互聯(lián)網(wǎng)改變著人們的生活，使商家競相逐鹿社區(qū)。就社區(qū)而言，未來的蛋糕很大，遠(yuǎn)景也很寬廣。近日，“社區(qū)團(tuán)購”悄然興起。

　　社區(qū)團(tuán)購的未來市場規(guī)模是海量的，可以涉及到城市的每一個(gè)社區(qū)以及鄉(xiāng)村的每一個(gè)居民集合點(diǎn)。大略預(yù)算下來，假定一個(gè)小區(qū)月銷售額3-5萬，一個(gè)城市1000個(gè)小區(qū)，每年交易額4-6億，全國有上百個(gè)城市可仿制，市場規(guī)模約在400-600億。

　　可是，就現(xiàn)在而言，社區(qū)團(tuán)購的市場規(guī)模局限于日常購物和京東、淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)束后的彌補(bǔ)購物。

　　危險(xiǎn)和應(yīng)戰(zhàn)

　　社區(qū)團(tuán)購或許面對的危險(xiǎn)和應(yīng)戰(zhàn)，首要會(huì)集在以下幾個(gè)方面：

　　其一，供應(yīng)鏈。

　　社區(qū)團(tuán)購有4種配送方法：第一種是一件代發(fā);第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或許送貨上門;第三種是銷地倉直接宅配給用戶;第四種是及時(shí)配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉出庫送到用戶家里。

　　假如想用生鮮引流，而且可以到達(dá)安穩(wěn)的供給，最大應(yīng)戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。由于生鮮的保鮮期十分短，而用“快”取得用戶和是十分對沖的出題。

　　生鮮供應(yīng)鏈極為渙散，即便是生鮮B2B玩家進(jìn)場，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢，難以支持社區(qū)團(tuán)購的品類需求，因此生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合才能會(huì)更重要。

　　其二，本錢。

　　從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個(gè)十分長的流程，貨品的本錢和人員運(yùn)營的投入都會(huì)比較高。

　　從消費(fèi)體會(huì)來看，顧客必定是期望有更豐厚產(chǎn)品挑選的，但假如通過團(tuán)購方法供給的品項(xiàng)很多，本錢會(huì)上升，功率會(huì)下降。比方更多損耗問題。

　　從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配必定是功率、本錢最優(yōu)的方法，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，乃至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流本錢反而會(huì)上升。

　　其三，運(yùn)營及辦理。

　　社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)形式太過于依托社區(qū)合伙人或許是社區(qū)團(tuán)長，這是一個(gè)潛在的危險(xiǎn)，比方“團(tuán)長單作”問題幾乎必定會(huì)出來。

　　在城市拓寬方面，一方面得益于形式輕，可以快速下沉，另一方面也檢測跨區(qū)域、本地化的各方資源及安排辦理才能。

　　社區(qū)團(tuán)購假如只想靠規(guī)模做價(jià)差，不建造內(nèi)部才能，不能依托自己的才能把用戶價(jià)值做大，都是走不遠(yuǎn)的。

　　其四，軟件體系。

　　要選用可銜接的體系。靈敏呼應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作，假如四方選用的體系都是孤立的、沒有銜接起來，都要手藝導(dǎo)出導(dǎo)入收拾訂單，靈敏呼應(yīng)就是一句空話。

　　未來發(fā)展趨勢

　　一個(gè)挑選是，做自營仍是做渠道。

　　前者需要做深供應(yīng)鏈，盈余首要來源于產(chǎn)品毛利;后者整合商家，收取傭錢。相較于自營形式，做渠道無需自己整合供應(yīng)鏈，速度更快，但危險(xiǎn)在于產(chǎn)品由商家供給，品控?zé)o法做到十分嚴(yán)厲，拼多多連續(xù)爆出的假貨問題即前車之鑒。

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