gòu)建利益鏈條、創(chuàng)新白酒代理商與酒招商廠家的合作模式以及靈活運(yùn)用市場(chǎng)策略等方式，在主流市場(chǎng)中拓展中檔產(chǎn)品的運(yùn)作空間，拉攏更多白酒加盟商，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成大品牌市場(chǎng)并搶占更多市場(chǎng)份額。 在當(dāng)前整個(gè)白酒行業(yè)變化調(diào)整的大環(huán)境下，只有順應(yīng)市場(chǎng)，并使用全新的營(yíng)銷模式，才能在未來(lái)酒水市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。