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新零售出現(xiàn)很多的零售行業(yè)也開(kāi)始加入其中,但是零售行業(yè)的商家應(yīng)該要明白自己的痛點(diǎn)在哪里,把刀放在刀刃上才能有效的解決問(wèn)題!家居新零售在新零售時(shí)代怎么做?
什么是新零售?
新零售簡(jiǎn)單理解就是線上線下與物流的結(jié)合形成最行的銷售模式——新零售模式!
家居新零售在新零售時(shí)代怎么做?
以前的家居新零售有一下的痛點(diǎn):
1、家居賣場(chǎng)群像:大雜燴下的失序
如果把新零售在家居產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用變成可視化的數(shù)據(jù),我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的密度散點(diǎn)圖主要分布在這一領(lǐng)域——家居賣場(chǎng)。居然之家里的動(dòng)物園和車展、紅星美凱龍的智慧零售H5......資本加持之下,新玩法層出不窮,消費(fèi)者還沒(méi)有從傳統(tǒng)中覺(jué)醒,家居賣場(chǎng)們就先給他們打了一注提醒針。
雖然一直在拓寬新零售的邊界,但年報(bào)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)卻讓人唏噓;紅星美凱龍手握數(shù)據(jù)大權(quán),用戶研究得很深入,但苦于阿里聯(lián)姻不久,未來(lái)的發(fā)展還停留在樓梯的第一節(jié)。不確定性讓發(fā)展恰似薛定諤實(shí)驗(yàn)里的盒中貓,打開(kāi)之后的答案,我們都還不知道。
這是個(gè)有趣的悖論,正常情況下,新技術(shù)和新血液的加入能讓企業(yè)的新陳代謝速度加快,為何企業(yè)會(huì)在新零售面前不符常理的栽了跟頭?
2、精品電商群像:水深火熱的理念之爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)
這里我們探討一下新零售的第二個(gè)思路:線上線下聯(lián)動(dòng)。
由于家居品牌自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)延后,精品電商成為了“聯(lián)動(dòng)派”新零售的主力軍,原因有二:1)線上紅利的線下轉(zhuǎn)移已成為剛需;2)自身線上資源的累積成為開(kāi)拓線下市場(chǎng)的敲門(mén)磚。
3、家居品牌群像:打開(kāi)大門(mén)開(kāi)大店,坪效問(wèn)題或許就是壓死駱駝的那根稻草
關(guān)于國(guó)內(nèi)家居品牌新零售之路,如今最熱的就是給線下渠道端“化妝”,店面裝修追求特色,利用美學(xué)布局吸引消費(fèi)者光顧。
家居新零售在新零售時(shí)代怎么做?
用戶需求點(diǎn):提供產(chǎn)品集中營(yíng)。
中國(guó)的家居賣場(chǎng)多成立于上世紀(jì)八九十年代,當(dāng)時(shí)的中國(guó)改革開(kāi)放之風(fēng)在國(guó)內(nèi)崛起,國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的扶持力度加強(qiáng),再加上中國(guó)的消費(fèi)者的交易過(guò)程也在逐漸轉(zhuǎn)型,用戶需要一個(gè)提供集成化產(chǎn)品的交易空間,家居賣場(chǎng)正好填補(bǔ)了這一需求。首先產(chǎn)品種類多,其次產(chǎn)業(yè)鏈條趨向完善,給家居賣場(chǎng)的生存提供了一個(gè)有利環(huán)境。
隱藏在底層的重點(diǎn)在于精品電商們似乎并不了解家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏,零售的方式或許能減少一定的發(fā)展壓力,但用戶對(duì)產(chǎn)品的需求變化才是最值得關(guān)注的方向,這世界唯一不變的就是不斷的變化,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更是如此。
總結(jié):企業(yè)要是不想走彎路的話,一定要清晰的意識(shí)到自己的痛點(diǎn)在哪里,自己的弱點(diǎn)在哪里?決不能盲目加入。新零售想要成功的話,小編認(rèn)為最好能找到給企業(yè)帶來(lái)效益的商業(yè)模式。能成功解決企業(yè)的效益,流量等問(wèn)題而不是盲目的跟風(fēng)!