地方酒企如何推廣?

　　目前，不少地方酒企已經(jīng)意識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要性，但往往不知從何下手?有的還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，不過(guò)是“五六分渠道四五分消費(fèi)者”，與之前的“七分渠道三分消費(fèi)者”相比，多了一些消費(fèi)促銷和各種蹭熱度斑點(diǎn)。從根源上看，這種做法仍然沒(méi)有脫離過(guò)去的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷，情況歸根結(jié)底仍然是沒(méi)有把握品牌營(yíng)銷應(yīng)該持有什么樣的指導(dǎo)思想。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們今天來(lái)談?wù)劇?/p>

　　首先，品牌營(yíng)銷不僅是品牌營(yíng)銷本身的發(fā)展，也離不開(kāi)渠道營(yíng)銷的強(qiáng)力建設(shè)。沒(méi)有渠道建設(shè)的品牌營(yíng)銷，本質(zhì)上仍然是“到處撒網(wǎng)”。眾所周知，有內(nèi)容、沒(méi)有依據(jù)的營(yíng)銷最終不會(huì)在品牌與消費(fèi)者之間建立起高度的黏附力，在當(dāng)前高度激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也難免無(wú)法生存。所以在這方面，地方酒企還是有一定優(yōu)勢(shì)的——那就是基地市場(chǎng)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在品牌營(yíng)銷時(shí)代還是需要大力加強(qiáng)而不是忽視。那么地方酒企在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的渠道建設(shè)時(shí)，需要注意什么?

　　首先，渠道建設(shè)要以過(guò)去的精細(xì)化管理為導(dǎo)向，以壟斷為導(dǎo)向：很多地方酒企的大本營(yíng)不一定能做到壟斷，但還是要以壟斷為最終目標(biāo)，是工作長(zhǎng)期積累的，不一定是一夜之間就能完成的工作。地方酒企可以從一個(gè)渠道、一個(gè)小區(qū)域做起，因?yàn)閴艛嗟膬?yōu)勢(shì)在于地方酒企在品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，可以做強(qiáng)存量，這樣存量不會(huì)減少，反而可以生長(zhǎng);其次，它可以直接讓我們的品牌與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成“專屬”的傳播渠道，不會(huì)有實(shí)際意義上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

　　其次，在品牌營(yíng)銷中，找出核心產(chǎn)品與目標(biāo)人群的溝通渠道是什么，然后徹底將這種核心渠道的占有率最大化，直至壟斷：比如地方酒企以高價(jià)產(chǎn)品為核心項(xiàng)目時(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，即以本地市場(chǎng)資源為核心的分銷終端，爭(zhēng)取大實(shí)力，高做這樣的關(guān)鍵渠道擁有、壟斷，并通過(guò)這種方式給終端相應(yīng)的利潤(rùn)空間，從而充分激發(fā)他們的熱情。

　　最后，針對(duì)各種渠道的“碎片化”，主流渠道必須整頓。近年來(lái)，主流渠道的投入成本越來(lái)越高，導(dǎo)致各種基于酒企或決策者個(gè)人關(guān)系的“碎片化”渠道被放大。但對(duì)于地方酒企來(lái)說(shuō)，主流渠道的作用不能弱化，碎片化的非主流渠道必須與主流渠道互補(bǔ)。對(duì)于微信朋友圈或其他互聯(lián)網(wǎng)渠道尤其如此。