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現(xiàn)在以微信為載體的社區(qū)團購,要想主流化、成為一個獨立的商業(yè)模式,有一個條件,那就是要建立出色的品牌認知和途徑信賴度,具有安定的流量。
社區(qū)團購招引本錢和創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至的原因之一,在于它可以快速獲客和快速裂變。而這反面,則是通過微信群和熟人社區(qū),其流量可以完結(jié)精準對接。
但是,跟著社區(qū)拼團的劇烈比賽,這些流量關(guān)于一家詳細的社區(qū)團購品牌來說,是否是真流量,值得根究。所謂真流量,就是社區(qū)團購群里的流量能否真真實某個途徑固定沉積下來。
自從上線了社區(qū)團購事務(wù)后,低成本取得的流量,暫時看起來是一個非常好的盈余,但是問題是這些流量不屬于任何人。
舉了兩個比如來說明這個問題。比如通過夫妻店建群,社區(qū)團購?fù)緩较蚍蚱薜旯┴?,但你會發(fā)現(xiàn),夫妻店的群里,既會賣社區(qū)團購品牌的產(chǎn)品,也
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要想做到好的產(chǎn)品力和服務(wù)體驗,供應(yīng)鏈和IT信息軟件創(chuàng)建是繞不開的兩個點。而如何建立一個長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,對于幾乎所有社團銷客多團購工具而言,都是一個難題。社區(qū)銷客多團購工具又如何區(qū)域化供應(yīng)鏈呢?
以生鮮舉例,生鮮零售原本就是一個區(qū)域化的生意,也是一個區(qū)域化的供應(yīng)鏈。
而在全國布局,最大的問題是會有一些供應(yīng)鏈不能復(fù)用。比如在南方市場售賣好的商品,在北方市場就不一定會被消費者接受。
事實上,很多理論上的效果,在實踐當中可能產(chǎn)生不一樣的狀況。
比如規(guī)模增長,從理論上來看,供應(yīng)商應(yīng)該會更貼近社區(qū)銷客多團購工具品牌,滿足品牌的需要,但在實際中,往往會出現(xiàn)的情況是,規(guī)模大后,供應(yīng)商反而會更緊張。因為規(guī)模增長、交易金額增加,也意味著商家違約風(fēng)險的增大。
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由于不同于曩昔的電商銷客多團購工具,社區(qū)銷客多團購工具的場景是確定的,用戶是確定的,生鮮是真實的剛需產(chǎn)品,并且最簡單打動方針客群。
也就是說,雖然社區(qū)銷客多團購工具也有其他產(chǎn)品組合,可是須知,在零售渠道和渠道多元化的今日,其他品類都更簡單找到替代計劃,而剛剛起步不久的社區(qū)銷客多團購工具在選品和供應(yīng)鏈兩個環(huán)節(jié)未必有優(yōu)點。
至于所謂的便利性,買一袋20斤的大米或許一床被褥,究竟是在電商渠道下單配送上樓便利,仍是去寶媽那自提自己背上樓便利,一望而知。也有不少業(yè)內(nèi)人士表達了另一種類似的觀念:生鮮產(chǎn)品僅僅引流產(chǎn)品,非生鮮類的、計劃性品類才應(yīng)該是社區(qū)銷客多團購工具接下來開展的中心品類。
社區(qū)銷客多團購工具在短期以極低本錢,快速獲客的主要原因,其實是以新奇特的產(chǎn)品,也就是所謂的“爆品&
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