社區(qū)團(tuán)購方式風(fēng)行了各大小區(qū)，一再被爆出融資的喜訊，收到很多本錢青睞，社區(qū)團(tuán)購相關(guān)于其他的電商方式它為什么能夠脫穎而出?社區(qū)團(tuán)購本不是一個(gè)新鮮事物，雖然很大一部分人認(rèn)為，是拼多多帶動(dòng)了社區(qū)團(tuán)購的突然迸發(fā)，但從團(tuán)購的方式上來講，差異于拼多多中“拼單”的動(dòng)作，當(dāng)下大部分的社區(qū)團(tuán)購則更相似聚合算的方式，即買家在既定優(yōu)惠價(jià)下直接發(fā)作購買行為，而限定條件是購買者以社區(qū)為單位劃分，有清晰的地域特點(diǎn)。

　　當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購首要通過微信群或小程序樹立銷售渠道，批量發(fā)貨，線下自提。而在線下作為產(chǎn)品中轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)分為兩種方式，其一，是社區(qū)寶媽等具有交際特點(diǎn)的個(gè)別，其二，是社區(qū)周邊商鋪等天然線下場景。

　　以家庭消費(fèi)中最為高頻的生鮮品為典型，社區(qū)團(tuán)購之所以能夠招引很多創(chuàng)業(yè)者和本錢進(jìn)入，其核心邏輯在于，相較于傳統(tǒng)渠道，從流量獲取、產(chǎn)品損耗、物流、人力等方面大大降低了履約本錢，一起可仿制性極強(qiáng)。

　　如果說，團(tuán)購本身能夠作為一個(gè)業(yè)務(wù)模塊，卻缺乏以撐起一個(gè)渠道系統(tǒng)，那么我們要討論的問題是，依托團(tuán)購方式在社區(qū)這個(gè)場景下的電商渠道，終究有多少競爭力，能否構(gòu)成壁壘?

　　社區(qū)團(tuán)購當(dāng)下集中于生鮮品類和家庭日用消費(fèi)品，目前也有多家渠道在對sku進(jìn)行擴(kuò)充。對C端主打通過低價(jià)優(yōu)質(zhì)招引消費(fèi)者，并借由社區(qū)紐帶下的熟人引薦樹立信任關(guān)系促進(jìn)高頻消費(fèi)，一般生鮮品類多為產(chǎn)地直發(fā)、次日送達(dá)，以此來保證品質(zhì)，一起減少中間環(huán)節(jié)損耗和本錢。

　　那么，首先，社區(qū)團(tuán)購從品類而言是否有更多擴(kuò)展時(shí)機(jī)?

　　生鮮品類是社區(qū)團(tuán)購渠道的好搭檔，這我們不再贅述，重點(diǎn)來說說在其他品類的拓寬難度。在筆直電商發(fā)展較為成熟的當(dāng)下，消費(fèi)渠道獲取極為簡單，電商造節(jié)活動(dòng)不斷，商家促銷期間進(jìn)行批量囤貨已經(jīng)構(gòu)成用戶習(xí)慣。而除生鮮外，家居日用品等一般消費(fèi)品的消費(fèi)頻次要低很多，雖然不是沒有需求，只是消費(fèi)頻次低下來之后從團(tuán)購至關(guān)重要的渠道量級上而言并無明顯優(yōu)勢。

　　正如本次社區(qū)團(tuán)購最熾熱的區(qū)域在長沙而不是北上廣深，受城市規(guī)劃和居民生活方式的影響，二三線城市居民兼具家庭場景下的消費(fèi)能力和消費(fèi)志愿，跟著城市化整治，菜市場、小地?cái)偟葌鹘y(tǒng)渠道逐步萎縮，取而代之的是社區(qū)型生鮮專門店和大型商超，但是供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏需求水平。在生鮮電商網(wǎng)絡(luò)可觸達(dá)度和生鮮供應(yīng)鏈改造程度不及一線城市的情況下，下沉市場關(guān)于社區(qū)團(tuán)購這種性價(jià)比高又兼具一定便利性的方式具有強(qiáng)需求。

　　不論社區(qū)團(tuán)購或是其他，商業(yè)的本質(zhì)是尋求效益最大化，作為商家必將尋求本錢的降低和單價(jià)的提升，商業(yè)方式從分散化到集約化的轉(zhuǎn)變。當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購商家也在跑馬圈地的一起更加注重供應(yīng)鏈建設(shè)。不管根據(jù)便利店群體仍是寶媽等個(gè)別，社區(qū)拼購的未來都需求店/倉方式的前置布點(diǎn)。