對傳統(tǒng)通路的改造和升級一直是熱門話題，尤其是夫妻店，諸多報道里時常提及的數(shù)據(jù)是，全國約有近700萬家社區(qū)小店，幾乎貢獻了整個零售渠道40% 的出貨量。阿里巴巴和京東不約而同盯上了這門生意，天貓小店、京東超市都開始跑馬圈地。

　　“中商優(yōu)購”是中商北斗供應鏈管理集團旗下的社區(qū)新零售升級業(yè)務，通過與社區(qū)的夫妻小店建立合作，為其提供智能收銀機、會員專柜等服務，同時延伸做線上的營銷和電商、O2O業(yè)務。

　　中商北斗供應鏈管理集團是由中國商業(yè)網(wǎng)點創(chuàng)建搭建中心主導成立的商貿(mào)流通供應鏈網(wǎng)站，也經(jīng)商務部等8 部門評審，于10月 16日入選成為全國供應鏈創(chuàng)新與應用試點公司。其面向中小連鎖商超、社區(qū)超市、專營店、專賣店等零售終端，提供供應鏈購銷、供應鏈金融和供應鏈管理服務。在中商優(yōu)購以外，還有商貿(mào)通、貿(mào)物金這樣的網(wǎng)站型業(yè)務板塊。

　　中商優(yōu)購項目負責人吳國林說，中商優(yōu)購的誕生也是基于中商北斗的商貿(mào)背景，同時看中了社區(qū)零售的升級機會：

　　社區(qū)零售要滿足便捷性、即時性的購買需要。連鎖超市的服務更佳，但在社區(qū)零售中占比很小，絕大多數(shù)仍是傳統(tǒng)的夫妻店。這些夫妻店還停留在靠點位吃飯的階段，

　　從供應鏈端切入夫妻店非常困難。小店的經(jīng)營往往非常傳統(tǒng)，又非常“精細化”，對微薄利潤“斤斤計較”。直接觸碰夫妻店的供應鏈是一件非常重的事情，需要改變作為核心利益的經(jīng)銷商系統(tǒng)，在費用上形成優(yōu)點，因而擴張速度往往很慢。

　　市面上改造傳統(tǒng)小店的方式其實有很多，絕大多數(shù)的目標都是要追平或者超越超市，中商優(yōu)購找到的突破口是收銀臺及貨架。具體來介紹下，傳統(tǒng)夫妻店的收銀軟件仍然比較落后，功能簡單;而中商優(yōu)購提供的這套“小葉智能收銀”主要希望通過會員管理、銷售管理、商品管理、數(shù)據(jù)分析、供應管理這五個功能，來幫助小店實現(xiàn)軟件升級。

　　除了做智能收銀，中商優(yōu)購還會幫助小店同步開設線上商城，微商城商城將會與收銀軟件聯(lián)動，自動處理銷售數(shù)據(jù)并生成訂貨補貨的訂單。線上商城主要是幫助小店拓寬銷路，通過微信小程序，周邊居民可以直接在線上對小店下單，由小店完成上門配送。此外，線上商城里還會加入中商優(yōu)品項目的商品，對中商優(yōu)購而言是打開了分銷商業(yè)模式，對線下小店而言則可以豐富SKU，獲取額外收益。

　　最特別的一部分是中商優(yōu)購會員專柜。中商優(yōu)購不會對小店的整體格局和運營做過多干涉，但會在小店的重要通道口，例如進門的端架處，放置自己的專柜。柜內(nèi)SKU大體集中在進口商品、特色調(diào)味品、酒水飲料、休閑食品、地方特產(chǎn)上，與小店內(nèi)原有商品不沖突、形成互補，還會放置部分商品作為線下的展示，引導消費者前往線上下單。

　　這部分商品由中商北斗供應鏈管理集團直接聯(lián)系供應商供貨，不存在其他的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，因而整體的毛利會更高，貨柜的營業(yè)額同樣會與小店做分成。

　　吳國林介紹到，會員專柜的設置主要是想在改造小店和小店自身經(jīng)營間尋找平衡點。目前的智能收銀、線上商城和會員專柜都是免費給小店做服務，用會員專柜的形式介入小店來獲取項目后期盈利，商業(yè)模式更輕也更容易復制，對小店來說改動不大，店主更容易接受。

　　當前，中商優(yōu)購的主要精力還集中在將商業(yè)模式拓展到更多小店中去。粗略估算下來，線下貨柜和線上商城每天能幫助小店提高200元左右的營業(yè)額，同時在部分地區(qū)還為小店提供中國體育彩票的銷售網(wǎng)點資格，每年也能多帶來數(shù)萬元的收益。

　　吳國林認為，中商優(yōu)購的主要優(yōu)點在于商貿(mào)背景，在供應鏈端有更多的資源，同時花了兩年左右的時間研發(fā)智能軟件，能幫助小店穩(wěn)定地優(yōu)化并提高銷售。小店改造的市場非常大，有很多大企業(yè)都在介入，從未來格局看也不會被一家壟斷，將商業(yè)模式做得更輕和更簡單，才能做到更大的規(guī)模。

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