當(dāng)下，蘇寧小店被迫從主體企業(yè)脫離出來(lái)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但到底是哪些原因造成蘇寧小店會(huì)遭遇持續(xù)虧損的局面呢?下面從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行探討闡述。

　　巨頭們爭(zhēng)相擠進(jìn)新零售賽道，其中“小而美”的超市也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，各家都是喊出了幾年要開(kāi)上千家甚至上萬(wàn)家超市的豪言。巨頭們?cè)谝欢€城市大規(guī)模布局，一定程度上讓超市市場(chǎng)有了更大的發(fā)展空間。

　　阿里巴巴：阿里巴巴零售通2017年宣布，將在2018年覆蓋100萬(wàn)家天貓小店，目前零售通合作了3500個(gè)品牌，覆蓋超過(guò)100萬(wàn)家小店，其中天貓小店有幾千家。

　　騰訊：據(jù)雷帝觸網(wǎng)報(bào)道，有知情人士透露便利蜂近期獲騰訊與高瓴大筆投資，估值16億美元，騰訊與高瓴分別持股8%。因此，外界猜測(cè)騰訊很有可能會(huì)投資便利蜂，畢竟在超市領(lǐng)域騰訊還缺一個(gè)“加盟人”，投資便利蜂符合其智慧零售戰(zhàn)略。

　　京東：去年4月，京東宣布“百萬(wàn)京東超市計(jì)劃”，聲稱(chēng)未來(lái)五年將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東超市。更在今年4月，京東還表示，截至2018年底，京東超市每天新開(kāi)1000家，一條街每隔300米就要有一家京東超市。

　　除了這些巨頭以外，還有傳統(tǒng)的零售龍頭公司如大潤(rùn)發(fā)、永輝便利店、家樂(lè)福等也在積極地布局超市生態(tài)，可以看出，小而美的超市市場(chǎng)隨著眾多巨頭的入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。作為智慧零售的發(fā)起者，蘇寧自然也不甘落后，它也在全國(guó)大范圍的開(kāi)設(shè)蘇寧小店。只是它布局為超市燒錢(qián)的速度止不住它日益虧損的速度，為了讓它不拖累蘇寧的業(yè)績(jī)，只好將它剝離出來(lái)。為何蘇寧小店會(huì)在七個(gè)月內(nèi)虧損近三億，到底是哪些原因造成它這樣的局面?

　　其一，蘇寧小店品牌面臨同質(zhì)化、低質(zhì)化現(xiàn)象，很難持久吸引消費(fèi)者。蘇寧小店的產(chǎn)品還是搬運(yùn)自蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站，就目前實(shí)際開(kāi)業(yè)實(shí)體店看，個(gè)人感覺(jué)暫時(shí)只能定位傳統(tǒng)小便利店。用戶進(jìn)去根本不知道買(mǎi)什么，商品沒(méi)特色，在哪家店都可以買(mǎi)到，費(fèi)用卻還比別人高。生鮮種類(lèi)少，出面前也沒(méi)有做處理加工，一線城市暫不知道。選品，很普通，根本就沒(méi)選品。沒(méi)有自有品牌，不做貼標(biāo)處理。

　　其二，蘇寧小店的運(yùn)營(yíng)投入并不低，不論是從溢價(jià)能力、店面管理投入上，蘇寧小店和同行們一樣，都面臨很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)下飛速上漲的租金和人工投入都是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，大范圍的在全國(guó)一二線成熟去布局，自然讓它的投入投入也不低，同時(shí)超市的利潤(rùn)空間并不高。根據(jù)17年超市調(diào)研，直營(yíng)凈利潤(rùn)高于4%的公司只占1/4不到，一半的公司凈利潤(rùn)落于0-4%區(qū)間，還有1/4的公司是虧損的，蘇寧小店目前是在高額的投入下運(yùn)營(yíng)的話，自然也能以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)很大的營(yíng)收增長(zhǎng)。

　　在新零售的推動(dòng)下，超市市場(chǎng)確實(shí)是迎來(lái)了發(fā)展風(fēng)口，但它的發(fā)展并不完全依靠資本，畢竟它是一個(gè)需要培育的市場(chǎng)。對(duì)于蘇寧小店來(lái)說(shuō)，要想解決虧損局面迎來(lái)盈利，未來(lái)還是要調(diào)整現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，以下幾個(gè)方面也許是它能?chē)L試的方向。

　　第一， 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，轉(zhuǎn)攻農(nóng)村或者四五線城市還有很大的發(fā)揮空間。

　　目前各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在一二線城市大范圍的開(kāi)設(shè)超市，雖說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)用戶消費(fèi)額度跟頻率高，但是密集的進(jìn)攻這個(gè)市場(chǎng)，蘇寧小店其實(shí)并不占優(yōu)點(diǎn)。隨著三四線城市以及農(nóng)村用戶對(duì)于消費(fèi)需要的增加，他們對(duì)于便利購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)需要也在增加，對(duì)于蘇寧小店來(lái)說(shuō)進(jìn)攻這幾個(gè)大市場(chǎng)也許能讓它提前占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)點(diǎn)。

　　第二， 挖掘出蘇寧小店自身特色，提升整體品牌形象

　　當(dāng)下超市數(shù)量眾多，但是眾多超市不論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品并無(wú)差異，如何提升超市的價(jià)值也是一個(gè)很重要的方向。未來(lái)蘇寧小店應(yīng)該要多做增值服務(wù)，在既能解決盈利問(wèn)題也能提升品牌溢價(jià)。比如蘇寧也可以根據(jù)各地區(qū)的特色，推出一些當(dāng)?shù)氐奶厣〕?，或者說(shuō)研發(fā)出一些有新意的單品來(lái)吸引更多用戶等等。總之，發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)鞏提高自身實(shí)力，提升整個(gè)蘇寧小店的品牌形象也許是讓它吸引用戶的關(guān)鍵之策。

　　第三， 借鑒日本超市的成功元素，用好的經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)自身不足

　　日本超市的普及應(yīng)該是很廣泛的，當(dāng)然這還是得益于日本超市的發(fā)展特色。以7-Eleven為例，它先后開(kāi)設(shè)了多個(gè)不同定位的自有品牌，如優(yōu)質(zhì)但費(fèi)用較高的“7-Gold”、高性價(jià)比的“7-Premium”、強(qiáng)調(diào)“原汁原味”的“Daily Fresh Food”等。蘇寧小店在打造蘇寧小店整體品牌的基礎(chǔ)上，也適時(shí)地推出不同定位的品牌來(lái)服務(wù)不同需要的用戶，除此之外，也可以學(xué)習(xí)日本超市通過(guò)區(qū)域密集擴(kuò)店和共同配送提高運(yùn)營(yíng)效率等。

　　當(dāng)下，小而美的超市市場(chǎng)已經(jīng)擠進(jìn)了眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于現(xiàn)在的蘇寧小店來(lái)說(shuō)處境確實(shí)是有點(diǎn)危險(xiǎn)。未來(lái)要想改變現(xiàn)在虧損的困局，走向盈利的道路，蘇寧小店還有很長(zhǎng)的路要走，但能否實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)還是要看它有沒(méi)有看家本領(lǐng)了。