社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為,是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。

　　現(xiàn)在跟著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，零售業(yè)的不斷晉級，許多地方都紛繁呈現(xiàn)了一批社區(qū)團購新業(yè)態(tài)，比方芙蓉昌盛旗下的電商渠道——昌盛優(yōu)選、呆蘿卜、品到家(小面積社區(qū)生鮮店)，蜘點旗下的蜘點商城等。商場端、資金端對社區(qū)團購業(yè)態(tài)還相對比較重視。

　　既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)、生果專業(yè)店，比方鮮豐生果、鮮日子;京東、蜘點商城的線下聯(lián)盟超市等。也都展開了相關(guān)社區(qū)團購預售事務，并獲得不錯商場體現(xiàn)。從已呈現(xiàn)的一些社區(qū)團購店肆來看，這類業(yè)態(tài)的主體模型基本上都是交際電商的形狀，是做一個電商渠道，僅僅選用預售拼團方法出售，并通過線上線下結(jié)合方法來運營。

　　比方，線上運營用戶、產(chǎn)品。線下門店則是供給場景、流量。門店開在離顧客近的社區(qū)口，顧客能夠線上下單、付出，再到門店自提。

　　社區(qū)團購業(yè)態(tài)的鼓起得益于移動互聯(lián)網(wǎng)普遍使用，以及交際東西(微信)的呈現(xiàn)。因為微信的遍及，能夠更好連接用戶，做到更低的獲客本錢，社區(qū)團購業(yè)態(tài)很多鼓起。

　　社區(qū)團購客源首要來自線下，但本質(zhì)上是電商渠道，通過布局在小區(qū)的門店招引用戶，再憑借微信、拼團將用戶引導至線上，隨后，通過線上方法運營用戶和產(chǎn)品(預售、拼團)。線上訂單履約則是門店自提，不承擔同城配送費用。

　　從這一模型看，社區(qū)團購業(yè)態(tài)的形式相對更“輕”。相對既有社區(qū)業(yè)態(tài)，門店端具有更好的可仿制性。這一體現(xiàn)能夠從以下三點看出：

　　一、攬客本錢低，門店可仿制性強。

　　社區(qū)團購業(yè)態(tài)的獲客首要就是通過門店來輻射一個小區(qū)用戶，門店開在小區(qū)口，離顧客近，顧客一方面總是能看到門店，看到實實在在的產(chǎn)品，更簡單樹立信任根底。另一方面，將小區(qū)用戶引到線上(通過微信預售拼團方法)，進而再在線上將用戶轉(zhuǎn)化到其他更寬廣產(chǎn)品品類的購買。

　　二是，自提形式省去同城配送環(huán)節(jié)

　　因為門店開在小區(qū)，顧客不管上下班、漫步等，每天都會多次通過。所以，顧客能夠隨手自提貨品，而不必再從門店配送到顧客家，少一道本錢環(huán)節(jié)。在仿制性層面，因為不需要為每家門店搭建同城配體系、團隊，或與第三方渠道對接。因而，事務投入更少，每家店布局周期更短、復雜性工作更少。

　　三、熟人聯(lián)系利于拼團、線上流量運營。

　　開在小區(qū)的門店，運營的是固定客群。小區(qū)內(nèi)的用戶互相都了解，且都能看到門店實實在在的產(chǎn)品，簡單樹立信任，導入拼團營銷方法，進而讓事務“裂變”。

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