定制酒怎么找客戶？

　　任何行業(yè)尋找客戶的渠道只有線上和線上兩種，白酒行業(yè)定制酒也是如此。線上渠道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代選擇網(wǎng)絡(luò)渠道作為尋找客戶的途徑是時(shí)代發(fā)展的必然途徑，通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶可以節(jié)約人力成本、物力成本和財(cái)力成本。而且通過網(wǎng)絡(luò)渠道能夠方便的了解的各品牌的詳細(xì)信息。

　　那定制酒怎么找客戶呢?

　　1、態(tài)度認(rèn)真

　　任何時(shí)候認(rèn)真的態(tài)度都是以打破一切障礙為前提的，俗話說沒有什么困難只要肯爬，所有的困難都怕認(rèn)真兩個(gè)字。認(rèn)真是一種生活態(tài)度，一種積極的工作態(tài)度，當(dāng)我們?cè)趯ふ夷繕?biāo)客戶讓客戶感受到你認(rèn)真積極的態(tài)度時(shí)，相信沒有什么不是客戶。如果總是一副冷漠的態(tài)度，相信客戶不會(huì)認(rèn)出你這個(gè)人，更不會(huì)和你合作。

　　2. 擴(kuò)展您的網(wǎng)絡(luò)

　　尋找目標(biāo)客戶其實(shí)很困難也很簡(jiǎn)單，我們一般熟悉的方式無非是陌生拜訪、行業(yè)展會(huì)、熟人介紹等方式，這些渠道是我們尋找目標(biāo)客戶的有效途徑，所以為什么很難找到目標(biāo)客戶很簡(jiǎn)單?

　　3.掌握時(shí)間表

　　尋找目標(biāo)客戶時(shí)要把握好溝通的頻率。一般情況下，我們需要在第一次熟人后3-14天再次拜訪目標(biāo)客戶。不要耽擱太久，客戶會(huì)忘記的，也不要太著急第二天再來拜訪，這樣會(huì)顯得我們太急切，在談判中失去平等地位。

　　通過本輪交流，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有了充分的了解，感興趣的客戶可以順利進(jìn)入實(shí)際合作的洽談階段。

　　4.設(shè)身處地為他人著想

　　在溝通的過程中，酒商和目標(biāo)客戶(代理商)處于談判的雙方，他們不同的立場(chǎng)讓我們不得不堅(jiān)持自己的利益。但是在一些急迫的問題上，我們可以站在對(duì)方的立場(chǎng)上為他考慮和謀劃，比如前期投入不必強(qiáng)求一定要高，畢竟是長(zhǎng)期合作，還要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力為他規(guī)劃合理的合作方案，不回避導(dǎo)致長(zhǎng)期合作的情況。

　　5. 價(jià)值承諾

　　往往酒商在尋找目標(biāo)客戶時(shí)，很容易用興趣來引誘他們。前期各種利益誘惑，合作后很多早期的承諾都無法達(dá)成。后期很容易發(fā)生沖突。我們要和經(jīng)銷商討論問題，承諾成本必須本著吐釘子的精神，不能承諾永遠(yuǎn)承諾可以爭(zhēng)取必須爭(zhēng)取。清晰完整，沒有歧義。這也將贏得對(duì)方的信任，最終尋得我們的目標(biāo)客戶。