社區(qū)團購再次卷土重來，以一種全新的姿勢。

　　一時間本錢紛繁押注，該賽道自2018年8月起融資音訊不斷：「你我您」獲GGV領(lǐng)投數(shù)千萬人民幣A輪融資;「食享會」獲險峰旗云基金領(lǐng)投、心元本錢跟投的1億人民幣A輪融資;「呆蘿卜」獲千萬級美元天使輪融資;「鄰鄰壹」獲紅杉本錢我國基金數(shù)千萬元種子輪融資;「考拉精選」獲銀河系創(chuàng)投2000萬元天使輪融資。

　　立異可分為兩類，一類是技術(shù)立異，一類是形式拼接，而此番熾熱的社區(qū)團購歸于后者——當(dāng)微信群成為新的買賣場，由寶媽(團長)銜接小區(qū)居民、在群內(nèi)完結(jié)出售，由途徑供給貨源、物流配送、售后效勞等才能。

　　這和微信生態(tài)下的S2b2C形式十分相似，甚至還能看到微商的影子，只不過社區(qū)團購不是純線上的裂變，而是和“社區(qū)”牢牢綁定：線上以寶媽為分銷節(jié)點完結(jié)出售，線下以社區(qū)為物理節(jié)點完結(jié)交給。

　　2016年前后，長沙是社區(qū)團購最熾熱的聚集地，一年后在全國范圍內(nèi)遍地開花。

　　起步于長沙的“你我您”通知36氪，最早是在社區(qū)出售尾貨，后來發(fā)現(xiàn)需求量特別大，進而開端拓更多小區(qū)、建立新形式。

　　從隨機、不安穩(wěn)的尾貨途徑到繼續(xù)、安穩(wěn)的常態(tài)途徑，這是一個形式進階的進程。

　　首先是供應(yīng)鏈晉級。“好貨不貴”是大都創(chuàng)業(yè)者重復(fù)提及的概念，要在社群途徑中供給高性價比產(chǎn)品。這就需要到最上游完結(jié)產(chǎn)地直采，去中心化直達消費終端。檢測團隊才能的并非一時的性價比，而是繼續(xù)、安穩(wěn)的供給性價比產(chǎn)品。

　　其次在形式上轉(zhuǎn)向預(yù)售。有什么就賣什么是一個隨機態(tài)，迭代后的形式轉(zhuǎn)向“極致單品+預(yù)售”，將顧客需求前置，一起不斷在群內(nèi)搜集顧客需求及反應(yīng)。

　　當(dāng)品類增多、量逐漸變大，需要建立可快速呼應(yīng)、快速仿制的完整效勞鏈條。前文中已經(jīng)說到寶媽和途徑的分工，前者擔(dān)任前端出售，后者擔(dān)任后端才能整合。

　　線上建社群、線下拓小區(qū)，一個看上去門檻極低的生意，為何遭到本錢喜愛?從大方向上來看，或許有以下幾個原因：

　　其一，新途徑紅利。當(dāng)傳統(tǒng)途徑的流量被分割殆盡，新途徑依然有一波流量紅利等待被收割。

　　其二，生鮮破局。生鮮電商已歷經(jīng)幾輪形式變遷(B2C-O2O-新零售)，盈余才能一直備受爭議。而社區(qū)社群形式降低了生鮮流轉(zhuǎn)履約本錢、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經(jīng)在一年多的運營中自證其盈余才能。

　　生鮮作為流量產(chǎn)品，是供應(yīng)鏈的第一大中心品類。有投資人以為，社區(qū)社群形式有或許成果一個常態(tài)生鮮品類途徑，也可憑仗這個途徑完成生鮮消費下沉(社區(qū)團購首要集中在二三四線城市)。

　　其三，社區(qū)流量進口。生鮮在全體品類結(jié)構(gòu)中約占30%-40%，接下來的品類延展將緊緊圍繞“家庭消費”。除了社區(qū)消費之外仍有幻想空間，如切入社區(qū)生活效勞生態(tài)。