地方酒企如何轉(zhuǎn)型？

　　地方酒企的地方酒企品牌營(yíng)銷，并不意味著需要可以淡化或弱化渠道建設(shè)。相反，成功的地方酒企地方酒企品牌營(yíng)銷必然離不開成功的渠道建設(shè)，而這種成功與之前所謂的渠道細(xì)化相比，才叫做“成功”。這不僅是基于地方酒企成長(zhǎng)需要的實(shí)際表現(xiàn)，也是地方酒企品牌營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型的需要。

　　其次，地方酒企品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)是解決一個(gè)問題——即如何讓消費(fèi)者覺得價(jià)值和價(jià)格是匹配的?畢竟，消費(fèi)者最終要付出代價(jià)。因此，地方酒企品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓消費(fèi)者感到有價(jià)值。就是圍繞產(chǎn)品的價(jià)值做營(yíng)銷。而不是過去依靠渠道推廣來出貨，從而圍繞渠道做事。

　　首先，酒企品牌價(jià)值的提煉依然是重中之重，所有的地方酒企品牌營(yíng)銷工作都是圍繞這一點(diǎn)展開的。有一個(gè)誤區(qū)需要說明的是，很多人認(rèn)為品牌是營(yíng)銷工作好壞的結(jié)果，即營(yíng)銷工作做得越好，品牌越強(qiáng)大;但按照這種思路來推動(dòng)地方酒企品牌營(yíng)銷往往是蹭熱點(diǎn)，提高品牌知名度。事實(shí)上，正確的地方酒企品牌營(yíng)銷應(yīng)該是相反的，即品牌的價(jià)值是地方酒企品牌營(yíng)銷的指南針，向目標(biāo)消費(fèi)者清晰傳達(dá)的產(chǎn)品價(jià)值就是地方酒企品牌營(yíng)銷;換句話說，告訴消費(fèi)者為什么我們的品牌值這么多錢，是地方酒企品牌營(yíng)銷的核心。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槭莾r(jià)值決定了營(yíng)銷的形式，而不是多種營(yíng)銷形式創(chuàng)造了強(qiáng)大的品牌。否則，金錢將被浪費(fèi)，時(shí)間將被浪費(fèi)。

　　其次，建立一支專職的地方酒企品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)非常重要。如果酒企沒有合適的地方酒企品牌營(yíng)銷人，建議是盡快解決問題，比如通過與第三方的長(zhǎng)期合作，在這個(gè)過程中逐步培養(yǎng)合適的人。最后有必要提一下，主品牌的圖片一定要統(tǒng)一：哪怕是門頭、城里的大牌或者客車車身，主品牌的圖片也一定要統(tǒng)一，必須精心設(shè)計(jì)，這是很多地方酒企不重視的。地方酒企在這方面主要有兩種形式的誤區(qū)：一是傳播媒體和消費(fèi)者“做自己”，比如車體是一套呈現(xiàn)，車門是另一套呈現(xiàn);第二類是對(duì)所有在售的產(chǎn)品都有自己的介紹圖片，一旦促銷，就很著急把所有在售的產(chǎn)品全部“集體陣容促銷”，這種情況反映了酒企沒有自己的營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　地方酒企進(jìn)行地方酒企品牌營(yíng)銷是一個(gè)必然的過程，在轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要記?。阂?yàn)榍揽梢哉紦?jù)，而消費(fèi)者不能占據(jù)，所以要專注于渠道;因?yàn)橄M(fèi)者為價(jià)格買單，而終端或渠道是以價(jià)格為中心的稀釋，所以我們也要關(guān)注消費(fèi)者。那么如何進(jìn)行地方酒企品牌營(yíng)銷呢?一言以蔽之——以壟斷的方式做渠道，以價(jià)值的方式吸引消費(fèi)者。