最近新起了一只種銷售模式，社區(qū)團購。這種模式，在各種群里面迅速發(fā)展蔓延開來。并在短短時間內(nèi)就獲得了大量的投資。有人說這是新零售的下一個風(fēng)口!是新零售的又一個機會!

　　什么社區(qū)團購?

　　社區(qū)團購，是依托于社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化的營銷方式。它是將消費者引導(dǎo)至線上微信群，利用線上預(yù)售或者拼團的方式運營用戶和商品。它主要是線上下單，門店自提的形式，核心模式為團長+微信群+實體店。團長需要運營社群，發(fā)布產(chǎn)品信息，品牌方或者企業(yè)提供貨源、物流、配送、售后服務(wù)等支持。團長是社區(qū)附近店鋪老板或者是微商企業(yè)線下店負(fù)責(zé)人。“團長”在社群內(nèi)開展團購、預(yù)售等活動，在收集完訂單后，品牌方統(tǒng)一將貨物發(fā)送至團長手中，社區(qū)消費者自取或團長配送，實現(xiàn)整個交易的流程閉環(huán)。

　　由于消費升級，目前社群團購形式更適合價格敏感度高的城市。從一線到四線城市，市場規(guī)模、競爭激烈程度呈現(xiàn)遞減趨勢，但市場紅利卻呈現(xiàn)遞增趨勢，所以在社群團購在對價格敏感的三四線城市有更大的成長空間。社區(qū)團購看似是一個流量游戲，實際上卻是重構(gòu)人貨場三者關(guān)系。通過線上線下結(jié)合觸達終端消費者，打造新的零售渠道。

　　社區(qū)團購是一種“線上邏輯”和“實體邏輯”都可以使用的工具。“線上邏輯”，也就是純線上模式，運營起來會“跑”(發(fā)展)得更快，但跑不好很容易出問題;“實體邏輯”，也就是有線下社區(qū)門店，跑起來會慢一點，但會很扎實。“現(xiàn)在各類電商以及實體零售網(wǎng)絡(luò)紛紛布局社區(qū)團購，這會推動實體商業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)工具進行‘互聯(lián)網(wǎng)化重購’。實際上無論哪種零售模式，拼到最后，都是在比拼誰服務(wù)用戶的效率更高、體驗更好。”

　　目前，純線上的電商平臺也在紛紛進入“實體邏輯”模式。如生鮮電商本來生活網(wǎng)的首家“本來鮮”社區(qū)店日前在上海開業(yè)，打造“門店+網(wǎng)店”模式，融合生鮮市場線上及線下業(yè)務(wù)。該電商還在成都、武漢、長沙、鄭州、天津等城市開設(shè)了近300家社區(qū)門店，希望通過這種模式實現(xiàn)300米到店、30分鐘到家。

　　實體商業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型也是一個艱難的發(fā)展過程。這不是把線下產(chǎn)品展示到線上這么簡單，而是整個實體商業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，包括廠商生產(chǎn)方式、區(qū)域服務(wù)商服務(wù)方式、門店體驗和服務(wù)方式等多方面的轉(zhuǎn)變。商業(yè)邏輯則從信息不對等的‘傳統(tǒng)時代’，到信息對等的‘信息時代’，正在進行深刻變革。”

　　社區(qū)團購現(xiàn)在才剛剛起步，雖然這模式有著自己的優(yōu)勢所在，也很少消費者歡迎，因為它的產(chǎn)品很實惠，在線上下單，取件也很方便;但各種模式還有很多要改進的地方，團長的行為規(guī)范、還有商品質(zhì)量保證等問題!