在淘寶和京東主導(dǎo)的電商圍城和眼皮底下，拼多多硬是殺出了一條血路;通過(guò)瞄準(zhǔn)并滿足廣大被忽略的五環(huán)外人群，再通過(guò)將微信社交紅利砍價(jià)到極致，實(shí)現(xiàn)了3年則上市。這個(gè)夏天，當(dāng)人們還在桌子上熱門(mén)的討論和轉(zhuǎn)發(fā)：拼多多和京東上烏江榨菜的熱銷，到底是消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)的時(shí)候，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道已經(jīng)灼熱起來(lái)。這一次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拼多多的啟發(fā)和眼皮底下，在它難以滿足和覆蓋的生鮮領(lǐng)域咬開(kāi)一道口，圍繞著二三四線城市社區(qū)里的主力人群和居民，進(jìn)行分發(fā)和發(fā)貨。

　　基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，未來(lái)幾年社區(qū)團(tuán)購(gòu)和電商的發(fā)展動(dòng)態(tài)會(huì)走向哪里?

　　仔細(xì)思考后，有以下9點(diǎn)：

　　1. 未來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該會(huì)去微信群化

　　隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)足夠劇烈，團(tuán)購(gòu)公司會(huì)逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者在公司微信小程序上面去下單的習(xí)慣，當(dāng)足夠多的消費(fèi)者知道了社區(qū)團(tuán)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)小程序，可能最后的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景不再是微信群，而會(huì)直接遷移到某個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的小程序和平臺(tái)上去。

　　而團(tuán)長(zhǎng)，主要精力不再是維護(hù)群，最終可能會(huì)演變成周邊社區(qū)生活店整合者或者店長(zhǎng)。

　　2. 消費(fèi)渠道和消費(fèi)形態(tài)會(huì)多樣化

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能只是眾多消費(fèi)形態(tài)中的其中一種，甚至?xí)葑兂深愃艭osta會(huì)員制的消費(fèi)渠道;消費(fèi)渠道和消費(fèi)形態(tài)會(huì)越來(lái)越多樣化。

　　消費(fèi)者除了到店場(chǎng)景，到線下門(mén)店 到店體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)，未來(lái)還可以坐在家里，到家場(chǎng)景。

　　通過(guò)外賣(mài)渠道和傳統(tǒng)搜索式電商渠道，還有基于社交和內(nèi)容分享推薦的社交電商渠道，還有各種團(tuán)購(gòu)渠道、小程序渠道，都可以購(gòu)買(mǎi)。

　　消費(fèi)渠道會(huì)越來(lái)越分層和個(gè)性化。

　　3. 向供應(yīng)鏈演變

　　部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司可能會(huì)演變成一種供應(yīng)鏈，給外部門(mén)店和渠道供貨和配送。

　　作為一種渠道的創(chuàng)新，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品，其實(shí)更適合的商品應(yīng)該是偏向新奇特，非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的商品，才會(huì)有可以把控的毛利和增長(zhǎng)空間。

　　4. 電商渠道越來(lái)越下沉

　　包括倉(cāng)庫(kù)渠道和店面越來(lái)越下沉，商品和服務(wù)離用戶越來(lái)越近，離社區(qū)和三四線城市越來(lái)越近。

　　而社區(qū)店正好有離用戶近的優(yōu)勢(shì)，所以社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社區(qū)店會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長(zhǎng)空間。

　　5. 店倉(cāng)結(jié)合的模式

　　在消費(fèi)者體驗(yàn)和效率成本均衡考慮的基礎(chǔ)上，最好的零售渠道是線上線下結(jié)合，店倉(cāng)結(jié)合的模式。

　　在離用戶一定近的地方，既有線下門(mén)店可以切身體驗(yàn)，又可以通過(guò)就近的倉(cāng)庫(kù)將產(chǎn)品和服務(wù)快速配送到家。兼顧用戶端體驗(yàn)和供應(yīng)端效率成本。

　　6. 新型的會(huì)員制電商平臺(tái)

　　國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)公司和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其實(shí)可以看作是一種新型的會(huì)員制電商平臺(tái)。

　　美團(tuán)團(tuán)購(gòu)目前可以看作是0會(huì)員費(fèi)的線下會(huì)員制電商平臺(tái)。以往的會(huì)員形式，往往是先購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡，然后消費(fèi)時(shí)享受一些特別的權(quán)益，更多是價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。而團(tuán)購(gòu)和拼團(tuán)，是一種不需要辦會(huì)員卡，低門(mén)檻就可以享受的會(huì)員優(yōu)惠，也算是一種會(huì)員權(quán)益，而且，團(tuán)購(gòu)除了一起集中參與帶來(lái)的會(huì)員折扣，還具有社交的溫度和樂(lè)趣。

　　7. 價(jià)格越來(lái)越透明

　　隨著商品流通越來(lái)越快，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價(jià)格會(huì)越來(lái)越透明。

　　消費(fèi)渠道里，商品和品牌的個(gè)性化和獲取服務(wù)的便利性，會(huì)越來(lái)越成為商家和零售渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而消費(fèi)渠道越來(lái)越多，消費(fèi)信息不對(duì)稱越來(lái)越小。反而是那些提供個(gè)性化產(chǎn)品和快速方便觸達(dá)服務(wù)的公司和渠道，會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。

　　同時(shí)，人以群分，消費(fèi)人群和消費(fèi)渠道的分級(jí)會(huì)鮮明化。

　　8. 社交式電商渠道比重加大

　　基于內(nèi)容和訂閱的互動(dòng)式，社交式的電商渠道，未來(lái)存在比重會(huì)進(jìn)一步增大。

　　社交可以讓購(gòu)物變得有溫度和樂(lè)趣，而社交電商的本質(zhì)是通過(guò)分享和互動(dòng)帶來(lái)的共識(shí)和優(yōu)惠，是自下而上，由下游的用戶驅(qū)動(dòng)上游的供應(yīng)端，是C2B模式。

　　而傳統(tǒng)的搜索式，人找貨這種貨架式的電商平臺(tái)，會(huì)逐漸引入會(huì)員制和社交化。

　　9. 基于同城的物流和同城電商會(huì)越來(lái)越多

　　隨著倉(cāng)庫(kù)和店面渠道的下沉，消費(fèi)者對(duì)速度的要求越來(lái)越高。電商只有基于同城和社區(qū)，才可以足夠快捷和方便的觸達(dá)并獲取商品和服務(wù)。