你是否還記得曾火遍一時(shí)的社區(qū)O2O，風(fēng)投也曾為此“瘋投”過，許多創(chuàng)業(yè)者扎堆殺入后，除了小部分家政效勞類渠道牽強(qiáng)保持生計(jì)外，大部分社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都敗下陣來。

　　現(xiàn)在，社區(qū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目換了個(gè)“馬甲”，又變成了新風(fēng)口：社區(qū)拼團(tuán)。

　　這事，已有多家媒體報(bào)導(dǎo)，十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購公司相繼取得融資，還有越來越多的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目開端浮出水面。

　　其間不少融到資的玩家，都是來自名出資機(jī)構(gòu)，如紅杉本錢、GGV、IDG本錢等。

　　“交際拼團(tuán)”的一起，還充分發(fā)揮了微商的力氣，可貴在已有一絲寒意的融資環(huán)境下，本錢再次有了張狂點(diǎn)。

　　不過，這也不免讓人質(zhì)疑——交際拼團(tuán)+微商，到底是創(chuàng)業(yè)者的“新大陸”，仍是重演之前社區(qū)O2O的“新套路”?

　　提起拼團(tuán)，咱們都會(huì)想起拼多多，拼多多驗(yàn)證了拼團(tuán)玩法的裂變潛力，它的成功上市也影響了不是創(chuàng)業(yè)者，發(fā)生幻覺——微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)太多了。

　　與拼多多比較，社區(qū)拼團(tuán)又有什么不同呢?

　　總結(jié)現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購渠道，大部分都是這種形式：渠道供給產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后效勞，團(tuán)長(zhǎng)(小b)則擔(dān)任建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營(yíng)和信息、鏈接投進(jìn)，并經(jīng)過拼團(tuán)賤價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取必定份額(根本都在10%左右)的傭錢。

　　團(tuán)長(zhǎng)會(huì)守時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，渠道組織發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)擔(dān)任在社區(qū)內(nèi)完結(jié)交付和售后，一般由業(yè)主到團(tuán)利益自提。

　　簡(jiǎn)略地說，社區(qū)拼團(tuán)就是微商的晉級(jí)，與微信上的S2b2C分銷形式相似，不過是分銷、拼團(tuán)玩法與社區(qū)場(chǎng)景的結(jié)合，中心在于環(huán)繞社區(qū)建起交際圈，把一個(gè)小區(qū)的業(yè)主拉進(jìn)一個(gè)群里，一致集采集配，下降產(chǎn)品流通渠道本錢。

　　此前虎嗅曾報(bào)導(dǎo)過微信上的S2b2C形式的好衣庫，社區(qū)拼團(tuán)將小b(團(tuán)長(zhǎng)、代購)的微信群放在線下小區(qū)中，團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)過預(yù)售的方法先計(jì)算需求，再一致配貨至團(tuán)利益，最終用戶自提，履約本錢要低于快遞直發(fā)。

　　因而交際拼團(tuán)渠道團(tuán)長(zhǎng)的挑選根本都會(huì)瞄準(zhǔn)二三四線城市“寶媽”，她們賦閑在家，在小區(qū)內(nèi)往往也有必定的同類交際圈子，街坊鄰里之間信賴度高，更容易接受預(yù)售拼團(tuán)。經(jīng)過預(yù)售的方法，能夠下降損耗，經(jīng)營(yíng)保質(zhì)期更短的產(chǎn)品，比方活鮮。

　　根本上，社區(qū)拼團(tuán)都會(huì)挑選高頻、剛需的生鮮品類切入，逐步拓寬到家庭日常消費(fèi)品，一般拼團(tuán)產(chǎn)品包含新鮮的生果和食材、零食、米面糧油和家庭生活用品。

　　不過玩家之間在運(yùn)營(yíng)方面也有一些不同。一些渠道直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力本錢，盡或許節(jié)省中間環(huán)節(jié)。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網(wǎng)絡(luò)，或招募便利店店東作為線下節(jié)點(diǎn)，未來有延伸事務(wù)的或許。

　　交際拼團(tuán)跟拼多多等一些交際電商相似，生果也是拼多多的熱銷品類，比較線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人有更強(qiáng)的關(guān)系鏈，交際拼團(tuán)也是在切拼多多“教育”過的拼團(tuán)商場(chǎng)。

　　所以，從用戶視點(diǎn)看，社區(qū)拼團(tuán)+微商的消費(fèi)集體與拼多多有許多堆疊度，其用“線下場(chǎng)景拼團(tuán)”方法，某種程度上是在分裂拼多多的“線上商城拼團(tuán)”。

　　更多關(guān)于新零售最新資訊，請(qǐng)查看：新零售