看起來雜亂，但交際拼團的關鍵是在玩法上。在操作方面，最簡略的是經過微信群直接下單，高檔一些會有微信小程序和APP，簡略粗獷，用性價比來招引價格靈敏集體。

　　整體來說，社區(qū)拼團是一個低門檻且簡單規(guī)?；轮频男问?，借團長分傭形式能低本錢快速仿制，網(wǎng)上現(xiàn)已有5人團隊創(chuàng)業(yè)成功的事例。

　　區(qū)拼團猶如風口上的豬，成為眾人關注的焦點。有一種說法是，擁有傳統(tǒng)供應鏈優(yōu)勢的B2B企業(yè)將在社區(qū)拼團的競爭中拼殺出來，過去基于微信傳播的電商方式有兩類，一類是基于“朋友圈”，叫社交電商。一類是基于“群”，叫社群電商，這兩類電商包括人們所熟知的云集、貝店、每日一淘、拼多多等。如果從拼團的角度講，歷史上的拼團模式：美團是同城拼，拼多多是陌生人拼，云集、每日一淘是朋友圈拼，而社區(qū)拼團是社區(qū)熟人拼。

　　社區(qū)拼團相較其他模式的優(yōu)勢所在為：1物流集中度高，配送成本低;2熟人交易，信任度高;3團長管貨，品質把關好;4廠家直達消費者。而最后一點正是為什么投資人，大型基金蜂擁而至，形成一個大風口的原因。“社區(qū)拼團使傳統(tǒng)經銷商可以通過社群直達消費者，而不需要一層一層的代理，經銷機制，押款，折扣這么復雜。

　　但玩法的門檻很低，在拼團玩法以及滿意賤價的狀況下，用戶對買到什么品牌并不介意。但拼多多仍要進行品牌商家招商，拼多多2018財年第二季度虧損近65億元，也標明拼團玩法拼賤價不行繼續(xù)。

　　正如淘寶、京東、唯品會、網(wǎng)易嚴選等電商途徑能夠快速跟進拼多多切入分銷、拼團玩法，供應鏈老練的零售途徑也能夠經過內部孵化或收買敏捷切入社區(qū)拼團，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來日子經過內部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會。

　　此外，有線下門店的零售途徑則更簡單切入社區(qū)拼團，從本來的枝干延伸出更細小的枝杈。例如數(shù)量很多的水果店和便利店，從上一年年末開端，百果園就在小程序上做開端做拼團，結合社區(qū)門店，能提供到店自提或即時配送到家效勞，便利店也是如此，現(xiàn)在一些便利店現(xiàn)已開端做微信群，推送本店的優(yōu)惠信息，例如全家便利店。

　　一線城市獲取產品途徑多，也更講究品牌消費，除了周邊日子設施，也有盒馬、叮咚買菜等類似的即時配送途徑滿意日常生鮮需求?，F(xiàn)在大部分社區(qū)拼團玩家，都會挑選從二~四線城市做起，有更廣大、更匹配的人群，更簡單被拼團賤價招引。

　　本錢做局，風口終究是坑口

　　交際拼團給人的感覺很像無人貨架，我們形式差不多，本錢估量也差不多，但適宜的場景(辦公室、小區(qū))有限，估量又是一場與時刻賽跑的“百團大戰(zhàn)”，很快就會分輸贏。

　　根據(jù)線下網(wǎng)點拉進與消費者的間隔，交際拼團或會如無人貨架相同，成為零售途徑的“毛細血管”。此前果小美曾想轉型辦公室拼團，與社區(qū)拼圖殊途同歸。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，現(xiàn)已能表現(xiàn)門店作為終端節(jié)點的重要性。

　　不過與無人貨架不同的是，交際拼團又是一個經過交際關系鏈，下降流量、途徑本錢，著重“性價比”的生意，目標人群與拼多多類似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨子在同一起跑線上。

　　想要跑得快，就得能融資。社區(qū)團購3個月左右就會形成正現(xiàn)金流及盈余，擴張敏捷。出資少、見效快，合適出資人的口味，即便做不成大途徑，財政出資回報率也可觀。

　　從現(xiàn)在的出資狀況看，聞名出資組織不少，本錢逐利，在拼多多的成功或許也讓他們躍躍欲試。不過上面這些項目多為老練途徑內部孵化，例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮，本身就有生鮮超市的根底在，且開創(chuàng)團隊來自永輝系。

　　此外，值得注意的是，途徑與消費者之間隔著一層小b，微信群的歸屬或許引發(fā)膠葛，假如團長“換崗”，則立馬會流失用戶，假如途徑一致派人建群辦理，也或許拉低擴張功率。

　　乃至后續(xù)開展，或許如線上的交際電商相同，從途徑逐步做自營進步贏利，再走向會員制電商。社區(qū)內的人群固定，即流量安穩(wěn)，玩法的效果會逐步減弱，供應鏈的要求會越來越高，由于而每一例消費者差評，都會影響整個群的空氣。

　　燒錢不是長久之計，社區(qū)拼團本質上是一種線下分銷的常態(tài)運營機制，終究社區(qū)拼團玩家們拼的是供應鏈功率和交給體會，熱度凹凸不代表生命力強弱。