白酒線上和線下區(qū)別

　　對于酒行業(yè)來說，線上銷售已進入白熱化的階段，大部分酒企都從傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型，開啟線上的銷售渠道，維護起自己的忠實粉絲，今年，借助電商“雙十一”的促銷節(jié)點，開始暗暗發(fā)力，籌謀品牌的營銷活動，想借助提前預(yù)售拉攏自己的產(chǎn)品愛好者，提升購買的欲望。

　　下面我們來盤點下，白酒怎么做線上的電商“雙11”促銷。

　　“雙11”優(yōu)惠政策難度堪比數(shù)學(xué)奧賽，就連“雙11”紅包怎么用也成了熱門話題。那么，今年的雙十一折扣規(guī)則到底有多復(fù)雜?有網(wǎng)友總結(jié)了8個：

　　1. XXXX 減 XXX。

　　2、預(yù)付立即減免。

　　3、交定金X優(yōu)惠。

　　4、瘋狂搶X元券。

　　5、搶XXX減XXX。 (這與完整的 XXXX 減去 XXX 不同。)

　　6、支付X折以上押金。

　　7、押金XXX為XXX元。

　　8、首件XXX半價，XXX元。

　　(這個是最差的，很多人付了押金后卻被告知他們沒有進入 XXX 前列，也無法獲得折扣。)

　　一、線上酒商定下深套路的哪些?

　　經(jīng)過多年“雙十一”的洗禮，無論是海外酒莊還是國內(nèi)酒商，只要涉足線上，都不會放過這個年度銷售黃金時段。就連經(jīng)常厭倦罷工的法國人，也在加班加點把酒運到中國。而且，在今年雙11整體復(fù)雜的優(yōu)惠政策引導(dǎo)下，白酒電商的營銷套路也越來越深。例如，中國消費者最認可的品牌法國拉菲，僅在11月11日提供部分產(chǎn)品。酒類垂直電商的“雙11”促銷簡單而暴力。酒仙今年“光棍節(jié)”的態(tài)度被稱為“硬核”，從公布的促銷政策來看，確實是硬核。有些酒已經(jīng)達到滿分199-100，但范圍僅限于一種酒。以1919年阿里巴巴20億的投資，積極參與“雙十一”自然是理所當(dāng)然。 1499元的飛天茅臺，看似誠意滿滿，卻不知中獎機會有多少。還有最近熱火朝天的“牛肉哥”。平時99元6瓶的西班牙DO餐酒雖然已經(jīng)低到塵埃落定，但在“雙11”關(guān)鍵期仍能繼續(xù)降價。268元買一盒，30元再買一盒，看起來不算多吧?沒關(guān)系。只要你多買，我就直接給你數(shù)碼產(chǎn)品。

　　不過，相比很多電商“雙十一”之前的暗搓搓玩先上后下，下暗漲;品味和風(fēng)格的白酒商走得更遠。

　　觀察今年11月11日酒類電商的優(yōu)惠活動，大致分為轉(zhuǎn)盤抽獎、全券減免和購物補貼。但要獲得這些優(yōu)惠，您需要關(guān)注、收藏、分享給朋友、瀏覽產(chǎn)品信息，才能獲得打開紅包的機會。但最終能獲得多少紅包，完全看運氣。

　　二、線下酒商略顯淡定

　　營銷方式不止一種，忙碌的不僅僅是在線白酒商。正如一些傳統(tǒng)酒商所分析的那樣，在電商格局日趨明朗、線上紅利逐漸消退的情況下，未來的努力是很難想象的。而且，線上線下白酒營銷的節(jié)奏已經(jīng)分得很清楚，盲目跟風(fēng)的效果也不會好。而且，即使熱點跟風(fēng)“雙11”，一些線下傳統(tǒng)酒商為了打造差異化優(yōu)勢，除了老舊的降價、打折、買送三類，還有不少酒商選擇不同行業(yè)的聯(lián)合營銷，如茶酒結(jié)合、酒加阿膠等特色營銷。

　　此外，值得注意的是，隨著抖音、快手等短視帶貨的興起，一些酒企開始逐漸將營銷節(jié)奏轉(zhuǎn)向短視頻的傳播節(jié)奏。

　　那么，今年的“雙11”，你是選擇線上囤貨，還是跟隨線下酒商的節(jié)奏，等待更合適的銷售機會呢?獲取酒企營銷方案可加V：jiukeduo99免費領(lǐng)取!