一杯李渡醉古今 ，揭秘“國寶李渡”背后的營銷密碼

　　日飲美酒三百杯，不辭長作李渡人

　　從古至今，在中國，詩傳情，酒抒懷，詩酒結緣，傳承千年。

　　說起中國古人的酒事，那可是不勝枚舉。前有曹劉青梅煮酒論英雄，后有李白醉酒江撈月。

　　曾經以為，中國白酒中最老的窖池在瀘州，殊不知在江西的千年古鎮(zhèn)，還有一個從元代流傳下來的古老窖池群依然在培育人間美酒，這個酒窖釀出的美酒有一個詩意的名字——李渡。

　　李渡?渡誰?

　　不只有詩意，還有深意。

　　1、“國寶李渡”

　　與這種頗有一絲悠閑韻味的名字不同的是，有著“國寶”意味的李渡酒廠并不甘于寂寞：

　　無論是沉浸式/體驗化營銷，還是超級IP打造;

　　無論是對歷史題材運用，還是產品酒體設計，都顯示出了他的獨具匠心。

　　如果說中國白酒第一個現象級案例是江小白，那么第二個非李渡莫屬。

　　這個來自江西進賢的“小眾品牌”不容小覷。

　　今天，我們就來拆解一下這位白酒市場的“最佳市場樣本”。

　　2、三大IP

　　打造現象級李渡

　　李渡的成功，絕非偶然，縱觀李渡酒業(yè)的發(fā)展歷程，李渡離不開“三個IP”。

　　正是基于此，方造就今日的現象級李渡。

　　(一)文化IP“元代窖池”

　　李渡內最古窖池可追溯到元代酒坊流傳至今的圓坑發(fā)酵窖池，釀酒技藝也已載入《江西非物質文化遺產》;

　　2013年01月11日，原國家質檢總局批準對“李渡酒”實施地理標志產品保護。

　　歷史傳承悠久，釀酒添歲月，飲酒得古韻，是一個有力的競爭點，也是“國粉節(jié)”取一“國”字的依據。

　　(一)產品IP“李渡高粱1955”

　　一體四香“入口即化、回味悠長”的李渡高粱1955酒，2015年榮膺布魯塞爾國際烈酒大賽大金獎，與53度飛天茅臺同享此盛譽。

　　產品上的硬實力是李渡創(chuàng)造營銷奇跡的支撐點，也是未來筑高樓的堅實地基。

　　(一)精神IP“湯司令”

　　酒業(yè)知名的沉浸式體驗第一人、李渡酒業(yè)董事長“湯司令”就是帶著李渡改頭換面鑄就奇跡的傳奇人物。

　　其思想引領是李渡發(fā)展壯大的無價之寶，湯司令已經成為李渡不可或缺的精神象征。

　　3、沉浸式浸透“營”與“銷”

　　但李渡之所以能成為中國白酒業(yè)的黑馬，卻不是因為李渡把精力放在如何宣揚“老資歷”，而是如何讓自己更年輕。

　　1)“營”

　　依托于獨特的李渡元代古窖池群釀酒優(yōu)勢，李渡酒結合深厚酒文化推出了“七個一”與“三個一”沉浸式體驗項目，成為白酒行業(yè)沉浸式體驗的開創(chuàng)者。

　　“七個一”，即一個酒糟冰棒、一只酒糟雞蛋、一場酒藝表演、一瓶自調定制酒、一場酒王爭霸賽、一次著名白酒專家專業(yè)品酒師培訓課、一次綠色國寶全酒宴;

　　“三個一”，即一個燒酒祖庭文化、一個國寶品質文化與一個沉浸式體驗文化。

　　2)“銷”

　　李渡在開始使用小程序之后，率先在根據地進軍市場收割了第一輪紅利。

　　之后在電商運營以及每年的封壇大典上，都是用小程序實現了拉新、裂變和復購，在“銷”方面，他運用互聯(lián)網各種工具提升了運營速度和傳播效率。

　　李渡通過使用小程序實現和消費者共創(chuàng)，進一步加深了和消費者的連接，轉化到品牌的私域中做后續(xù)深度運營，以此加強粉絲粘性，培養(yǎng)忠實粉絲。